年入千万美元，老外将中国元素融入洗发皂卖爆TikTok

“国潮热”成为近年跨境出海的热门赛道，从中国茶、汉服等带有中国传统文化元素的产品出海，在海外迎来一波潮流。

大数跨境（10100.com）观察，一块带有中国传统文化元素洗发皂，年收入破千万美金。

Viori成立于2019年，创始人在中国龙胜的红瑶族部落游玩时，发现当地女性都有一头乌黑秀丽的长发，原因是当地人会用龙胜梯田的发酵米水与柚子皮、茶糠和草药制成的洗发水洗头，从而创立该品牌。

图源：Viori独立站

Viori消费市场以北美为主，最核心优势在于产品的东方定位。产品设计极具中国风，月饼状外形和竹篓手工制作的包装，进一步增强品牌文化吸引力和辨识度。

产品以环保和可持续性为核心卖点，洗发皂以米水为主要成分，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物质，包装采用可回收材质，深受环保主义者喜爱。

图源：Viori独立站

品牌营销上，Viori拿出至少5%的利润用来保护龙胜山的自然环境，帮助当地发展旅游业，截止现在，Viori已经捐赠了37万美金。

并搭建专属独立站，投放Google广告，similarweb显示，独立站每个月稳定吸引20～30万访客。

同时在Instagram、Facebook、TikTok上开设账号，TikTok上，设立专属品牌标签#Viori，头中尾部达人发布产品测评、展示等视频，品牌播放量超4亿，月访问量超17万，复购率超50%。

图源：TikTok

Viori成功经验值得借鉴，国潮热市场前景广阔，未来出海企业可抓住机会。