关税政策下：亚马逊美国站家居用品市场消费趋势分析

出海网获悉，近期亚马逊平台数据显示，家居和厨房用品市场呈现明显分化趋势。其中床上用品类别表现亮眼，2025年5月首周美国站热销百强产品的平均售价同比上涨6.3%，而同期家具类产品均价下跌16.9%，吸尘器等清洁电器下滑13%。这种差异反映出在经济不确定性背景下，消费者将床上用品视为"可负担的奢侈品"的消费心理。

值得注意的是，清洁电器市场正面临"双重压力"：一方面整体品类价格下行，消费者更倾向选择低价产品；另一方面该品类历史畅销产品的均价却逆势上涨11.1%，导致品牌陷入维持市场份额与价格竞争力之间的两难境地。相较而言，家具和床上用品的历史畅销品价格走势与当前市场趋势基本同步，保持了较好的价格竞争力。

随着美国暂停对中国商品加征关税90天，短期内热销品价格大幅上涨的可能性降低。但受供应链延迟影响，价格上涨趋势可能放缓。目前尚不确定消费者是否会因关税政策调整而增加高价商品购买，这需要持续观察消费行为变化。

对商家的关键建议：

精细化运营：需深入分析所在细分市场的具体动态，避免依赖整体行业数据做决策。建议定期监测BSR百强产品均价走势，并关注不同价位产品的转化率变化。

把握消费心理：在Prime Day等大促前夕，应根据品类需求弹性制定差异化定价策略。密切追踪消费趋势和高转化关键词，及时调整广告投放策略。

前瞻性布局：虽然平台定价权有限，但需建立消费者行为监测机制，提前发现价值增长点，这对库存规划和促销策略制定至关重要。