2025做亚马逊，中小卖家做什么产品能赚到钱？

还有十几天2024就结束了，是时候为明年做准备了，尤其是做什么产品这块。今年的提前准备，就是为了明年的收获。

毕竟，当时间真到了2025年的时候，你会发现很多事情都会变得非常紧急，那个时候的节奏也会被打乱。

那么对于亚马逊中小卖家来说，2025年究竟适合优先布局哪类产品呢？

答案是长尾赛道产品。

什么是长尾产品？

可能很多卖家都知道长尾词，其实长尾产品跟长尾词相似，是指需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。这类产品通常满足特定细分市场的精准需求。

可能是目前群体自己有这个需求但尚未意识到具体对标实物的产品，也可能是供应商有能力生产但由于不了解用户需求而尚未实现的产品。长尾产品在网络经济中尤为显著，因为互联网提供了无限延伸的虚拟货架，使得这些小众产品能够被更多潜在消费者发现。

比如服装这个产品，我们就可以衍生出专门针对过度肥胖人群的大尺寸服装，这就是典型的长尾产品。

为什么要做长尾产品？

这几年，大家能明显感觉到亚马没那么好做了，这种情况还去做那些竞争异常激烈的产品，基本赚不到什么钱，除非你是有资金、供应链等优势的大佬。作为中小卖家，选择细分市场里中尾部等竞争较小的产品来做才是明智之举。

而长尾产品刚好满足这点。具体来说，长尾产品具有以下特点：

1）目标市场细分

长尾产品不是针对大众市场，而是将市场进行细分后，专注于某一特定的细分领域。例如，在户外运动装备市场中，针对特定徒步路线或特定地理环境的小众徒步背包则属于长尾产品。

2）满足特定需求

长尾产品是为了满足特定消费者群体的特定需求。比如，带有某小众游戏角色图案的电竞鼠标垫就属于长尾产品，满足该游戏的粉丝玩家的个性化需求。

3）竞争程度相对较低

相比大众市场上的热门产品，长尾产品的竞争激烈程度相对较低。以文具市场为例，普通的笔记本是大众产品，竞争激烈；而印有某小众动漫图案且为左手书写者设计的笔记本则是长尾产品，它们在各自细分领域内的竞争程度小于普通笔记本市场。

长尾产品既有一定的市场需求，同时竞争又相对较小，非常适合中小卖家去做。

长尾产品怎么找？

做过亚马逊选品的同学都知道，有一种方法叫做“竞争对手选品”法，就是去研究竞争对手的品类布局、店铺布局，绕竞争对手已经做起来的新产品线，去挖掘更长尾的产品线。

找长尾产品也是一样，可以先找到“长尾卖家”，再去他们卖的产品里面挑长尾产品就非常简单了。

那什么是“长尾卖家”呢？

在亚马逊平台中，有相当一部分卖家深知品类头部的竞争太过激烈，且由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。这类卖家可以归纳为“长尾卖家”，或许他们的产品排名不太高，单款产品产生的利润也较为一般，与大卖相比不值一提，但他们一个月能稳定赚个2~5万块钱，这不正是很多中小卖家想要的嘛！

怎么快速找到这些长尾卖家呢？

常规的方法是自己去亚马逊前台通过一些长尾关键词去搜产品，然后一个一个点击进去看里面的卖家，再分析他的销量、ASIN、评论数等多项数据，最后综合做出判断。这种方式，分析几十上百个卖家可能还行，但亚马逊有近200万活跃卖家，都去分析一遍，机器人都得累趴下。

而用卖家穿海来找，两分钟就能搞定。

首先你在卖家画像中可以选择一个与自身相近的，比如我是做过几年亚马逊的（日出20多单），现在遇到瓶颈了，想要寻找突破，那我就可以选则蜂鸟型的卖家画像。新手卖家可以选择树懒型。

选了画像，接下来就是选择选品策略了。我们要找的是长尾产品，就选择长尾策略，它有长尾非标品和长尾周边两个方向。

• 长尾非标品策略：对中小卖来说，核心产品看似肥美，真正做起来，会发现门槛过高，竞争太过激烈。而长尾产品，对大卖来说是鸡肋，食之无味;却提供了中小卖自由发挥的舞台。

• 长尾周边策略：长尾周边需求相对较小，竞争压力自然相对较小。对小卖来说，该策略带来的利润下有保底，上不封顶，非常合适。

两个方向都可以找到长尾产品，我们这里以选择非标品为例，下方就会出现各种长尾产品里面的非标品。

实例分析

以上面显示的第三款喷雾嘴为例来说，我们来分析下该长尾产品适不适合去做。

判断一款产品能不能做，我主要从类目、利润、对手、知识产权、差异化等方面考虑。

类目：该产品的卖家、品牌垄断系数都没超过40%，垄断性较低，合格。

利润：该产品的售价是19.49美金（大概136元），1688上该产品的进货价47.5元，FBA运费:$4.43（31元），佣金:$0.03（0.21元），广告：$1.04（7.28元），打包+运费+仓储费这些算一起4块左右，那么该产品的最终利润=136-47.5-31-0.21-7.28-4=46.12元。

对手：竞品卖家评分41.7分，与我实力相近，不会太强，合格。

知识产权：通过卖家穿海的外观专利查询了，该产品基本不会有侵权问题，合格。

差异化：该产品可从颜色、尺寸、搭配等面进行差异化。

……

出1单就有大概46块钱的利润，一个月出100单就能净赚4600块，加上垄断、竞争等都相对较小，也没有知识产品问题，差异化的地方虽然不是特别多，但简单的也能做做。综合看下来，对中小卖家来说，该长尾产品还是值得去做的。

如果一个店铺能够有10款这样的长尾产品，那么一个月就能赚46000块，这不就快要达到月赚5W的目标了吗？

所以不要总说亚马逊难做，关键是你得选对赛道。对于中小卖家来说，2025年亚马逊依然存在不少机会，长尾产品就是非常不错的赛道，关键是你得学会用卖家穿海，才能挖掘到别人发现不了的机会，快人一步爆单。