提升转化率，eBay广告实操九大FAQ！

新刊登要不要添加到已有广告活动里?搜索展示排名已经很靠前了，还要不要继续投放?……在此前的《这一站，欧洲!》系列直播中，观众对eBay广告团队提出了许多实操问题。今天，小亿为你准备了一份超实用广告投放FAQ，涵盖优先活动策略、常规活动策略、店铺推广、广告报告等，帮助你快速理清思路，抓住核心，让广告更精准更高效!

关于促销刊登

Q1、优先活动策略的智能定位广告和手动定位广告有哪些区别？

Q2、投放优先活动策略广告一段时间后，转化率并没有如预期随着广告花费的增加而提升，该如何调整？

如果是智能定位广告活动，建议下载物品刊登报告和买家搜索词报告进行分析，追踪广告花费增加但未转化提升的原因，找出具体是由哪些物品刊登以及买家搜索词造成的。

如果是手动定位广告活动，建议从以下几个方面进行优化：

• 关键词竞价：有竞争力的竞价可以增加广告出现在优质广告位的机会，从而提高可见度并带来更多转化。在设置竞价时，建议参考推荐竞价。

• 关键词匹配类型：检查关键词匹配类型的设置，以及该关键词和物品刊登的相关度;建议使用推荐关键词，以提升广告投放的精准度;针对同一个关键词，可尝试多种匹配类型，避免使用单一匹配类型。

• 关键词&搜索词：分析关键词报告，根据关键词数据调整优化竞价与匹配类型;分析买家搜索词报告，将表现良好的搜索词添加到现有的广告活动中投放，将表现不好的搜索词加入否定关键词屏蔽。

• 广告组：围绕共同的主题或目标构建广告组，将同一类目、相似价格的物品刊登归为一组。

此外，无论是智能定位还是手动定位，物品刊登的质量也是获得良好广告表现的重要因素之一。建议编写清晰简洁的标题、添加准确的描述和高质量的照片，并补充品牌、型号、尺寸、颜色和款式等商品细节，以提高物品刊登质量。定期检查店铺内物品刊登的表现情况，及时优化或下架长时间不出单但广告花费很高的刊登。

另外，建议至少每两周查看一次广告数据。

Q3、店铺中的物品刊登排名已经很靠前，还需要投放广告吗？例如优先活动策略或站外推广。

质量较高(高点击率、高转化率)的物品刊登更加适合投放优先活动策略和站外推广，这样可以让商品在站内外优质广告位获得更多曝光，从而带来更高流量和销量!

Q4、投放优先活动策略时，如果想要调整物品刊登等广告设置，需要重新创建新的广告活动吗？

只有在以下两种情况发生时，才必须要创建新的优先活动策略广告活动：

★如果需要更改广告活动的定位类型(例如将智能定位改成手动定位)，则需重新创建新的广告活动;

★如果选择通过基于规则(Rule-based)的方式添加物品刊登，且要对规则进行调整，则需重新创建新的广告活动。

Q5、如果在关闭优先活动策略和常规活动策略广告活动的第二天，之前投放广告的物品刊登产生了订单，是否还会收取广告费用？

• 常规活动策略：不会收取广告费用。如果买家点击了通过常规活动策略曝光的物品刊登，但产生订单时该物品刊登并不在推广状态，则不会产生任何常规活动策略的相关广告费用

• 优先活动策略：由于优先活动策略按点击收费，与是否产生订单无关，因此只要买家点击了通过优先活动策略曝光的物品刊登，就会产生每次点击费用。

Q6、新物品刊登是否可以直接添加到现有的优先活动策略广告活动的广告组中？

新物品刊登可以添加到已开启的优先活动策略广告活动的广告组中。需要注意的是，若该广告组添加了新物品刊登一段时间之后未获得理想曝光或流量，建议将新添加的刊登单独创建一个广告组。如果预算充足，也可以将所有新物品刊登单独创建为新的广告活动。

Q7、优先活动策略手动定位广告活动的关键词报告里出现了“consolidated data from placements across eBay”，指的是什么？

关键词报告中出现的“Consolidated data from placements across eBay”，代表该广告活动在非搜索行为相关广告位的具体表现。在此阶段，关键词列为空。

Q8、拍卖刊登能使用常规活动策略进行推广吗？

目前拍卖刊登可使用常规活动策略进行推广(仅限常规活动策略)。

关于店铺推广

Q9、卖家可以从哪些方面优化店铺推广？优化的频率是怎样的？

为获得更多流量和更佳投放效果，建议每周查看一次店铺推广广告活动的表现。由于新的推荐关键词和子类别可能会不定期出现，建议及时编辑设置，并添加到广告活动中。此外，在对子类目和关键词进行出价以创建有竞争力的广告活动时，建议使用推荐竞价作为参考。

请尽可能选择与店铺和物品刊登相关度更高的关键词或子类目，减少无效花费。