从1.34万亿市场掘金：2025年美国电商九大品类增长密码​

今年的亚马逊Prime Day，似乎有点不如往常热闹。在一片的呼声当中，“冷清”的声音更多些。

“现在网购，既要省钱，也要买得值!” 这是当下许多美国消费者的真实写照。或许是延长的大促周期分散了消费火力，又或许是在关税高压和通胀环境下，海外消费者也开始“节衣缩食”。

但即便如此，从数据上来看，美国电商市场仍在扩张中。Statista数据显示，今年美国电商市场收入将达到1.34万亿美元。更令人瞩目的是，预计到2029年，这个市场的规模将达到1.84 万亿美元，复合年增长率高达8.22%。

面对这块巨大的蛋糕，哪些品类正在引领增长，成为美国消费者疯狂“买买买”的对象?

2024年美国电商最热销的九大品类

1、计算机和消费电子产品：2193.3亿美元(占美国市场总销售额的21.2%)

2、服装和配饰：2037.5亿美元(19.7%)

3、家具和家居用品：1294.5亿美元(12.5%)

4、健康、个人护理和美容：1110.3亿美元 (10.7%)

5、汽车及零部件：862.6亿美元(8.3%)

6、食品和饮料：782.8亿美元(7.6%)

7、玩具和爱好：740.3亿美元(7.2%)

8、书籍、音乐和视频：540.2亿美元(5.2%)

9、办公设备和用品：193.5亿美元(1.9%)

图源：MobiLoud

01、计算机和消费电子产品

美国作为全球科技创新中心，消费者对手机、笔记本电脑、智能手表、耳机、游戏设备以及智能家居产品的追逐近乎狂热。据Statista预测，2025年美国消费电子产品市场的收入将达到1581亿美元。

图源：unsplash

市场以快速迭代为特征，品牌忠诚度与用户体验为核心竞争力。苹果、三星等巨头激烈角逐，配件及细分场景解决方案(如电竞设备、居家办公套件)潜力显著。线上购买高价值产品已成主流。

居家办公普及持续推动笔记本电脑、平板及耳机需求。健康意识提升带动可穿戴设备(如健身追踪器、智能手环)增长，约三分之一美国人用于健康监测。

随着智能家居加速渗透(电视/音箱/灯泡等)，美国已成为领先市场，预计2025年智能家居市场规模将超400亿美元。

02、服装和配饰

时尚是美国永恒的线上战场。2025年，美国服装市场收入预计达3657亿美元，其中女装占据最大份额，2025年市场规模将达1952.4亿美元。

市场活力体现在多个赛道：快时尚(如SHEIN)、运动休闲风(lululemon与Nike)、可持续时尚兴起、个性化定制需求增长、大码服装市场扩张，以及订阅盒服务蓬勃发展。

美国配饰市场同样庞大，涵盖珠宝、手表、手袋等时尚品类。2024年市场规模为2220.7亿美元，预计2030年将增至3429.9亿美元。

图源：Grand View Research

线上购物已成绝对主流，核心增长引擎来自社交媒体穿搭种草(TikTok、Instagram主导)与高效退换货政策。尽管竞争白热化，但在差异化风格、细分人群需求及垂直领域中仍存在突破空间。

03、家具和家居用品

后疫情时代，“家”作为核心生活空间，其舒适度与功能性备受重视。美国消费者在线购买沙发、床垫、办公桌椅、家电、家纺及装饰品已成常态。

2024年美国家具市场规模为1898亿美元，预计到 2033 年将达到2509 亿美元，家居装饰市场2030年将达2632.1亿美元。

图源：IMARC Group

需求激增源于持续的远程办公趋势，消费者对家居装修和品质生活的追求，以及对时尚、高品质和可持续环保产品偏好的增长。线上销售由亚马逊、沃尔玛和Wayfair主导，DTC品牌(如床垫品牌Casper)日益受关注。

可视化技术(如AR看家具)、便捷配送安装服务、风格化设计(北欧简约、工业风等)是差异化关键。消费者愿意为提升居家品质买单。

04、健康、个人护理和美容

这是一个抗周期性极强的“美丽经济”赛道。美国健康、个人护理和美容市场规模庞大且持续增长，预计2025年总收入将达到1047.4亿美元，2025年至2030年间的复合年增长率为2.90%。

个人护理是最大细分市场，2025年收入预计达467亿美元。线上销售至关重要，预计2025年将占该市场总收入的65.9%。

图源：unsplash

塑造市场的关键趋势是对“清洁美容”产品需求的激增，消费者越来越偏好不含有害化学物质且可持续产品，推动了环保品牌的兴起。

#CleanBeauty目前在TikTok上关联的作品数已超过47.27万次。搜索和使用这个词的人数正在飙升，显示消费者对可持续化妆品的认知度加深，并开始关注那些宣称采用纯净配方的品牌。

图源：TikTok

同时，消费者对自我护理、健康和产品质量的日益重视，推动其寻求高端美容及个人护理解决方案，特别是在护肤、彩妆和护发领域。

05、汽车及零部件

美国是全球第二大汽车市场，行业年创经济效益1.2万亿美元(占GDP 4.8%)。2024年轻型汽车销量达1590万辆，电动汽车普及是关键影响因素。消费者日益追求个性化零部件及便捷购买方式。

随着海量在线教程的普及及工具与零件的易获得性，DIY风潮持续蔓延，许多车主开始自主进行车辆维护与改装。

据IBISWorld预测，2025年美国汽车零部件市场的价值预计将达708亿美元。据Technavio称，汽车售后市场（含零部件和配件）在2025-2029年间将增长410亿美元。

图源：Technavio

专业汽配电商(如AutoZone、Advance Auto Parts)及亚马逊主导市场，依靠详尽的适配信息、安装指南、正品保障和便捷退换货赢得消费者信任。电动汽车配件(充电桩、专用养护品)是新兴增长点。

到2030年，美国轻型汽车销量预计达1630万辆，市场价值约2.4万亿美元。

06、食品和饮料

据Statista预测，2025年美国食品市场规模将达到9022.6亿，增长主要由消费者对更健康、天然、便捷食品饮料的需求驱动。2024年非酒精饮料市场价值1695.5亿，对方便、低热量和低糖即饮饮料的偏好将持续市场扩张。

图源：unsplash

消费者行为发生显著转变：线上购买生鲜杂货已从可选项转变为常规项，沃尔玛、亚马逊(Whole Foods)、Kroger、Target等零售巨头及Instacart等配送平台是主力。

美国消费者高度重视健康与保健，寻求更健康的选择、标签透明度和功能性食品;可持续性同样关键，体现在对环保实践、包装和原料采购的关注上。

增长亮点包括特色食品(有机、素食、无麸质、民族特色)、咖啡茶饮、高端食材及宠物食品。即时配送速度、生鲜产品质量保障、个性化购物清单管理是用户体验的核心要素。健康及可持续性是塑造市场的主要驱动力。

07、玩具和爱好

美国玩具市场正从“儿童导向”转向“全龄化+情感价值驱动”。从乐高积木、电子游戏、收藏卡牌、手工艺品材料、户外装备到解压玩具，市场充满“兴趣驱动”的消费热情。

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2025年，美国玩具和爱好市场的收入将达到683.1亿美元。季节性和IP效应显著，开箱视频、社群分享是重要的种草渠道。提供独特体验、收藏价值或创造性满足的产品更易脱颖而出。

数字技术与玩具的融合正在重塑市场：配备AR、VR和AI的互动产品提供沉浸式体验;STEM教育受重视推动益智玩具需求激增。

08、书籍、音乐和视频

尽管流媒体主导了音乐和视频消费，但实体书、电子书、有声书、黑胶唱片、收藏版影碟仍有忠实支持者。据Statista预测，2025年美国图书市场规模将达247.7亿美元，实体书销售仍占重要部分。

图源：unsplash

很大一部分图书销售发生在线上，亚马逊、Barnes & Noble是重要的销售平台。独立作者、小众音乐流派、经典影视收藏版在此找到发展空间。提供深度内容、独特版本或怀旧情怀是关键。

美国音乐市场预计2025年收入达10.4亿美元，2025-2029年复合年增长率3.10%。视频点播市场正大幅增长，预计2034年达1102.9亿美元。

09、办公设备和用品

远程和混合办公常态化，使家庭办公室搭建维护成为刚需。线上购买打印机、墨盒、显示器、人体工学椅、键盘鼠标、办公耗材(纸张、笔记本、笔)、视频会议设备(摄像头、耳机)的需求持续存在。

B2B采购也大量线上化，性价比、可靠性、快速补给是核心购买因素。据The Business Research Company预测，2025年美国办公设备和用品市场规模预计将达约657.8亿美元。

图源：The Business Research Company

办公设备和耗材市场正经历动态转变：数字化与远程办公影响传统纸质产品需求，而人体工学、环保产品和智能办公设备等领域呈现增长。

蓝海就在脚下，但只属于清醒的淘金者。美国电商市场这片万亿蓝海持续沸腾，九大品类正引领着消费浪潮，每个领域都蕴藏着巨大的机遇。机遇与挑战并存，唯有深谙市场脉搏，方能在这片热土上掘得真金。