海外爆单品类TOP5揭晓！出海品牌必看的3大突围机会

Similarweb重磅发布2024年节假日线上消费数据洞察（美国地区），为2025年的节假日出海营销策略提供了宝贵的指导!

低价竞争已经不再是唯一制胜法则，在通胀压力下，欧美消费者愈发注重高性价比的产品，这为品牌提供了更大的机会，尤其是在家居、健康个护、电子产品、食品饮料和快时尚这五大赛道，仍然是中国品牌出海的黄金增长点。

经济压力下的理性消费

• 2024年消费者财务状况较去年更紧张，支出更加谨慎。

• 节日赠礼意愿反而上升，消费者更关注“高价值” & “实用性”商品。

• 主要策略：比价、提前规划、精确消费，减少冲动购物。

黑五仍是购物高峰，但趋势变化

• 黑五流量同比增长 6.7%，远超全年平均增速。

• Cyber 5期间（感恩节-网购星期一）仍为销售黄金期，但购物时间延展，周六流量激增。

• 消费者对高端、实用性产品更感兴趣，“黑五折扣”类搜索量下降，而苹果、PS5、Kindle等高价商品搜索激增。

消费者行为转向个性化和目的性购买

• 消费者绕开搜索引擎，直接访问品牌/零售商官网，比价后做出决策。

• DTC(品牌直营)网站流量增长，消费者更倾向于在品牌官网购买专属商品和定制优惠。

• 市场细分显著：

老年消费者更保守，减少开支;

千禧一代 & Z 世代更愿意增加预算，维持节日传统。

2024黑五&假日热销品类&品牌表现

市场份额Top5：

• 家居与厨房

• 服装、鞋类和珠宝

• 电子产品

• 健康与家居用品

• 工具与家居改造

高增长Top5-同比：

• 食品与美食杂货

• 健康与家居用品

• 美容与个人护理

• 汽车相关

• 宠物用品

家居、健康个护、电子产品、食品饮料和快时尚这五大赛道，仍然是中国品牌出海的黄金增长点。

在家居与厨房领域，米家（小米旗下）等品牌已经成功切入国际市场，并通过不断创新满足消费者对高效能和智能家居的需求。

服装、鞋类和珠宝类则见证了Shein的快速崛起，凭借其快速的供应链和精准的市场定位，成为海外消费者的购物优选。

电子产品方面，Anker（安克）凭借高性价比和优质服务在海外市场占有一席之地，深受消费者青睐。

健康与家居用品领域，BYHEALTH（汤臣倍健）近几年在海外的布局也备受关注。

食品与美食杂货则见证了三只松鼠等品牌的逐步扩张，凭借其独特的产品定位和出色的营销策略，成功打入国际市场。

数据驱动&个性化营销

• 利用大数据分析消费者兴趣，提供精准折扣。

• 关注高价值产品的搜索趋势，优化营销时间点(如cyber5周六流量激增)。

全渠道营销

• 品牌官网流量上升，应强化DTC策略，提供独家产品或折扣。

• 社交媒体、比价网站和线上广告仍然是关键战场。

平衡价格竞争&品牌独特性

• 低价吸引流量，高端产品创造利润：以“经济实惠 + 轻奢”组合吸引不同消费群体。

• 强调产品质量、独特性&可持续价值，迎合消费者“买更好而不是买更多”的理念。