亚马逊“美国制造”搜索量翻倍，但为何销量没跟上？​

出海网获悉，根据最新数据显示，美国消费者对“美国制造”产品的兴趣显著上升，但这一趋势尚未转化为实际购买力的增长。电商分析机构Momentum Commerce通过研究亚马逊平台数据，揭示了这一矛盾现象背后的原因。

2025年4月，亚马逊美国站上“美国制造”及相关关键词(如“Made in USA”“美国制造”)的搜索量同比增长101%，达到约170万次。然而，产品标题中包含“美国制造”的ASIN数量仍维持在1万左右，过去一年几乎没有变化。造成这一现象的可能原因包括：

真正美国制造的产品供应有限

• 品牌担心合规问题，避免在标题中强调原产地

• 亚马逊标题字数限制，品牌更倾向于突出核心卖点

• 市场对搜索趋势的反应存在滞后性

仅少数品类销量受影响

尽管搜索量增长，但大多数品类的畅销榜中，“美国制造”产品的占比并未显著提升。仅以下三个品类出现小幅增长：

• 家居与厨房

• 手机及配件

• 汽车

即便如此，这些品类中标注“美国制造”的畅销产品占比从未超过2%，即每周Top 100商品中最多仅有2款会强调其美国制造属性。

品牌启示：搜索≠购买，价格仍是关键

分析表明，消费者虽然对美国制造产品表现出兴趣，但最终购买决策仍以价格为主导。品牌需注意：

• 搜索热度≠转化率：消费者可能只是好奇，而非真正愿意支付溢价

• 非刚需品类更难转化：如“美国制造”这类宽泛关键词，购买意图较难判断

• 可针对性测试：在海外生产占主导的品类(如手机配件)，尝试优化标题，观察效果

尽管目前“美国制造”尚未成为主流购买驱动力，但趋势可能随时间变化。品牌应持续监测数据，在合适品类中谨慎测试，以把握潜在机会。