特朗普上任，TikTok Shop美区上天！黑五单日破亿美金，头部大卖榜单出炉

依据Tabcut数据，本年度黑五期间的总成交金额（GMV）实现了历史性突破，累计达到10亿美元，是去年同期成交金额的三倍。

特别指出的是，北京时间11月30日当天，单日GMV达1.01亿美元，这一成绩不仅远远超过了去年黑五单日最高成交金额的3300万美元，也远远超出了业界预期，标志着本年度TikTok Shop88黑五在美国取得了前所未有的成功。

图片来源Tabcut

与此同时，根据TikTok官方公开数据，在美国时间11月29日当天，成交金额超1亿美金，按照北京与美国相差16时区计算，这与Tabcut特看数据大盘数据显示的1.01亿元基本一致。

图片来源TikTok

Tacut特看团队根据本期黑五表现，发布《TikTok Shop美国2024黑五网一分析报告》，本报告将详细解读这一现象背后的市场动态、消费者行为以及行业趋势，为业界同仁提供宝贵的数据支持和战略参考。

PART1、黑五大事件

1.GMV历史性突破：TikTok Shop美区在黑五当天实现了GMV的历史性突破，单日成交额达到1.01亿美元，远超去年黑五单日最高成交金额3300万美元。

2.直播销售记录：黑五当日（纽约时间11.29，北京时间11.30）直播也创纪录，一场由达人CANVAS BEAUTY BRAND（@iamstormisteele）开展名为“Black Friday KNOCKOUT!!”直播，整场直播不仅刷新美区单场直播带货记录到200万美元，更是创下最快的百万美元的销售成绩。

3.美妆个护类目领跑：Tarte Cosmetics小店以单日211.89万美元的销售额领跑市场，成为美妆个护类目的佼佼者

4.近期美区各项门槛降低：针对跨境店，国内一个营业执照就可以开店，服装类目定邀开通跨境直邮等等一系列刺激政策，吸引各类实力玩家进场，预计TikTok25年将百舸争流，创造新高度。

5.明星品牌直播：欧美说唱女王Nicki Minaj的Pink Friday Nails品牌直播在TikTok Shop美区创下新纪录，几分钟内点赞破千万，观众达360万，最终浏览量1.61亿，订单超2万，成最盛大直播间之一。

PART2、大盘回顾

在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，整体营收增长较为乐观。黑五大促期间（北京时间2024.11.13~2024.12.02）美区gmv突破10亿美元，商品销量超5千万，动销商品近90万，黑五当日（11月29日）销额达到顶峰，突破一亿美元大关。

图片来源于Tabcut大盘趋势

1.一级类目Top5

黑五大促期间（北京时间2024.11.13~2024.12.02），美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、运动与户外、保健是TikTok Shop美国站最畅销的五大品类。

美妆个护类目与女装与女士内衣类目依然分别排行前两名，分别占比20.03%、11.03%。本次表现飙升的类目是手机数码，交易金额占比7.53%，由10月的第五名攀升至11月排名第三，而运动与户外占据6.55%，保健占据4.95%。

2.二级类目Top10

一级类目美妆个护作为TikTok常年霸榜的类目，Top10的二级类目中，美妆个护的二级类目占4个。

保健食品依然位列前三，创造4962.7万美金的销额，男装与男士内衣类目虽未跻身前五，但男士上装在二级类目中成功进入前十。

（如需定制数据，请添加客服微信：tabcut）

3.三级类目Top20

黑五期间，Top10三级类目中，保健食品、健身仪器、运动打底裤均为健康相关类目，健康在美国一直是重点关注中心。

美国是多种族的国家，因此对于多种族人群的特色类目比如：卷、直发器，翻译耳机排行前10。

美国天气转冷，男女士卫衣、牛仔裤等长袖类型的衣服销量增加，所以Top20三级类目里面，男装女装相关占据8个。该类目受季节影响比较大。

另外，圣诞节即将来临，节日装饰与美妆相关类目也有了不错的排名。

4.Top3店铺表现

Top20小店榜

Tarte Cosmetics

在此次黑五表现中，该小店Tarte Cosmetics以销量53万件，销额1501.4万美金实现销额断层第一。

自Tabcut自2023年9月发现该店铺以来，该店主营美妆个护类目，历史销量达240.74万，预估销售额达7436.62万美元，黑五期间销额达1501.4万美元，仅今年黑五20天活动期间产生的销额就占历史总销额的1/5。

Top3商品

黑五期间Top3的商品累计关联视频1806个，视频播放量达3197万次，平均视频播放量超1.8万次。

黑五期间Top3的商品销售额占店铺总销售额的27.01%，该店铺的美妆套装和化妆刷都很受欢迎，商品销额分布均匀。

Goli Nutrition

自2023年6月发现该店铺以来，该店主营保健类目，历史销量达173.95万，预估销售额达3975.84万美元，黑五期间产生的销额为628.3万美元，仅今年黑五20天活动期间产生的销额就占历史总销额约1/6。

Top3商品

• 黑五期间Top3的商品累计关联视频12453个，视频播放量达6930.7万次，平均视频播放量达5565次，保健品推广一直都是比较卷的，不过利润空间也是很大。

• 黑五期间Top3的商品销售额占店铺总销售额的84.31%，这三款产品均包含南非醉茄和维生素D的软糖，有三瓶装、一瓶装和混合装，为用户购买提供了多重选择。

• 三款产品主推的蓝瓶，卖点主要是包含南非醉茄，也称印度人参，拥有悠久的历史和深厚的印度阿育吠陀医学传统。其功效广泛，据称可降低压力荷尔蒙水平、减轻身体压力、改善睡眠效率和质量、提高耐力和身体机能，以及增强记忆力和注意力。社交媒体广告声称，南非醉茄还有助于多巴胺的生成。

  tips：运用了南非醉茄这个元素的，还有知名个护品牌GuruNanda推出的南非醉茄浓缩液。官网30ml售价11.99  美金。

该商品的成功售卖也离不开产品本身的卖点与美国当地人群的契合度，以及推广者有效推广策略的应用。

Halara US

Tabcut自2023年10月份发现该店铺以来，主营保健类目，历史销量达243.27万，预估销售额达7160.23万美元，黑五期间销量达585.2万美元，另外该店铺长年位居女装店铺第一名。

Top3商品

• 黑五期间Top3的商品累计关联视频2147个，视频播放量达4148.6万次，平均视频播放量超1.93万次。

• 黑五期间Top3的商品销售额占店铺总销售额的59.05%。

• 该小店定位主要以运动裤为主，加之品牌创始团队技术出身的原因，创立了库存管理系统做好备货。极好的解决了商品卖爆后，不会断货以及保证了店铺稳定发展。

Top20商品

根据黑五期间的Top20商品，能看出保健食品或者与功能性食品占据榜单5个位置，其中第一名为Reus Research家的皮肤老化补充剂。

第7、9、13、19、20名均为健康相关仪器，由此可见美国对于健康是极为重视。

MINISO.US两款翻译耳机也进入排行榜，美国作为一个文化和种族多元化的国家，经常会面临语言交流障碍问题，实时翻译耳机的出现恰好精准解决了这一痛点问题。

Top20达人

美区Top20达人黑五大促期间累计带货1449万美元，其中排名Top1的CANVAS BEAUTY BRAND在黑五当日一场直播达245.5万美元，打破了美区的直播记录，排名Top2的simplymandys在黑五前一天一场直播也达到100万美元。

PART3、话题表现

黑五期间相关话题关联的视频表现亮眼，黑五相关话题有6个，其中tiktokshopblackfriday的播放量超263.49亿，在黑五期间达到话题榜榜首。