一条狗链卖400美元！Big Dog Chains如何打造宠物奢侈品帝国？

宠物市场逐步向高端产品发展，通过高定价和赋予产品时尚性来体现其品牌的高端性，特别是配饰。

当同行还在卷9.9包邮的宠物项圈时， Big Dog Chains 的独立站却以400美元一条的宠物项链撬动高端市场，年营收突破千万美金。

今天我们就来扒一扒，宠物奢侈品黑马Big Dog Chains的财富密码!

截图自官网

宠物奢侈品为何能卖出天价?

1、差异化产品定位

国内市场上，一条不锈钢的大金链子售价可能只有几十块钱。

Big Dog Chains的产品定位策略非常明智，因为价格并不是唯一的卖点，通过网站可以看到的是，除了金链子，牵引绳和狗牌就是他们所呈现的全部产品，相对聚焦的定位，更加突出品牌的锚定人群。

截图自官网

金链子作为Big Dog Chains的明星产品，不仅设计精美，而且采用高品质的材料和精湛的工艺制作，确保产品的奢华感和耐用性。这种产品聚焦使得Big Dog Chains在金链子市场上具有显著的优势和竞争力。

63%的宠主认为“宠物是家人”，为宠物购买奢侈品本质是为自己的社交身份付费——晒宠即晒生活方式。

2、情感溢价

Big Dog Chains的产品价格更高的另一个原因是：品牌赋予的附加值。消费者购买Big Dog Chains的产品，不仅是为了满足宠物的基本需求，更是为了追求一种奢华的生活方式和独特的身份认同。

截图自官网

再者，品牌通过精美的包装、专业的服务以及独特的广告宣传，成功地塑造了高端、奢华、专业的品牌形象。

同时，品牌还注重与高端渠道的合作，如与知名宠物店、宠物医院等进行合作，进一步提升了品牌的高端形象。

这种定位让他吸引了高端宠物配饰的消费者的眼球，自然而然利润也是很高的。

3、产品分析

高品质材料：Big Dog Chains的产品主要采用高品质的材料制作，确保产品的耐用性和奢华感。

截图自官网

精湛工艺：品牌注重产品的制作工艺，每一件产品都经过精心设计和制作，以体现出品牌的高端品质。

DIY设计：还支持雕刻宠物的名字、主人的电话，不仅能够满足消费者对宠物配饰的审美需求还防止宠物丢失后找不到主人。

截图自官网

4、独立站流量表现

对于一个垂类独立站来说，Big Dog Chains独立站自然流量达到53.39%。

更为重要的是，其关键词都是品牌词汇，说明Big Dog Chains精准地把握了目标客户群体的搜索习惯和偏好。

这些长尾词不仅准确描述了产品的特性，还传达了产品的奢华和定制化特色，主要吸引了寻求高端宠物配饰的消费者的眼球。

5、社媒营销策略：UGC+KOL的“圈层裂变”

Big Dog Chains也布局了多个主流社媒渠道，“宠物+主人”双主角故事的宣传图片在社交媒体(如Instagram, Pinterest等视觉平台)上被用户广泛传播，形成了低成本、高信任度的口碑效应。

①UGC激励：话题晒图获定制铭牌

Big Dog Chains发起了一个专属话题 #mydogsluxury，鼓励用户在社交媒体平台分享带有该话题的宠物产品使用照片。

截图自TikTok

作为参与奖励，用户可获得一块免费提供的、价值约5美元的个性化定制宠物铭牌。

此举的核心在于通过低成本的实物激励(铭牌)，有效激发目标用户群体(宠物主人)创作和分享用户生成内容(UGC)。

目标是利用用户的社交网络和分享行为，在宠物爱好者社群中引发自传播，形成裂变效应，从而提升品牌曝光度和用户口碑。

②KOL宠物合作：自然露出与精准引流

同时Big Dog Chains与粉丝基数庞大的明星宠物账号(宠物类KOL)建立合作。合作的关键在于使产品“自然”或“不经意”地出现在这些KOL宠物的日常内容中(例如在玩耍、休息等场景)，以增强内容的真实感和可信度。

为了最大化合作效果并实现流量转化，会在这些高互动、高曝光的合作帖子的评论区置顶位置，明确放置品牌官方网站的产品购买链接。

来精准捕捉被明星宠物吸引而来的潜在消费者兴趣，并直接将其引导至购买页面，缩短转化路径。

截图自官网

当宠物经济陷入低价内卷，Big Dog Chains用“奢侈品逻辑”打开新赛道。它的核心不在产品，而在重塑养宠人的心理!让购买成为“身份认同”，而不仅是消费行为。

下一个蓝海市场在哪里?