2025年刚至，就有不少卖家问咱们的新年好东西——年度战略品类如何了~一年一度的eBay战略品类，基于平台大数据，结合海外市场增长潜力与中国卖家的供应链优势，涵盖一系列高潜力品类，帮助卖家精准选品，布局全年业务。

眼看2-3月开春的汽摩配旺季在即，本期我们来介绍汽摩配年度战略品类。eBay是全球最大的在线汽摩配交易平台之一。2024年，中国汽摩配卖家在eBay平台上持续耕耘，表现抢眼，而且中国汽配产业带卖家日渐发展成熟，纷纷开启转型升级跨境电商之路。2025年，汽摩配出海机遇在哪里？中国卖家要怎么深耕？本期《e洞·见》为你揭晓~

随着全球汽车保有量的不断增加，零配件售后市场也呈现出持续增长的趋势。目前全球汽车保有量已经超过15亿辆，摩托车保有量超过5000万辆；汽车每年以3%的复合增长率不断增加，摩托车则以2.84%的年复合增长增加。

而且，汽摩配线上电商渗透率正在持续成长。根据美国拉斯维加斯汽配展览会（AAPEX）以及Statista的最新数据及预测，全球汽车独立售后市场规模将突破1.8万亿美元；预计到2035年，全球汽摩配线上电商渗透率将达到20%-30%，市场规模约为2000亿-3000亿美元。

其中，美国仍然以绝对的市场体量优势成为全球最大的汽摩配售后市场。美国全国汽车保有量为2.9亿辆，整体售后市场规模将超过5000亿美金，预计到2027年底市场规模将达5848亿美元。线上销售方面，预计到2025年底市场将增长至470亿美元，对比2020年增长幅度接近50%。

在欧洲，德国、英国、法国、意大利和西班牙等市场拥有发达的汽车产业体系和广泛的销售网络，持续促进欧洲汽车售后市场的快速扩张。汽车保有量方面，德、英、意、法四个欧洲国家的保有量均为4000万辆-5000万辆，整体大致相当于美国市场的体量，而且这些国家的平均车龄都也都超过10年。

另外，从市场竞争角度看，目前德英法意市场的竞争激烈程度不及美国，当地汽配厂家与商家的优势相较美国本土玩家也没有那么强势，并且市场上多数零部件以OE件为主导，是值得优先考虑拓展的市场。行业数据显示，英国、德国的汽车后市场增长最快，是最具发展潜力的欧洲市场之一。

汽车售后市场行业涵盖广泛的产品和服务，例如更换零件、配件和维护服务，汽车碰撞事故维修，以及汽车/摩托车的改装等。eBay的汽摩配车型市场也覆盖多个类别，包括乘用车、越野皮卡、轻型商用车和重型商用车，游艇和轮船等。

依托平台5亿条汽摩配刊登以及海量销售数据，根据海外销售趋势以及中国供应优势，聚焦海外买家需求增长迅猛、未来发展潜力巨大的市场机会，我们推荐卖家关注以下德、英、美、澳、意、法六大市场的高潜力类目。

eBay持续投资汽摩配品类，于2024年推出保证适配计划（Guaranteed Fit）。另外，eBay在美国站和德国站相继推出了“线上购买 线下安装”服务，目前轮胎在美国站已经可以实现这一服务，德国站则覆盖了大部分的汽摩配产品。eBay正在该项目上持续投入，未来将上线大中华地区卖家的产品，加入为全球买家提供“线上购买 线下服务”的阵营。

汽摩配运营小课堂

▍汽摩配产品Listing刊登技巧

●标题刊登主要包涵车型以及相应的配件OE号；

●完善fitment table，尽可能将更多的适配车型填写在fitment table中，并且保证车型与产品匹配的准确性；

●尽可能将产品的安装细节纳入刊登信息。

▍如何做好汽车配件的适配数据？

●建议通过专业的汽配目录商查找产品的适配车型。例如，美国站推荐使用RockAuto，欧洲站推荐使用TecDoc。

●咨询自己的供货工厂及贸易商。

●查找各主机厂（如大众、通用、丰田、本田、奔驰、宝马等）的电子配件目录EPC。

●通过OEM原厂编码，查询各大国际汽配厂商（如博世、辉门、海拉、法雷奥等）的目录。

●通过OEM原厂编码，查询eBay上其他卖家所填的适配车型（必须要检查信息准确性）。

祝各位汽配人积极备战，“一马当先”，在开春的旺季率先迎来开门红！