2025年亚马逊日本站年度战略重磅发布

在本次“万亿商机，赢在日亚”的日本站专场中，由多位亚马逊日本站高管，围绕2025年日本站年度战略5大重点领域（即选品、物流、促销、广告、品牌建设）分享了卖家赋能计划，并全面解析了日亚最新品类趋势洞察，以及本土化品牌打造秘诀，为中国卖家高质量出海日本站全力赋能。会议全程干货满满，小编已做好整理，快来查看这份2025致胜日亚的“绝密笔记”吧！

作为亚马逊最重要的站点之一，日本站凭借多方“涨”势，成为越来越多中国卖家出海掘金的优选宝地。

从2023年开始，日本经济全面复苏，拥有强劲且持续的经济增长态势。在2024年日本GDP首次超过4万亿美元，日本人均GDP超5.3万美元，展现出强大的购买力¹。

从2000年上线至今，近25年中亚马逊已经向日本站投入超过463亿美元，其中物流为主要投入之一，目前有超过700万选品可在全境实现当日/次日达。

过去一年突破百万美金销售额的卖家数超40%，日本站快速增长的流量红利，加上得天独厚的站点优势，使越来越多中国卖家在日本站实现了成功²。

为帮助更多中国卖家迅速抓住日本站的巨大商机，亚马逊重磅升级2025「赢在日亚卖家赋能计划」，为更多中国品牌出海日本站提供强大助力！

在本次峰会中，由亚马逊日本站第三方卖家业务负责人Francisco Medina向大家详细阐述了2025年「赢在日亚卖家赋能计划」。围绕卖家福利、物流、选品、促销以及广告等领域，分享亚马逊如何助力各卖家在2025用更省钱、更省心、更省时、更省力的方式快速在日本站收获成功。

为了更大程度降低卖家在日本站的运营成本，2025年亚马逊将为日本站上线多重专属费用减免优惠，以及重磅现金福利，降低卖家的运营成本。

降佣政策将在2025年继续：定价低于2,500日元的服饰商品销售佣金由12%降低至8%，以及每件价格低于750日元的商品销售佣金下调至5%。

FBA费用下调：日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一，而2025年，亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调，最高分别可达20%和25%。

新卖家入门大礼包：

对于成功备案的新品牌，提供折扣及费率优惠

首5万美元销售额可获10%的奖励，之后的95万美元销售额可获5%的奖励

此外还提供针对亚马逊物流（FBA）、 Vine计划、商品推广以及优惠券等关键项目的折扣和优惠

新品入仓优惠计划：

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

前四个月低至5%商品销售佣金

头四个月免月度仓储费和免库存移除服务费

在本次峰会中，还官宣了一则重磅信息

Tips：更多相关细则将在2025年晚些时候公布

亚马逊全球物流（AGL）作为亚马逊官方推出的一站式跨境物流解决方案，可为中国卖家打造更稳定、高效且便捷的跨境海运头程物流服务。通过端到端的模式，极大助力新卖家简化跨境物流运营流程，确保其能够轻松、高效地在日本站开展业务。

为助力卖家精准锁定日本站更多高需求选品，2024年亚马逊推出了《日本机会品类动向调查报告》，并持续进行拓展和完善。目前已覆盖鞋履服饰类目，以及最新发布5大潜力增长类目（包括床上用品、美容护理机、运动鞋履、户外用品、钓鱼用品），并在2025年进一步加大投入拓展覆盖范围，计划新增包括厨具、家具、游戏、文具等9类增长潜力巨大的类目，最终覆盖总计22个品类，帮助更多中国卖家更全面、详尽的了解日本站最新消费趋势，以便做出更具战略性、更贴合日本站消费实情的选品决策。

日本消费者对大促和积分情有独钟，为充分把握日本消费者的消费特征，亚马逊在日本站全年拥有超30+档节庆促销活动，仅在2024年，日本站的促销活动时长高达92天，这些活动带来的流量同比增长超过40%，有效提升商品的曝光和转化。为了适应日本站更多消费者偏好需求，2025年亚马逊还会推出更多独具日本站本土特色的促销活动，如日本站专享的双倍积分周活动、时尚品类周末促销活动等，助力卖家快速提升转化率，实现业务爆发式增长。

此外，作为广告成本最低的站点之一，亚马逊还会在日本站加大站内&站外引流工作，助力卖家更迅速地拓展业务。

了解了2025年日本站卖家赋能计划后，现在让我们一起看看，在日亚都有哪些潜藏着“爆品”商机的消费趋势吧。

在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球高级总监Ioan Lupu为卖家带来了一系列全新日本站消费者洞察及机会类目分享，通过不同消费者画像及日本站点特色，帮卖家发散选品思维，找到更多高潜、高爆、高产品类新机遇。

掌握了“爆品”思路后，实现致胜日亚的另一重要环节，就是掌握打造本土化品牌的方法。日本消费者具有较强的品牌忠诚度，一旦对某个品牌产生信任，他们会长期支持该品牌，因此打造一个具有高辨识度且契合本地特色的品牌至关重要。

在本次峰会中，由亚马逊日本卖家业务全球开店高级产品经理Hedy Li，为大家带来了在日亚打造具有本土特色品牌的4大实用攻略。

据调查有45.8%的日本消费者表示，在面对陌生的国际品牌时会有犹豫和谨慎的态度，因此，品牌想要更受日本消费者欢迎，不仅需要提升知名度，还要加强本土化打造⁸。

许多日本消费者对陌生国际品牌存在不信任感，其中一个主要原因在于非本土品牌名的日语发音会让他们感觉不自然。所以，将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被日本消费者所接受并选择。

日本消费者十分注重细节，他们会仔细研读产品或品牌展示的文字信息，因此将产品/品牌详情页介绍做到极致详细，会更加分。

作为漫画之国，日本消费者对于漫画的喜爱度极高，品牌若想获得更多关注，可以通过创作有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，可以增加品牌的亲和力与吸引力，从而更容易脱颖而出。

日本消费者特别在意被关怀和重视的感觉，品牌可以通过手写信、定期发送新品优惠券等方式传递品牌温度，或开设线下快闪店，让粉丝感受到自己的独特性，可有效提升复购率。

在过去一年，亚马逊日本站也见证了不少中国品牌卖家获得突破性成功，接下来一起听听大卖们的独家秘诀吧。

“在经营日本站时我们发现，大部分日本消费者因受限于居住空间有限，加上文化习惯的因素，会更偏向容量较小、适合短途出行的行李箱。所以在选品时，我们一方面通过对当地消费者行为习惯的洞察锁定适合本地化特征的选品思路，另一方面通过多方数据以及亚马逊商机探测器做出差异化产品，最终生产出一款体积小、易便携的适合短途旅行/商务出差使用的小型行李箱，一经上架果然很受当地消费者欢迎。”

“日本消费者非常重视品牌，因此我们在品牌建设中，采用站内+站外的方式提升品牌影响力。在站内，我们会为每个Listing制作A+页面，并通过Vine计划获取更多优质评论；此外还会通过亚马逊站内搜索广告和品牌广告形成矩阵，提升引流效果。在站外，我们会和当地KOL紧密合作，并积极参加当地竞技赛事，有效增强品牌的社交影响力。当然，想要提升用户忠诚度还离不开优质的客户服务，一个周全、真诚的售后服务，也会对品牌有非常重要的影响。”

以上就是本次「2024亚马逊全球开店跨境峰会」日本分会场的重点内容，可以看出，在亚马逊的全面赋能下，2025年新卖家启航日本站将会变得更加容易。