外贸市场定位五大工具：海关总署数据、商务部统计、外交部国别信息助力精准出海

想要拓展外贸市场的国内企业常有个误区，那就是误认为国外200多个国家都是自己的客户。而且似乎理由还很充分，比如说做服装的、做耳机的，就认为那200多个多家不都要穿衣服、戴同样的耳机吗?有啥区别的。

而且对于做B2B平台的企业来说，询盘也似乎来自各个国家。其实这是个误区，往往这么去想的企业，做起来会很难，而且会越来越难。

因为不同的市场其实需求是有很大的差异的，同样是做服装的，不同地区的客户对面料，款式，品质，成本，售后的要求都不一样。如果企业在做外贸的过程中，不去细分这些市场，不找到与自己能力匹配的市场，就会做得越来越累。这是我看到不少外贸企业发展无法壮大的一个重要原因。如果不去细分市场，企业既无法做大更无法做强。

那么如何分析海外市场，如何找到属于自己的目标市场呢?

我下面整理了5个实用的网站，是非常好的分析海外市场的工具。大家可以好好利用。

第一个：海关总署的海关数据在线查询平台

http://stats.customs.gov.cn/

这个网站的数据有如下特点：

• 数据权威，完整。

• 数据更新快，最新的可以查询到上月的数据。历史数据可以查询到近10年的。

• 数据完全免费。

• 数据可以导出。方便你做进一步的市场分析。

比如你想研究下婴儿服装的市场状况，导出的数据如下：

针对这个表，我们可以进一步的加工，汇总，分析主要的供应商在哪里，从而知道你的同行在哪里，进一步的研究他们的优势和劣势。主要出口到哪些国家去了，目的国进口金额有多少，从而去思考你是去做主流市场还是避开主流市场开发新兴市场。出口金额是逐年增长还是下滑等等，如果该国进口的某类产品逐年下滑，那显然你如果把大量的精力或者广告投入花在这样的国家，那不是打水漂么。

综上，去结合你的产品和服务能力，去做针对性的市场开发，避免把大量精力花在了你的产品进口额很低的国家。

第二个：商务部的统计数据

https://www.mofcom.gov.cn/tjsh/index.html

在这个上面，可以查看我国与世界各国合作的情况。

业务统计信息：可以看中国与该国的合作简况。

国家(地区)贸易统计：如下图，“波兰电动汽车数量大幅增长”，那么做电动汽车的企业，这不就明摆着告诉你，你的市场机会在这里嘛。

我认为这是一个你评估和筛选目的地国家的很好的分析工具。

第三个：外交部的网站

通过这个网站，可以了解世界各国的基本情况。非常新和权威。包括各国的人口，经济，产业，文化，与中国的关系等。是一个分析你的目标市场的好渠道。尤其是，我认为大家多关注下人口、经济结构这两项数据。一个国家的人口基本上决定了你的市场规模，经济结构决定了你的产品是否适合进入到他们国家。

https://www.mfa.gov.cn/web/gjhdq_676201/

第四个：了解世界经济的网站

https://www.theglobaleconomy.com/图片

这个网站，可以分析各个国家的综合实力，了解各个国家的经济发展动态、历史。

可以查看各个国家的排名。例如亚洲国家的人均DGP排名，大家看看中国排在多少位?哈哈。

第五个：google趋势分析工具

https://trends.google.ad/trends/?hl=zh-CN

用这个网站可以进行商品趋势分析，地区比较，关键词对比，市场调研，竞品分析等。

在判断你的产品在海外使用的关键词时，一定要去Google上搜下。不要用自己的中文思维去猜测产品关键词，而是要用英文、小语种去Google搜图，如果图片和你的产品不一致，那么说明在海外，你的中文的关键词是不对的。需要转化为海外客户所使用的关键词。

例如，在google中，输入搜索词：industry magazines +产品关键词 ，看看图片是否你家的产品一致。从而判断关键词是否正确。

总之，内贸企业在拓展外贸市场前，一定要思考：

• why must we do

• what do we have

• where is market

• who is customer

• when do we begin

做外贸，首先要认清现状，规划未来。不要误认为全球所有国家都是你的客户。而是要有选择性，要细分。要利用数据筛选自己的目标市场。