中国企业如何加速开拓越南市场，实现新增长？精准本土化策略是制胜关键！

作为备受行业瞩目的盛会，第四届CHWE出海网跨境电商展不仅是中国跨境电商行业的交流平台，更是连接全球跨境电商行业的桥梁。本次展会吸引了来自马来西亚、泰国、越南、印尼等多个国家和地区的企业积极参与，国内外参展企业3800+，展商阵容鼎盛。

其中有多家越南展商参加本次展会，包括VIBULA、ECOMOBI、Meta Ecom等多家国际展商。关于越南市场的潜力、本土化的重要性以及对于本届展会的看法，他们有自己独到的见解。

01.本土化后，产品的市场接受度将提高到50%

越南是一个新兴且规模较大的市场，尤其在东南亚地区。越南的年轻人居多，消费需求也相当旺盛。目前，许多来自中国的商品、内容和新趋势正在进入越南市场。中国企业如何在巨大文化差异、竞争激烈的国际目标市场脱颖而出，精准本土化策略是制胜关键。

首先，企业在进入越南市场时，需要提前做好市场调研，想精准触达目标用户，就需要深入了解目标市场的特点。Mr.TRUONG CONG THANH-CEO of ECOMOBI 认为对于那些想要进入东南亚市场的品牌来说，中国企业在制造方面有很强的优势，但可能缺少对当地市场的了解，比如当地的用户需求和行为习惯。对于中国品牌来说，本土化的关键点在于找到当地的合作伙伴、了解当地人的需求、进行本土化的营销，从而更好地服务当地用户。

Mr.TRUONG CONG THANH -  CEO of ECOMOBI 

这种“因地制宜”的策略，是出海产品精准适配当地市场需求的重要一步。“如果中国企业能够成功实现本土化，产品的市场接受度将提高30%到50%，内容和产品越本地化，越容易被越南市场接受。”Mr. PHAM NGUYEN ANH DUY- Head of Vibula Business Development 分享道。

Mr.PHAM NGUYEN ANH DUY-Head of Vibula Business Development 

在本土化内容营销方面，Ms. Hong Van - Head of Meta Ecom MCN有自己的见解，她认为，想让中国品牌和产品更好地在越南本土化的最快方式是与当地的KOL合作，比如TikTok Shop或者Shopee的代运营服务商伙伴和MCN达人机构等，可以更有效地与越南达人合作并进入越南市场。

左：Mr. Tran Trong - Top KOC Fashion at Meta Ecom

右：Ms. Hong Van - Head of Meta Ecom MCN

在面对巨大文化差异、竞争激烈的国际目标市场时，企业需要深入了解目标市场的消费者需求和文化背景，同时紧跟市场潮流，制定适应当地的营销策略。从而撬动目标市场，获得长远发展。

02.如何成功进入越南市场？

随着全球经济格局的变化，越来越多中国企业把出海作为核心战略，中国品牌的足迹遍布全球，正迎来前所未有的发展机遇，但风险与机遇并存，无法高效连接商家与创作者仍是企业出海路上的一大难题。

Mr. PHAM NGUYEN ANH DUY认为可以通过两大策略解决这一难题。一方面深挖商家与创作者在内容创作上的契合点，从创意理念、目标受众到价值主张，确保双方从合作之初就深度协同，为成功合作筑牢根基；另一方面，凭借先进的AI技术和精准数据分析，依据产品属性与商家定向需求，从而高效且精准地从海量创作者中筛选出最匹配的伙伴。

如果中国企业想要有效地与越南达人合作并进入越南市场，Ms. Hong Van认为还需要特别注意以下两点：1.深入了解越南的本土文化、市场特点以及目标客户的需求；2.与当地的服务商合作比如TikTok Shop或者Shopee的代运营服务商伙伴，MCN达人机构可以帮助中国商家更快更有效地走入越南市场。

03.对本次跨境电商展的感受

第四届CHWE出海网跨境电商展，吸引了来自世界各地的3800多家参展商和18万名专业观众，构建行业交流与合作平台，聚焦国内外跨境电商发展生态，助力企业开拓国内外市场。Mr.PHAM NGUYEN ANH DUY认为本次展会是一个让越南团队能够更容易地接触到中国市场的机会，并希望未来能够有更多这样的机会，在回到越南后会继续关注并推动越南电商市场的发展。

“参加本次展会的第一感受是非常兴奋和震撼，本次展会汇聚了众多来自全球各地前来寻找合作伙伴与跨境发展机会的优质供应商、制造商和品牌商。对于企业来说，本次展会是企业走向国际市场的绝佳机会；对于观众来说，他们可以更加直观地看到中国品牌如何实现本地化策略。”Mr.TRUONG CONG THANH表示。

Mr. Tran Trong对展览的规模和空间感到非常惊讶，本次展会参展企业及产品丰富多样，覆盖多个行业与品类。Ms. Hong Van称作为来自越南的服务商与MCN机构，她在本次展会上深刻感受到中国确实是一个极具市场潜力的市场，有许多有潜力的出海品牌，这也是为什么Meta Ecom会来到这里的原因。

第四届CHWE出海网全球跨境电商展圆满落幕，第五届CHWE出海网全球跨境电商展(秋季)期待与您在2025年9月6日-9月8日于深圳福田会展中心再次相约！