智能宠物穿戴设备赛道高速增长：Tractive靠GPS追踪与健康监测功能覆盖175国

养过宠物的都知道，最怕的就是自家孩子撒手没。

有需求就有市场，也正因如此，智能宠物穿戴设备应运而生，并逐步发展成了一股不可小觑的商业力量。

根据数据显示，2024年全球宠物可穿戴设备市场规模为36.9亿美元，预计2025年将增至41.6亿美元，2025–2032年复合年增长率则达到14.0%。

图源：fortunebusinessinsights

在这一高速增长的赛道中，来自奥地利的品牌Tractive，以其清晰的策略和精准的布局，迅速成长为全球瞩目的明星品牌。

这家成立于2012年的宠物科技公司，如今已在全球175个国家拥有140万活跃用户，2024年其年度经常性订阅收入(ARR)突破1.05亿美元，占总收入的60%以上，其中北美市场贡献了近40%的收入。

图源：Tractive

01、精准切入与稳扎稳打：品牌的全球化路径

据公开资料显示，Tractive品牌的成功，始于对市场的精准洞察和扎实的产品力。

成立于2012年的Tractive，由三位拥有微软、亚马逊背景的工程师共同创立，他们抓住了“宠物安全”这一核心痛点，推出了集成了GPS、GSM和蓝牙技术的宠物追踪项圈。

2013年这款追踪项圈在CES的亮相，使品牌迅速获得了关注。

凭借技术优势，Tractive品牌在欧洲市场快速打开局面，2015年用户就突破27万，覆盖150个国家。

Tractive创始人团队 图源：Google

同时，资本的注入为Tractive品牌的扩张提供了有力支撑。

2012年公司获得500万美元种子轮融资，2016年完成天使轮融资，2021年又获得3500万美元Series A轮融资，投资方包括Guidepost Growth Equity和Monkfish Equity。

截至2024年，总融资额超过3700万美元。

2025年7月，他们完成对美国知名智能宠物可穿戴品牌Whistle的收购，此举让其在美国市场的用户基数翻倍，进一步巩固了市场地位。

图源：Tractive

02、趋势与需求：品牌增长的行业东风

此外，Tractive品牌的成功，也离不开其对市场趋势的精准把握。

随着宠物“拟人化”养护观念的深化，宠物越来越多地被视为是家庭成员，它们的健康、安全和快乐，成为主人愿意投入的核心诉求。

基于此，他们在产品中增加了防走失功能，同时支持活动量监测、睡眠分析等，切中了主人们更深层的情感需求。

此外，其与保险机构合作探索的“数据驱动保费”模式，更是将健康与安全数据转化为实际的保险优惠。让宠物主可以在享受实时定位、健康监测等服务的同时，获得保费减免等实际好处。

图源：Tractive

03、多平台布局：如何用内容触达全球宠物主？

Tractive品牌并未单纯停留在产品功能优势上，而是通过精细化运营打通了全域营销链路，实现从曝光到转化的高效循环。

1、TikTok

在TikTok上，Tractive品牌的策略非常直接，他们将内容中心放在了围绕“宠物主人最怕什么”展开，这些内容直接戳中怕丢宠的焦虑，自然引出了Tractive GPS追踪器可以作为解决方案。

例如，在品牌官方账号@tractivegps(粉丝数4.13万)上，他们喜欢用最直观的方式展示产品如何用，或是手拿着讲解功能，或是直接拍下戴着项圈的宠物在地图上的实时移动轨迹，通过这种实景展示降低了用户的理解门槛，使技术参数变得可感知。

图源：TikTok

这种内容模式的效果也很明显，譬如他们在今年5月20日发布的一条地图动态视频，仅10秒钟的视频就在TikTok上获得了超330万的播放量，成功吸引了一些用户对宠物追踪器的兴趣，而这也正是品牌实现转化的关键一环。

图源：TikTok

此外，Tractive品牌还善于借力垂类达人放大声量，通过达人的真实体验与场景化内容，更自然地触达潜在用户群体。

TikTok达人@louieandtodd就是一个很好的例子，他是一个喜欢带猫咪四处旅行的达人，因此宠物追踪器这个品类与他就格外适配。

在他与Tractive品牌合作的视频中，他并没有直接对产品进行展示，反而是将Tractive追踪器渗透在了与猫咪旅行的各个场景中，潜移默化的将产品的实用性进行渗透。

截至目前，他与品牌的合作视频共获得了62.39万播放，833条评论，6.34万点赞，无论是互动效果还是传播力度都十分不错。

图源：TikTok

2、Facebook

在Facebook上，Tractive品牌的核心逻辑与TikTok相似，都是“用宠物主人的日常痛点引发共鸣，再用产品提供解决方案”。

他们在产品简介中，特别突出强调了“世界上最值得信任的智能宠物追踪器”这一核心卖点，通过直白而有力的表述方式，在第一时间就与潜在消费者建立起强烈的联系。

截至目前，Tractive品牌在Facebook上已经获得了近15万粉丝，形成了较为稳定的用户社群。

图源：Facebook

3、独立站与渠道合作

独立站是Tractive沉淀品牌私域、传递品牌理念的重要阵地。

他们的独立站主要以简约设计+功能导向为核心，通过在首页突出核心产品，以及利用高清图文、实拍视频和动态地图演示等，直观地展示了产品效果。

同时，他们还在独立站添加了多语言操作指南和故障排查教程，对于降低用户使用门槛很有帮助。

根据Similarweb统计，2025年8月其独立站月访问量达189.2万次，其中欧美用户占主要比例，复购用户占比约35%。

从这里可以看出，Tractive独立站通过运营已经获得了稳定的用户群体，这种利用优化用户体验来构建信任、驱动长期收入的模式，国内出海品牌真的可以学习一二。

图源：similarweb

在渠道布局上，Tractive采用“线上平台渗透+线下专业联盟”的混合模式：

• 线上多平台覆盖：入驻亚马逊、沃尔玛等主流电商平台，针对不同平台特性优化产品页面。

• 线下专业渠道联动：与兽医诊所、宠物连锁店合作，通过设备体验区+数据驱动保险方案增强信任感。

这种线上+线下相结合的策略，可以很好地提升品牌可见度。反之品牌也可以通过渠道反馈数据不断优化迭代产品，实现一举多得。

图源：amazon

03、留给实干者的蓝海：以“深度”赢取“广度”

Tractive品牌的案例清晰表明，在今天的全球市场中，成功绝非偶然，而是一条由深度用户洞察、扎实产品力以及精细化渠道运营共同铺就的道路。

对于志在出海的中国企业而言，这意味着一味追求流量红利或低价竞争的路子将走不通。

海外市场广阔依旧，但窗口期属于那些愿意沉下心来，做好产品、讲好故事、善于营销的实干者。

这条路或许没有捷径，但扎实的耕耘终将获得真实的价值，最终通往的是一片可持续、也更具发展潜力的广阔天地。