2年狂卖3000万美金，新锐宠物品牌如何靠低成本海外爆单？

据Statista数据显示，全球宠物市场规模预计在2025年突破2700亿美元，其中北美、欧洲、日韩等成熟市场增长稳健，东南亚、中东等新兴市场爆发力强劲。

当宠物经济从“饲养刚需”到“情感陪伴”，人们对多元宠物产品的需求逐步增长，宠物市场作为蓝海领域，在这场“它经济”的全球化竞赛中，许多中国卖家渴望乘风出海，将中国宠物品牌热卖全球。今天跟Shoptop一起来看Vetreska新兴宠物品牌的出圈史。

图源：Vetreska

Vetreska成立于2017年，起源于上海汪萌主宠物用品有限公司，在母公司宠物用品经验下，Vetreska的出现是独特创新且带有目标性的。

根据宠物市场购买调研发现，除了部分老年群体养宠外，现在20—40岁年轻消费者养宠趋势增长，尤其是在国外，年轻爱宠人士逐步占据主体，Vetreska便瞄准了年轻时尚的女白领，主推年轻化时尚宠物用品。

图源：Vetreska

Vetreska主要面向宠物猫和小型犬，专注于猫爬架、宠物碗、玩具、饰品、宠物牵引绳、猫包等宠物生活方式用品，拟人化宠物用品理念。

品牌依据受众群体，创意化产品造型设计与产品颜色，融入草莓、西瓜、橙子、樱桃、雏菊、仙人掌、粉色花朵等造型元素，添加流行色彩搭配，迎合当下女性用户审美，提升产品的购买力与时尚性。

2019年，Vetreska借助国内稳定的生产制造经验，洞悉海外市场产品需求，选择“平台+独立站”多渠道布局的打法，不仅是速卖通、亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台，Vetreska还自建品牌独立站，将产品卖至欧美、日韩、东南亚等30余国。

图源：Vetreska

Vetreska品牌猫爬架在国内官网售价200元—900元之间，而海外售价49.99美元—499.99美元，价格翻涨3—4倍左右。

相关数据显示，到2019年，仅成立两年的Vetreska收入增长两倍达3000万美元，而产品利润超200万美元。成立至今，Vetreska经历过6轮融资，金额达上亿美元，通过多轮融资不断发展壮大，展现出了强劲的发展势头。

图源：Vetreska

据similarweb数据显示，Vetreska独立站月访问量稳定在2万次左右，从流量来源看，有31.47%的流量来自于直接搜索，其次自然流量占25.66%，其次社交流量占13.10%，付费搜索占27.04%，Vetreska主要流量来源于自然流量。

在Vetreska看来，能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。

图源：TikTok

在Instagram上，Vetreska已拥有2.7万粉丝，TikTok上，拥有3184个粉丝，品牌深知色彩丰富的产品图片或视频与萌宠互动场景化内容营销的重要性，通过发布不同品种的萌宠穿戴使用产品的视频，详细讲解产品设计，宠物适配性，从视觉上吸引消费者关注购买。

与多个宠物博主合作，发布产品开箱测评、产品展示、宠物日常活动等，精准将产品种草给垂直领域用户，提高品牌销量。

图源：Vetreska

Vetreska深知UGC裂变机制对品牌曝光的重要性，发起#MyVetreskaMoment、#LIVE VETRESKA WITH VETRESKA等挑战赛，鼓励用户分享宠物与产品的互动视频，获奖者赠送定制版产品，话题曝光量超2亿次，通过有效的内容曝光与裂变，扩大Vetreska品牌流量与知名度，提高产品销售额。

作为一家新兴的宠物品牌，通过创新产品研发设计、多元化营销等策略，从中国制造到全球品牌，Vetreska品牌打法值得众多新手卖家学习。