一年狂卖9亿，金华企业“收割”欧美花园

2月18日，德国汉堡，一场具有里程碑意义的品牌发布会在这里拉开帷幕。

“技术让我们立足，愿景推动我们前行。”聚光灯下，Sunseeker Robotics创始人Terry Ma站上舞台，他的声音坚定而充满激情，宣布这一智能园艺设备品牌正式进军欧洲市场。

Sunseeker Robotics背后的母公司，是中国工具行业的老牌企业——浙江白马科技有限公司。这家始创于2009年的公司，最早可以追溯到30多年前的一个小小砂轮厂，如今已是年产值超10亿、全球出货量达18万台的行业巨头。

据白马科技运营总监伍家熠透露，2024年，白马科技提前达成了9亿元的销售额目标，同比增长幅度超过50%。

作为国家高新技术企业，白马科技专注于花园机器人、锂电园林工具和引擎园林工具的研发、制造与销售，其产品早已在欧美市场占据了一席之地。

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两代创业人，缔造园林传奇

白马集团的基业，凝聚着两代创业者的心血。

1987年，中国乡镇企业正如雨后春笋般涌现，在浙江金华的清溪镇，马振朝、马梅月夫妇怀揣着梦想与勇气，创办了永康市白马砂轮厂。

这个最初以生产砂轮切割片为主的小工厂，成为了白马科技传奇故事的起点。30年来，“白马”不仅成为了永康家喻户晓的品牌，白马砂轮更是获得了“浙江五金名品”等称号。

转机出现在1991年。随着新厂区在永康苏溪工业区落成，依托多年在树脂砂轮片行业的经验，白马砂轮开启了规模化生产之路。随后几年，白马砂轮通过了ISO9001质量认证体系和MPA认证，卓越的品质使其在国内市场站稳了脚跟，也为白马开拓海外市场埋下了希望的种子。

到2003年，上海白马磨具有限公司在上海松江区成立。50亩的厂区，近3万平方米的建筑面积，这是白马集团向外拓展的重要一步。在这里，树脂砂轮切割片的生产和销售规模不断扩大，产品源源不断地运往全国各地，进一步巩固了白马在行业内的地位。

2008年，马妙武，作为家族的第二代创业者，登上了舞台。他没有直接接手砂轮业务，而是创办了上海丛远机械有限公司，从事割灌机、草坪机、油锯等园林工具的销售。

一年后的2009年，马妙武通过收购昆山格瑞得利工具有限公司，成立上海山科园林工具有限公司，开始自主生产割灌机、绿篱剪、吹风机等手持式园林工具。从销售到生产，马妙武的每一步都走得坚定而稳健。

到2014年，上海山科产值突破1.2亿元，先后获得上海市高新技术企业、上海市出口品牌企业等称号，拥有多项专利。

2015年，金华市政府“浙商回归”的号召，让白马迎来第三次跃迁。马妙武主导公司在金华市金东区投资建成6万平方米、500多名员工的全新生产基地，浙江白马实业有限公司正式成立。当年9月，白马实业从上海整体搬迁至金华。

白马实业的全新生产基地拥有装配、塑胶、金工、铝管、吹塑等6个生产车间，工业自动化水平达到全国制造业前列。

2017年，白马实业的环保型割灌机产量跃居全国第一，达到60万台，产值3.5亿（含砂轮），在法国、德国、意大利市场占有率超过10%。白马实业在金华、上海、永康共有厂区10万平米，还拥有2000平米的实验室。并在北美成立了分公司，设立了仓库和售后网络。

2022年7月，白马实业正式更名白马科技，经营范围也有所变更，在原本的农业机械制造基础上，增加了智能机器人的研发、服务消费机器人制造、服务消费机器人销售等业务。

回望白马38年历程，从马振朝、马梅月到马妙武，两代创业者虽处于不同的时代，但他们都非常重视客户需求和产品开发。为了改善产品性能，提高市场认可度，他们不辞辛劳，在市场的浪潮中不断摸索前行。

而今，浙江白马科技有限公司旗下有两家100%控股公司，上海山科园林工具有限公司和上海山科机器人有限公司。马氏家族关联企业则有数家，包括浙江白马砂轮有限公司、上海白马磨具有限公司、浙江白马投资有限公司、永康市白马砂轮厂等。

02

瞄准欧美家庭后院

2025年2月3日，农历正月初六，当大多数人还沉浸在春节假期的余韵中，浙江金华白马科技的生产车间已经干得热火朝天了。自动化生产线全速运转，工人们正在有条不紊地进行设备调试和产品组装。

伍家熠透露，目前员工已经全员到岗，正开足马力赶制出口订单。据了解，白马科技的订单已排至今年4月，这些产品主要销往美国、德国等欧美国家。Statista数据显示，全世界大约有2.5亿个私人花园，其中约1亿个位于美国。

在欧美国家，修剪草坪、打理花园已经超越了简单的家务范畴，正演变为一种生活方式和社交文化。花园的建设和养护，往往能看出主人的经济实力。亚马逊《全球电商消费趋势及选品洞察报告》指出，美国平均每家每年在草坪和园艺活动上的消费达616美元。

作为白马科技旗下自主品牌，Sunseeker山科已构建起完整的产品矩阵，其产品线可以分为三大类，汽油园林工具、锂电园林工具和智能割草机。

其锂电园林工具分为20V系列、40V系列，产品丰富多样，打草机、修枝剪、链锯、吹风机、草坪机等一应俱全。这些工具在设计上充分考虑了欧美消费者的使用习惯和实际需求，无论是应对大面积的草坪修剪，还是精细化的花园打理，都能轻松胜任。

智能割草机则是近年白马科技的主推产品，在Sunseeker山科独立站首页，旗舰产品V3智能割草机的展示位格外醒目。该产品配备了双镜头相机和碰撞传感器，具备3D AI避障功能，可以通过智能边界识别超过160个障碍物，还具有IPX5防水等级。独立站售价为999美金，还附赠价值59.99美元的割草机刀片。

999美金的价格低于大部分海外品牌，有一位用户评价道：“另一个品牌的无线割草机要5000美元，安装费600美元。太贵了。我决定试试Sunseeker X7 Plus，自己安装，成本只有一半。我很惊讶安装起来如此简单。”

为了更好地服务消费者，Sunseeker山科不仅提供满99美元免费送货、30天退换货保证，还会提供两年售后支持以及终身客服。

据悉，Sunseeker山科已经成功跻身割草机全球市场份额前五。这个成绩背后，是白马科技长达五年的技术迭代之路。

早在2019年，Sunseeker山科就推出了第一代割草机器人产品，随后在2020年发布了有线割草机器人。两年之后，迭代升级的1.5代割草机器人重磅登场。直至2023年，才正式推出了无线割草机器人。在2024年，Sunseeker山科还公布了新的品牌口号，“Enjoy Boundless Possibilities（畅享无限可能）”。

03

行业淘汰赛已开启

在欧美家庭后院，打理花园、修剪草坪已然演变成一种深入骨髓的生活仪式，更是一门炙手可热、潜力无限的大生意。有一种说法是：“对草坪的痴迷是绝大多数款爷的特权，它成为雪茄和马提尼酒之后的另一个成功象征，前提是它们足够工整。”

从市场规模看，谷歌数据显示，2024年全球家居园艺市场规模预计达1.29万亿美元。Technavio报告指出，2024-2028 年间，全球家居和园艺产品B2C电商市场预计增长约449.9亿美元，年均增长率13.5%。

这吸引了众多中国玩家投身其中，瞄准欧美家庭后院生意打造智能化品牌，一位投资人曾向品牌工厂表示：“这个赛道已经非常拥挤，保守估计至少有二三十家在做了。”综合来看，扎进割草机器人赛道的出海品牌可以分为三类：

第一类是以园林工具起家、后来拓展至智能割草机器人的老牌选手，宝时得（WORX）、白马科技（Sunseeker）、三锋实业（SAFUN）便是其中代表；

第二类是原本以家庭清洁机器人著称、增加了产品线切入割草赛道的品牌，比如科沃斯（Ecovacs）、追觅（Dreame）、九号公司（Navimow）等；

第三类则是直接瞄准智能割草机器人的初创公司，比如松灵（Mammotion）、长曜创新（Airseekers）、汉阳科技（Yarbo）、来飞智能（Novabot）、目心智能（TerraMow），创始团队成员都有着较高的学历，且大多有机器人研发背景。

但现实是，当大批人马冲进来，随着竞争加剧，行业淘汰赛已然开启。譬如正浩创新被传关停了割草机器人业务，成立于2022年初的河森堡，2023年12月30日已列入失信被执行人。甚至是行业先驱irobot，内部筹划了4、5年智能割草机项目，最终也因多重挑战放弃。

价格内卷或许是其中原由之一。据了解，大部分割草机器人的售价在1199至2499美元之间，Sunseeker山科999美金的售价已经很低了，今年还出现了乐动ANTHBOT这匹黑马，直接把众筹早鸟价打到了599美元，常规价也仅为699美元。

销售渠道的竞争同样激烈。对于割草机器人这类客单价较高、需线下体验的产品，线下渠道至关重要。欧洲割草机器人的销售渠道约25%在线上，约75%的销量在线下。线上渠道中，亚马逊商城为核心渠道，线下渠道中大型连锁零售商、夫妻店经销商约各占50%。

在线下渠道的竞争中，像Sunseeker山科这样以园林工具起家的老牌选手，其传统工具此前就已占据大部分的市场份额，有着时间、品牌声量等先发优势，旗下智能割草机器人的线下布局可以说是水到渠成。

好消息是，经过多年的市场教育，智能割草机器人的出货量在持续攀升。据行业人士透露，2019年时整个智能割草机市场的出货量仅有70几万台，而2024年，九号第一季度销量就达到了3.31万台，科沃斯则在欧洲实现了超4万台的销量，三锋实业负责人更是预估其割草机器人2024年订单量将达到30万台。

在这样的市场趋势下，白马科技在2025年有了新的目标，将重点着手提升和优化机器人产品智能化工厂，提高割草机器人的生产制造水准，以稳固自身在智能园林工具领域的市场地位。