最近跨境人都在沉浸式用DeepSeek

杭州科技六小龙都火出圈了

其实除了科技公司

杭州的跨境电商行业也是数得上的

2023年杭州已经有6.3万家跨境电商公司

去年杭州跨境电商进出口总额1519.95亿元

出口1325.88亿元,同比增长9.50%

涨势很猛

萧山区和余杭区挑大梁

这些公司里跑出了一些头部卖家

比如中国跨境品牌影响力百强榜前50里

有4个是杭州品牌

做到上市的跨境电商公司也有好几个

比如子不语、正在冲击上市的觅睿科技等

这篇我们就从这两块看看杭州最牛的卖家

一、冲上百强榜的杭州品牌

登上跨境品牌百强榜的品牌大部分都来自广深

杭州拿下了前50名里的4个席位：

1、Ezviz

杭州萤石网络2022年在科创板挂牌上市

Ezviz萤石是旗下的智能家居品牌

萤石网络重视硬件和云服务的结合

产品包括智能家居摄像机、智能入户产品、智能服务机器人

2024年前三季度萤石网络营业收入39.63亿元

同比增长12.93%

不过归母净利润3.75亿，同比下降6.69%

上半年，智能家居摄像机收入14.44亿元

营收占比过半

物联网云平台收入4.95亿元

智能入户收入3.28亿元

这两年萤石网络在加速搭建国内外销售渠道

2、Urbanic

快时尚品牌Urbanic成立于2018年

隶属于杭州梅菲儿科技有限公司

主要类目有时尚服饰、服配饰品等

它的目标用户是新兴市场的20岁至40岁的中产消费者

印度等区域是核心市场

过去几年里品牌业务增速迅猛

全球年销售额20亿人民币

Urbanic累计融资超3亿美金

目前全球团队超过500人

全球总部位于伦敦

中国区接近300人办公室在杭州和广州

去年有消息说

Urbani效仿学SHEIN启动了第三方卖家招商

不知道近况怎么样

3、Ulike

很多人都在夏天的电梯里听过Ulike脱毛仪的广告

这是杭州由莱科技有限公司旗下的美肤品牌

产品包括脱毛仪、美容面罩等

已经卖到欧洲、北美、东南亚、中东等49个国家

全球累计销售超900万台

其中蓝宝石冰点脱毛仪全球销量第1

累计销量超过600万台

中国市场份额占比超过80%

出海渠道上

Ulike布局了独立站，还入驻了亚马逊、TikTok等平台

美亚上几个畅销款的月销量都在千件以上

美妆产品是Tik Tok上的优势品类

Ulike通过和达人合作推广产品

扩大品牌声量同时提升销量

沙利文调研显示

以2023年全球销量计，Ulike全球脱毛仪销量第一

4、Flower Knows

少女系彩妆品牌Flower Knows

是杭州花知晓电子商务有限公司旗下品牌

主营唇釉、腮红、眼影等各类美妆产品

花知晓2019年开始出海

在第一站日本单月出货额近千万

后来先后进入东南亚和欧美市场

22年初闯欧美，不到一年半就营收超千万美金

营收增长400%

这要归功于花知晓的个性化定位

拿花知晓的独立站来说

从网站氛围到产品包装都充满了粉色格调

非常能打动少女心

这个定位很适合走社媒推广渠道

花知晓在ins上的粉丝已经有140万左右

成了跑在前面的少女感美妆品牌

以上几个卖家是从品牌维度胜出的

杭州还有一批综合实力强的卖家

其中不缺上市公司

二、子不语等上市大卖也来自杭州

1、子不语

年前“杭州一上市公司官宣4.5天工作制”冲上热搜

说的就是子不语

子不语成立于2011年

主要销售各种自主设计的服装、鞋履等

旗下服鞋品牌包括Rich Radi Q's、Cicy Bell、Coutgo、Runcati、Wenrine 、Fisoew 、Tankaneo 、Saodimallsu 、Yousify等

涵盖了女装、男装、运动、童装、女鞋等品类

子不语主要依托于亚马逊等第三方平台和独立站进行销售

2023年重点开拓了Temu、Tiktok这些新的销售渠道

2024年重点提升品牌力

聚焦核心品牌、进军高端市场

去年上半年子不语实现收入约14.62亿元

同比增长约6.3%

但净利润飙升近8倍，达到9136.5万元

在跨境电商鞋履赛道

它已经是中国本土最大的服装品牌大卖之一

2、卡罗特

这家公司的情况我们分析过

浙江卡罗特工贸有限公司原来主要做外贸代工

2016年上线卡罗特（CAROTE）自有品牌

开始做线上DTC

公司主营炊具、厨房器具、饮具及其他（小家电）四大类

目前有2500多个SKU

2021年到2023年，公司营收分别为6.75亿元、7.68亿元、15.8亿元

2024年10月卡罗特在香港上市

借助永康产业带优势

卡罗特与阿里、亚马逊、沃尔玛、乐天、Lazada等平台合作

一共开设48家自营网店

其中亚马逊是主要营收平台

2023年销售额近7亿

占海外总营收的一半以上

卡罗特也成了全球增长最快的厨具品牌之一

3、觅睿科技

杭州觅睿科技股份有限公司成立于2017年

也是跨境大卖

致力于智能家居视频产品的研发制造

陆续推出了包含卡片机、云台机、筒机、电池摄像机、智能门铃、智能庭院灯、Baby monitor和物联网视频模组在内的全系列智能家居视频产品

旗下‍ARENTI是亚马逊母婴智能监控仪类目的头部品牌

觅睿科技入驻了亚马逊、沃尔玛、塔吉特等线上平台和商超

跨境电商等外销渠道的收入占比高

市场覆盖了北美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等地区

2021年至2024年上半年

觅睿科技营收分别为5.51亿元、5.49亿元、6.73亿元和3.28亿元

24年上半年净利润率达到8.33%

一个月前觅睿科技的北交所IPO申请获受理

就要迈上新一个台阶

此外杭州还有跨境利润王巨星科技

户外运动卖家杭州安致等

这里就不一一细说了

作为长三角核心城市

杭州享受到了周边产业带的大力托举

跨境公司品类很丰富

除了上面说到的数码、服装、个护小家电、厨电、安防小家电等

还有宠物用品、渔具类目的卖家

吨吨拜访过杭州宠恒和杭州渔猎

宠恒有创意宠物泳池爆款和高端猫爬架

SeaKnight在两年前光渔线就做到了1000多万元营业额

都是垂类中很牛的公司

以上是吨吨比较熟悉的杭州大卖

难免有遗漏，欢迎补充~