​桌游成跨境电商新蓝海：2025年全球市场规模将达60亿美元​

在玩具类目中，有一个细分市场正在悄然放大电商潜力——桌游。它不仅拥有超七成的线上购买渗透率，还以远超影音订阅与外卖配送的年均增长率，成为全球增速最快的消费娱乐品类之一。

对跨境卖家来说，桌游是一个兼具高客单价、强复购、收藏属性与供需错位优势的“优质赛道”。eBay 已将其列为重点扶持品类之一。现在，正是了解趋势、选好品类、提前布局的最佳时机。

一、线上购买占比高、客单价高正成为电商平台“新宠”

在玩具品类中，桌游正在成为电商平台的“新宠”。根据 Statista 数据，2025 年全球玩具的线上购买比例约为32%，而桌游的线上购买占比却高达 72.3%，远超平均水平，预计到2029年将逼近 90%。这一显著差异，意味着桌游几乎天然适合电商销售渠道。

更值得关注的是其惊人的增长速度：预计2025年桌游的全球市场规模将达到60亿美元，且在未来四年将以年均8.66%的复合增速增长，到2029年将突破90亿美元大关。这一增速不仅超过了线上影音订阅(2.84%)和外卖配送(7.64%)，也使桌游成为整个电商板块中不可忽视的增长引擎。

电商适配度高、市场潜力大，是桌游成为平台重点关注类目的底层逻辑。

从人均消费额来看，桌游同样位居玩具类目之首。Statista 数据显示，2025年全球消费者在桌游上的年均支出预计将达到515美元，远高于其他玩具品类，长期稳居第一。

高客单的背后，是“童心未泯的成年人”(Kidults)群体的持续崛起。越来越多成年玩家将桌游视为收藏品或社交爱好，在收集、组合、对战之外，投入更高的预算也成为常态。这也使得桌游在兼顾“兴趣经济”与“消费能力”的同时，具备了更多出海和跨境电商的潜力。

二、供应链强大、库存优势显著：eBay中国卖家正值出海“黄金窗口”

在全球桌游热潮之下，eBay也将桌面游戏正式纳入 2025 年的玩具重点品类之一。从欧美市场的持续高需求，到中国市场的强供给能力，这一品类正在形成完整的跨境链路。

当前，中国已成为全球领先的桌游交易市场，活跃的新品发布与玩家社区，不仅刺激了本土销售，也为全球二级市场源源不断地提供稀有或收藏向产品——尤其是策略类桌游和限定版组件，具备明显库存优势。

也因此，中国卖家的桌游产品在eBay平台上逐步建立起稳定的交易规模，并与高价值用户形成良性循环。

尤其值得关注的是，桌游在 eBay 平台目前仍属于典型的“蓝海”品类，具备出海潜力的黄金窗口。其机会主要体现在三个维度：

1、买家需求旺盛：欧美主力市场(尤其是美国、英国、德国及澳洲)对桌游类目的长期关注度与消费粘性高;

2、市场增速可观：产品更新快、受众黏性强，买家“不缺兴趣”，反而是供给能力成为决定交易规模的关键;

3、中国卖家稀缺：当前大中华区卖家在该品类渗透率仍然偏低，竞争尚不激烈。

这正是“天时、地利、人和”叠加的机会窗口。无论你经营的是收藏向策略桌游，还是大众化派对桌游，趁平台仍处上升期，是跨境布局的绝佳时机。

三、eBay平台桌面游戏高潜力选品

eBay 平台上桌游主要分为三大类：策略类、传统类与卡牌类，各具特点，覆盖从重度收藏到轻度娱乐的全域需求。了解这三类的市场表现与定价结构，是卖家选品布局的关键第一步。

第一类：策略桌游/Miniatures, War Games

在桌游玩家心中，策略类桌游是最具“收藏属性”的存在。以 Warhammer 40K(战锤40K)为代表，该类目产品不仅包含大批角色模型、人偶配件，还因其丰富的历史版本和限定发售，衍生出完整的收藏市场。

有玩家戏称：“游戏名中的40K的含义，是你可能要花四万英镑才玩得尽兴。”这类游戏因其高投入、高参与度，吸引着大量重度玩家，也具备极高的二级市场流通价值。

在eBay上，该类产品已销售领先，其中Warhammer 40K拥有独立的分类标签。美、英是最主要的销售市场，价位集中在$20–$200区间，尤其以$50–$100的段位交易最为活跃。

第二类：传统桌游/Board & Traditional Games

传统桌游是家庭聚会场景中的常客，涵盖五子棋、数独、麻将、飞行棋等经典玩法，也包括像 TAPPLE 这类融合语言学习与互动娱乐的新型游戏。尤其在节假日或家庭团聚季，这类产品在欧美家庭中极受欢迎，往往成为假期购物清单上的标配。

在eBay平台，美、英、德、澳均为主要销售市场。其中英国市场的消费者偏好更为集中，中国卖家在该站点的销售表现甚至超过美国站点。

产品价格段主要集中在$0–$50区间，亲民定价结合强互动性，使其拥有极强的零售动销潜力，适合以量取胜、快速铺货。

第三类：卡牌桌游/card game and poker

卡牌游戏是桌面游戏中历史最悠久、传播最广的品类之一。从传统扑克牌、UNO、狼人杀，到各种定制联名扑克、德州扑克配件，这类产品因轻便易上手、社交性强，广受全球用户青睐，尤其适合家庭聚会和朋友聚餐场景。

在eBay平台，美、英、德是该类产品的核心消费市场。其中美英体量相近，中国卖家的出海空间仍具拓展潜力。

主流价格段集中在$0–$50.具备高复购、高频消费属性，适合通过差异化选品、组合售卖等方式提升客单与转化。

无论你是桌游收藏玩家、线下门店经营者，还是想要拓展业务的线上卖家，只要你拥有优质库存或独特选品，eBay 都欢迎你加入，把产品卖向全球买家。

桌游，正是当前电商渗透率高、增速快、市场未饱和的“黄金品类”。现在正是布局出海、抢占先机的好时机——立即行动，开启你的全球桌游生意!