美妆工具出海|眼妆工具出海首选越南站？

近期，越南TikTok美妆周榜上，来自中国的眼妆工具如睫毛夹、假睫毛、电动修眉刀等频频登上前三名，不难看出中国美妆工具在越南市场的受欢迎程度。那这些产品为何能够获得越南消费者的青睐?

PART1 眼妆工具出海越南

• 文化和审美相近，对新美妆工具更加愿意尝试

东南亚、日韩与中国在文化习俗和地理位置上的相近性，为中国美妆品牌出海提供了便利，使得这些品牌在本土化适应上相对容易，更易获得当地消费者的青睐。在美妆工具领域，越南市场与中国国内市场的趋势高度一致，例如当前在中国流行的单簇分段式假睫毛和免胶假睫毛，在越南同样受到消费者的喜爱。然而，不同国家之间存在差异，例如在印尼的美妆市场上，消费者更偏好传统的一片式假睫毛。因此，中国新兴美妆工具选择越南作为出海试水的市场，面临的风险相对较低。

• 性价比高，完善的供应链体系助力出海

中国美妆工具在越南市场上具有高性价比的优势，主要得益于其完善的供应链体系和快速响应市场需求的能力。中国美妆工具的价格普遍较低，这得益于中国强大的生产能力和成本控制优势。与越南本土美妆工具相比，中国产品不仅能够提供更优质的材料和工艺，还能以更低的价格进入市场，满足了消费者对物美价廉产品的需求。

此外，中国美妆工具行业的发展得到了政策的鼓励和支持，国家药监局积极推进法规规范制修订，出台多项政策促进行业规范发展，进一步带动了化妆工具行业的发展。因此，中国美妆工具在越南市场上以其高质量和低价格赢得了竞争优势。这样价格低质量好的高性价比美妆工具与越南消费者务实的购物习惯相契合。

• 电商平台的推动

TikTok Shop、Shopee等电商平台的兴起为这些中国美妆工具提供了展示和销售的渠道。特别是在越南，TikTok Shop平台上的中国美妆品牌表现尤为突出，销售额实现了大幅增长。

越南政府近年来出台了一系列文件，促进企业实现数字化转型，直接刺激了电子商务快速发展。根据越南政府制定的《2021年至2025年阶段国家电子商务发展总体方案》，越南计划在2025年实现全国55%以上人口在线购物，人均年消费金额达到600美元，零售电子商务总收入达到350亿美元。

根据越南数据研究公司METRIC发布的《越南三季度网络零售市场概览》报告，2024年前三季度，越南五大电子商务平台(Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo)的交易额达到227.7万亿越南盾，同比增长了37.66%。这一增长显示出越南电商平台的强劲发展势头，因此，美妆工具借助电商平台的发展势头出海越南，已成为一大趋势。

PART2 榜单眼妆工具常客

图片来源：TikTok

区别于普通睫毛夹，XIXI 梳齿广角睫毛夹在夹头处添加了梳齿。在夹睫毛的过程中，这些梳齿能够对睫毛进行梳理，使睫毛更加整齐、根根分明，避免出现睫毛粘连或打结的情况，打造出自然、清爽的妆效。

并且采用广角弧度设计，能够更好地贴合眼部轮廓，尤其是眼头和眼尾的睫毛，轻松将睫毛从根部向上夹起，使睫毛呈现出自然卷翘的效果，卷翘度持久，有效放大双眼。在阿里巴巴上的批发价在3.60-3.90元之间。

销售这款睫毛夹的小店并不是XIXI的官方小店，而是一家名叫“ry1688”的小店，售价26.500₫(约合人民币7.55元)。

图片来源：TikTok

FEPO 假睫毛通常采用柔软轻盈的人造纤维材质，这种材质具有较好的柔韧性，易于贴合眼部轮廓，并且佩戴起来较为舒适，不会给眼部带来过多负担。该品牌假睫毛款式多样，有自然日常的款式，也有浓密夸张的款式。消费者可根据个人眼型和妆容需求进行灵活组合，打造出个性化的效果 。

这款假睫毛售价为29.000₫(约合人民币8.15元)，采取的优惠策略是购买假睫毛免费赠送睫毛胶水和镊子。在2024年06月18日上架，售卖这款假睫毛的小店为“FEPO Mall”，拥有粉丝1306人，小店目前未继续直播带货，在售商品数为475件，小店拥有自营账号共6个，总销量427.销售额 1251.80万₫(约合人民币3520元)。

图片来源：TikTok

这款免胶假睫毛主打方便快速，对新手友好，免胶设计，不需要额外的胶水，一步触达美丽，可以重复使用2-3次，只要取出贴在眼睛上，就能拥有一双长长的弯曲睫毛。这款假睫毛有7个款式可以选择，能够满足消费者的个性化需求。

这款免胶假睫售价在99.000₫-179.000(约合人民币28.15-50.89元)，产品的上架日期为2023年12月16日，该产品的佣金率为10%，目前已销售12.30万件，销量还在持续上涨中。

售卖这款假睫毛的小店叫“Mi Eyes Bling”，是一家专门售卖眼国货美妆工具的小店，粉丝数量为6.95万总销量为18.66万件，总GMV48.82亿₫(约合人民币139.13万元)。是目前越南售卖眼部美妆工具销量数据比较好的一家小店。

PART3 眼部美妆工具出海越南的售卖渠道

国货眼妆工具在出海越南时，可以采取多元化的销售渠道策略来扩大市场覆盖和提升销量。首先，可以考虑入驻多个跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada和TiKToK Shop商城等，这些平台拥有庞大的用户基础和流量优势，能够帮助国货眼妆工具触达更广泛的消费者群体。

此外，与越南当地的线上美妆工具集合售卖店合作也是一种有效的策略，可以借助这些集合店在当地的知名度和客流量来增加销售额。通过这些线上平台和合作店铺的结合，国货眼妆工具能够更好地适应和拓展越南市场，提升品牌竞争力和市场份额。

图片来源：Shopee

国货眼妆工具出海越南时，可以利用美妆集合店的知名度和客流量来提升销量。目前，美妆集合店如KKV和名创优品等正在积极开拓包括越南等在内的东南亚市场。这些集合店因其独特的品牌定位和广泛的商品种类，吸引了大量的年轻消费者，为国货眼妆工具提供了一个展示和销售的平台。通过与这些美妆集合店合作，国货眼妆工具可以借助其在当地的影响力和客流，快速打入越南市场，实现销量的增长。

同时，与越南当地的美妆集合店合作也是一个有效的策略，可以通过集合店的名气和客流量来完成销量。这种合作方式不仅可以增加产品的曝光度，还可以利用集合店的营销活动和客户基础，提高国货眼妆工具在越南市场的竞争力和销售额。

总的来说，美妆工具出海越南不仅能够享受到越南市场增长带来的机遇，还能利用成本优势、分销网络、消费者偏好等多方面的优势，实现在越南市场的快速发展。

另外，美妆产品需要在越南卫生部药品管理局(DAV)进行注册，并提交相关文件，如自由销售证书(CFS)、授权书(LOA)、产品原始标签和越南语标签文字版、产品成分比例表等。注册流程包括提交申请、官方审查、获得注册证书等步骤。

眼妆工具虽然不需要像美妆产品那样进行严格的注册和认证，但仍需确保产品符合越南的质量标准和安全要求。