eBay数据分析工具Product Research是什么？如何使用？一文详解

一、eBay产品研究工具是什么

eBay产品研究工具（原Terapeak Product Research）是一款面向所有卖家免费开放的数据分析工具。通过这款工具，卖家可以查看eBay平台上过去三年的真实销售数据，从而清晰地掌握买家正在寻找什么物品、哪些物品畅销、物品的市场定价、以及物品刊登的售卖表现如何随时间变化。

具体来说，通过这款工具能够查询到的数据种类包括：

1.销售趋势：查看产品销售随时间的变化趋势，这使卖家能够更方便地根据季节性需求或买家购买习惯变化制定销售计划。

2.平均销售价格：根据同类或类似物品的典型价格合理设定物品刊登的售价。

3.销售价格范围：确定物品的最高售价和最低售价。

4.实际售价：对于‘议价（Best Offer）’物品刊登，了解最终接受价格。

5.平均运费：了解提供免费运送的物品刊登数量，并将价格差额（pricing margins）考虑在内。

6.成交率（sell through rate）：显示特定时间期间内类似物品的成交百分比，表明买家需求情况以及卖家库存的潜在成交速度。

7.卖家总数量：概览已售出此物品的卖家总体情况，了解此物品在eBay平台的饱和程度。

8.售卖形式：确定哪些刊登形式最为成功。

9.表现优秀（Top Performing）的物品刊登：对大量物品刊登进行分析，以获取有关有效图片、描述和物品属性（item specifics）的洞见。

二、eBay产品研究工具如何使用

1.找到并打开eBay产品研究工具

★在桌面设备端上前往“卖家中心”，然后点击“研究”选项卡即可打开。

★如果卖家使用的是eBay移动应用程序，并且有售出的物品或者在线物品刊登（active listing），这个工具会出现在售卖选项卡中，只需在售卖工具项下点击“研究”选项即可。

2.设置一个或多个搜索筛选条件（search filters），这些筛选条件包括：

(1)日期范围：至多可获取过去三年内的eBay数据；

(2)物品分类：选择要研究的eBay分类和子分类。根据所选分类的不同，页面上还会出现其他相关的筛选条件；

(3)物品状况：在新物品与二手物品中选择；

(4)刊登形式：可从拍卖（Auction）、接受议价（Best Offer）和定价（Fixed price）三个选项中选择一个或多个；

(5)买家所在地和卖家所在地：：选择想了解研究特定的地理市场；此外，卖家还可以按eBay站点进行搜索，包括英国、美国、德国及全球其他地区的eBay站点，这样就可以比较不同站点的搜索结果。

通过使用产品研究工具，卖家能够获取富有洞见的数据，让业务决策更科学明智，包括：

★在采购新库存之前，确定哪些物品存在市场需求。

★了解其他卖家关于类似物品的定价情况。

★及早掌握市场趋势，并据此调整物品刊登策略。

总的来说，eBay 产品研究工具为卖家提供了可靠的数据支持，帮助他们看清市场需求、制定合理定价、优化刊登策略，从而在竞争激烈的跨境市场中把握机会，实现更稳健的增长。