新人推荐，2025亚马逊平台开店攻略！

一、2025 亚马逊平台入驻的合规要求

平台合规

账户注册与信息准确性：注册时，需提供真实有效的企业或个人信息。若为企业入驻，营业执照、法定代表人身份证等信息必须清晰准确，且与实际经营主体一致。个人卖家也需如实填写身份信息及联系方式。信息一旦提交，后续若有变更，应及时在卖家后台更新，避免因信息不符导致账户受限。

遵守卖家行为准则：公平竞争是平台的基本要求，卖家不得恶意攻击其他卖家，包括在评论区、问答板块等发布诋毁性言论。严禁滥用平台功能，如通过机器刷流量、刷订单以提升店铺排名等行为。与买家沟通时，需遵循平台规定的渠道，仅通过买家与卖家消息服务联系，不得发送未经请求或不恰当的沟通信息，更不能绕过亚马逊销售流程引导买家私下交易。

商品发布规范：商品标题应准确反映商品核心信息，不得堆砌关键词。描述部分需详细、真实，避免虚假宣传，如实说明产品的功能、特性、材质、使用方法等。图片方面，主图必须纯白背景，清晰展示产品全貌，辅图可多角度展示产品细节、使用场景等，但都要符合平台的像素、格式要求。严禁发布重复商品，即便是同款产品，若已有在售链接，不可重复创建新链接。

产品合规要求

安全与质量标准：不同品类产品有不同的安全和质量标准。以电子产品为例，可能需获得 FCC 认证，确保其符合电磁干扰等相关标准;儿童产品则要严格遵循儿童安全法规，如提供儿童产品证书(CPC)，且产品不能含有危害儿童健康的物质，像邻苯二甲酸盐等。对于食品、化妆品等与人体直接接触的产品，卫生标准和成分规范更为严格，需符合相应的行业标准和法规要求。

知识产权保护：所售产品不得侵犯他人的商标权、专利权和著作权。若销售带有品牌标识的产品，需获得品牌方的正规授权，并能在平台要求时提供相关证明文件。对于原创设计的产品，建议提前申请专利或版权，以保护自身权益。若被投诉侵权，可能面临产品下架、账户受限甚至法律诉讼等严重后果。

受限商品规定：亚马逊明确列出了一系列受限商品，如部分药品、医疗器械、易燃易爆物品、野生动物制品等严禁销售。对于一些特定类别的商品，如个人防护装备(PPE)、含锂电池产品等，虽允许销售，但需满足额外的认证和规定。销售 PPE 时，需提供相关的质量检测报告和认证证书，证明产品符合防护标准。

法规合规要求

税务法规：卖家需根据经营地和销售目的地的税务法规，准确申报和缴纳税款。在美国站点，若达到一定销售额，需注册并缴纳销售税;在欧洲站点，增值税(VAT)是重要的税务考量，卖家需注册对应国家的 VAT 税号，并按规定进行申报和缴纳。同时，要妥善保存税务相关的发票、凭证等文件，以备税务部门审查。

消费者权益保护法规：需提供清晰明确的退换货政策，一般建议设置合理的退换货期限，如 30 天内无理由退换货(特殊商品除外)。在产品质量出现问题时，应积极响应买家诉求，及时解决问题，承担相应的售后责任。不得使用欺诈性的价格策略，如先提价再打折等误导消费者的行为。

进出口法规：若涉及跨境销售，需了解并遵守目标市场的进出口法规。某些国家对特定产品的进口有限制或特殊要求，如欧盟对电子电气设备有 RoHS 指令，限制有害物质的使用;一些国家对进口食品有严格的检疫标准。卖家需确保货物进出口手续合法合规，避免货物被扣或产生额外费用。

二、2025 亚马逊平台开店的成本费用情况

开店成本情况

账户注册费用：亚马逊平台注册本身不收取费用，但在部分站点可能会要求卖家预留一定的保证金。保证金金额因国家和地区而异，这主要用于约束卖家遵守平台规则，若卖家在经营过程中无违规行为，在符合一定条件下保证金可退还。

月租费用：专业卖家账户每月需支付 39.99 美元的月租费，适用于大多数有一定销售规模和计划长期经营的卖家。个人卖家账户则无固定月租，但每销售一件商品需支付 0.99 美元。专业卖家账户相比个人卖家账户，拥有更多的销售权限和功能，如批量上传商品、使用促销工具等，所以多数卖家会选择注册专业账户。

其他基础费用：为了开展业务，卖家还需准备一些其他基础费用。比如，注册企业时可能产生的营业执照办理费用，这一费用因地区不同有所差异，通常在几百到几千元不等。若选择使用第三方收款服务商(如 PingPong、万里汇等)，在提现时会收取一定比例的手续费，一般在 1% - 2% 左右。此外，为了保证业务正常运营，还需购置电脑设备、网络宽带等基础设施，这部分费用根据设备配置和网络套餐不同而有所区别。

物流成本情况

FBA 物流费用：使用亚马逊物流(FBA)服务，费用包含头程物流费、仓储费和配送费。头程物流即从国内发货到亚马逊仓库的费用，其费用因运输方式(如快递直发、空加派、海运派送)、货物重量和体积不同而有较大差异。快递直发时效快、稳定性好，但资费高，如邮寄 21 千克物品到美国亚马逊仓库运费可能达 33 元 /kg;空加派服务较好、能双清、物流时效较快，但稳定性稍差，到美国亚马逊仓库运费约 36 元 /kg;海运派送运价低、承运量大，但时效非常慢，到欧美国家亚马逊仓库通常需 1 - 3 个月，运费可能低至 12 元 /kg。仓储费根据商品的体积和存储时间计算，在销售旺季(如第四季度)，仓储费可能会有所上涨。配送费则根据商品的重量、尺寸和配送地址来确定。

自发货物流费用：若选择自发货，卖家需自行寻找物流合作伙伴，如 DHL、FedEx 等国际快递，或一些专线物流商。费用同样受货物重量、体积、运输距离等因素影响。一般来说，国际快递费用相对较高，但时效快;专线物流价格可能相对较低，但在服务和时效上可能存在一定差异。卖家还需考虑货物的包装成本，确保商品在运输过程中不受损坏。

广告成本情况

广告投放方式及费用：亚马逊提供多种广告投放方式，如商品推广、品牌推广和展示型推广。商品推广按点击付费(CPC)，卖家设定关键词出价，当买家点击广告时扣费，出价范围根据关键词竞争程度而定，热门关键词出价可能较高，从几美元到几十美元不等，一般新品期建议设置较低出价，然后根据广告效果逐步调整。品牌推广费用根据广告展示量(CPM)或点击量(CPC)计算，能提升品牌知名度和产品曝光度，适用于有一定品牌基础的卖家。展示型推广可针对特定受众群体展示广告，费用计算方式较为灵活，同样需根据广告目标和受众定位来确定预算。

广告预算规划：新品期为了提高产品曝光度和销量，通常需要投入一定的广告预算，每天的预算可根据自身资金实力和推广策略设定，一般从几十美元到几百美元不等。随着产品销量和排名的提升，可以适当调整广告预算，优化广告投放策略，将预算集中在效果较好的广告活动和关键词上，以提高广告投入产出比(ROI)。

三、2025 亚马逊平台的营收情况

2024 年平台的 GMV 情况

在 2024 年，亚马逊依旧在全球电商市场占据主导地位。从已披露的 2025 年第一季度营收数据可侧面反映其 2024 年的强劲表现。2025 年第一季度，亚马逊净销售额达 1556.67 亿美元，同比增长 9%;净利润 171.27 亿美元，同比激增 64%。其中，产品净销售额 639.70 亿美元，服务净销售额 916.97 亿美元。北美部门(美国、加拿大)净销售额 928.87 亿美元，占总销售额的 60%;国际部门(英国、德国、法国、日本和中国)净销售额 335.13 亿美元。尽管未直接公布 2024 年 GMV 数据，但从其营收增长趋势以及各部门销售情况来看，2024 年 GMV 应保持了稳定增长，且在全球电商 GMV 份额中占比可观。其凭借庞大的用户基础、完善的物流体系和丰富的产品种类，持续吸引着全球消费者在平台购物。

2025 年在亚马逊开店的营收预测

对于 2025 年在亚马逊开店的卖家而言，营收情况受多种因素影响。一方面，随着全球经济的逐渐复苏以及消费者线上购物习惯的进一步养成，亚马逊平台整体流量有望持续增长，这为卖家带来更多销售机会。如果卖家能够精准选品，抓住市场热门趋势，如环保产品、智能家居产品等，结合有效的营销推广手段，提升产品曝光度和转化率，有望实现销售额的显著增长。一些专注于特定利基市场且产品质量过硬的卖家，通过优化店铺运营和客户服务，可能实现营收同比增长 50% 甚至更高。

另一方面，平台竞争日益激烈，新卖家不断涌入，且亚马逊政策持续调整，如物流费用上涨、广告竞争加剧等，也给卖家带来挑战。部分卖家可能因无法适应竞争环境和政策变化，营收增长缓慢甚至出现下滑。那些未能及时优化产品供应链、控制成本，以及在广告投放上缺乏策略的卖家，可能面临利润压缩的困境。总体而言，2025 年在亚马逊开店，经营良好的卖家仍有较大盈利空间，但需密切关注市场动态和平台政策，不断优化自身业务。

四、2025 亚马逊平台开店的具体流程

开店前需要准备的信息

企业或个人资料：企业卖家需准备营业执照副本扫描件，确保营业执照在有效期内，且距离过期日期超过 45 天。法定代表人身份证彩色扫描件，身份证上的姓名需与营业执照一致。个人卖家则准备本人身份证扫描件。同时，提供一个稳定的电子邮箱地址，用于接收亚马逊平台的通知和验证邮件;以及一个可正常接收短信的手机号码，用于身份验证。

支付信息：准备一张支持国际支付的信用卡，如 Visa 或 MasterCard，信用卡需开通外币支付功能，用于支付平台月租费、广告费用等。还需确定收款账户，可选择海外银行账户，或使用第三方收款服务，如连连支付(Lianlian)、易联支付(iPayLinks)、万里汇(World First)、PingPong、Payoneer 等，这些第三方收款平台操作相对简便，手续费也较为透明，能方便卖家接收货款。

商品信息：提前整理好计划销售的商品信息，包括产品图片(需按平台要求拍摄，主图纯白背景，清晰展示产品，辅图多角度展示细节和使用场景)、详细的产品描述(包含品牌、型号、材质、功能、使用方法、注意事项等)、准确的产品定价(参考市场行情和成本)以及商品类目归属(确保类目选择准确，方便买家搜索)。若销售的产品有品牌，需提供品牌相关资料，若为自有品牌，可准备品牌注册证明或注册申请受理文件。

开店的操作步骤

1. 注册账户：访问亚马逊全球开店官网，点击注册按钮。选择 “专业卖家” 或 “个人卖家” 计划，建议有长期经营计划且销售规模预期较大的卖家选择 “专业卖家”。填写公司名称(企业卖家)或个人姓名(个人卖家)、电子邮箱地址、设置登录密码。然后按照系统提示，依次填写详细的地址信息、联系方式等。

2. 身份验证：提交注册信息后，亚马逊会进行身份验证。企业卖家需上传营业执照副本扫描件、法定代表人身份证扫描件;个人卖家上传本人身份证扫描件。部分站点可能还需要通过电话或短信验证码进行验证。确保提交的文件清晰、完整，信息准确无误，以加快审核进度。

3. 完善店铺信息：身份验证通过后，登录卖家后台。设置店铺名称，店铺名称应简洁易记且与经营产品相关，避免使用敏感词汇或侵权词汇。上传店铺 logo，logo 图片尺寸和格式需符合平台要求，以展示店铺品牌形象。撰写店铺简介，介绍店铺的经营理念、产品特色、服务优势等，帮助买家快速了解店铺。

4. 商品上架：在卖家后台点击 “添加新商品” 按钮，按照页面提示，依次填写商品标题、选择商品类目、上传商品图片、填写详细的商品描述、设置商品价格和库存数量等信息。在填写过程中，注意关键词的合理使用，以提高商品在搜索结果中的排名。确认所有信息无误后，点击 “保存并完成”，商品即可成功上架。

开店运营推荐的工具情况

1. 数据分析工具：亚马逊卖家后台自带一定的数据分析功能，如销售数据报表，可查看订单数量、销售额、客单价、商品销量排名等;流量数据报表，能了解店铺流量来源、页面浏览量、访客数等。第三方数据分析工具如 Jungle Scout，能提供更深入的市场调研和竞争对手分析。它可以帮助卖家挖掘热门产品关键词、分析市场趋势、评估产品潜力，还能跟踪竞争对手的产品价格、销量等数据，为卖家制定营销策略提供数据支持。

2. 库存管理工具：对于管理库存，卖家可使用亚马逊卖家后台的库存管理功能，实时查看库存数量、设置库存预警等。也可借助第三方库存管理软件，如 Sellbrite，它支持多渠道库存同步管理，若卖家同时在其他平台销售产品，可通过该软件统一管理库存，避免超卖或缺货情况。还能生成库存报表，方便卖家分析库存周转率、制定补货计划。

3. 广告管理工具：为了更好地管理亚马逊广告投放，卖家可利用平台的广告管理控制台，创建、编辑和优化广告活动。第三方广告管理工具如 Helium 10.能提供关键词研究、广告投放策略建议等功能。它可以帮助卖家找到高转化率的关键词，优化广告出价，提高广告投放效果，降低广告成本。同时，还能跟踪广告活动的各项指标，如点击率、转化率、广告花费等，以便卖家及时调整广告策略。