亚马逊爱尔兰站上线，扩张策略稳步推进

2025 年 3 月 18 日，亚马逊正式在爱尔兰上线，这是其全球第 23 个、欧洲第 11 个市场。继 2024 年进入南非市场后，亚马逊恢复了年度拓展新市场的节奏，结束了 2023 年未开拓新市场的局面。

亚马逊此次进军爱尔兰，是基于现有基础设施的合理扩张。2022 年，亚马逊在都柏林设立了首个爱尔兰配送中心，最初作为英国市场的延伸。此前，英国亚马逊(Amazon.co.uk)已在爱尔兰占据主导地位，因此此次扩张对当地市场的冲击较小，更多是运营和财务优化。这种利用现有基础设施的扩张模式并非首次，此前亚马逊通过德国市场的基础设施拓展荷兰市场，借助法国市场的基础设施开拓比利时市场。相比之下，智利、哥伦比亚和尼日利亚等独立市场，因需要在新基础设施上投入大量资金，其扩张计划被推迟，而爱尔兰得益于靠近英国、拥有稳定客户群和现有配送能力，成为亚马逊新的扩张选择。

虽然亚马逊在爱尔兰推出了专门展示当地企业的 “爱尔兰品牌” 页面，但从全球市场来看，爱尔兰卖家数量较少，在全球各市场上的爱尔兰卖家不足 15000 人。参考亚马逊比利时站的数据，上线两年后，当地卖家占比不到 1%，近 50% 的卖家来自中国，11% 来自德国，8% 来自英国。预计爱尔兰站的卖家分布也将呈现类似情况，因此，此次上线对爱尔兰 GDP 的影响有限。

回顾亚马逊的扩张历程，2017 - 2022 年是其快速全球扩张期，共推出 11 个新市场。如今，扩张速度有所放缓，一方面，亚马逊已在占全球 GDP 超 60% 的国家和地区布局，可拓展空间缩小;另一方面，随着公司逐渐成熟，其重点从广泛的市场扩张转向利润率增长。从亚马逊国际业务连续八个季度实现同比净利润率提升，就能看出这一转变。

展望未来，挪威、奥地利等欧洲市场，以及阿根廷、哥伦比亚等拉丁美洲国家，可能成为亚马逊的下一个目标。这些国家有望像爱尔兰借助英国基础设施一样，受益于周边已成熟的亚马逊市场基础设施，而亚马逊也将继续通过利用现有设施的方式稳步推进市场拓展。