亚马逊FBA库存管理全流程指南：新手必看的高效实操手册

亚马逊Prime Day大促定档7月（预计16-17日），卖家却迎来当头一棒——大批库容遭腰斩！有卖家反馈5月库容从2万骤降至7000，补货计划被打乱。紧急应对方案：①加大促销清理高库容产品，腾空间给主力SKU；②尝试申请扩容（但时效紧张）。

一位年销百万的亚马逊女装卖家Sally，因假货跟卖导致2024年旺季销售额暴跌61%。她曾通过降价、警告等方式对抗跟卖，却收效甚微，反而利润受损、差评激增。加入Transparency透明计划后，假货问题被源头拦截，Listing逐步恢复。但一次运营疏忽导致保护中断，假货再度涌入，造成重大损失。Sally总结出关键经验：​​品牌保护不能“临时抱佛脚”​​——新品上架前需同步启动透明计划，并定期检查维护状态。

出海独立站选品至关重要，关键在于契合市场需求。选品的核心逻辑是市场有真实购买需求，而非个人主观判断。新手选品应避免盲目追 “爆品”，可从以下三个思路入手： 一是从 “痛点” 出发，解决用户实际问题，如针对 “懒”“热”“累” 等痛点的产品。可借助 Google Trends 查看搜索热度，在 Quora、Reddit 等平台了解用户 “吐槽”。 二是从 “兴趣圈” 下手，面向宠物控、钓鱼党等特定兴趣圈层选品，这类产品复购率高。可通过 Facebook Ad Library 观察热门广告产品。 三是从 “趋势品” 切入，抓住如露营帐篷等突然走红的产品红利，但此类产品生命周期短，适合有经验的卖家跑短期广告。可利用 Google Trends 查看近 90 天关键词热度，在 TikTok Creative Center 看爆火视频里的商品。选品要结合自身认知、资源和能力，确保能搞定流量、供应链和转化。

全球毕业生人数持续增长，毕业季消费规模随之扩大。各国大学毕业时间多集中在 6 - 7 月，“graduation gifts” 搜索量 5 月达峰值。18 - 24 岁偏低龄化女性是毕业季消费主流人群，她们和毕业生亲友团带动运动户外、电子、时尚、家居等品类消费。 毕业季即时性需求产品销量增长，如服饰类的学士服、定制礼服，美妆产品，派对装饰品，定制纪念品等。毕业后也存在商机，毕业旅行带动户外野营、骑行运动装备销量大涨；步入职场使电子产品、职场时尚品类需求旺盛；开启独居生活则让家具、软装、小家电等家居品类迎来采购潮。对于跨境卖家而言，把握毕业季不同阶段需求选品，可实现爆单热卖。

A+页面和高级A+页面是亚马逊提供的免费工具，旨在提升商品转化率。基础A+页面可提升8%销售额，而高级A+页面则能带来高达20%的销售增长。为了帮助卖家更高效地创建高质量页面，亚马逊在2024年底于美国站上线了GenAI模块。该模块基于ASIN，结合大语言模型和生成式图像模型，生成符合当地语言文化的文本和图像内容，且所有图片均可免费使用，无需担心版权问题。