众筹944万美元！深圳工学椅如何用动态创新征服海外市场？

从传统外贸到跨境电商，时代变化永远能缔造新的神话。

在人体工学椅这条小众赛道，一家来自深圳的年轻品牌LiberNovo便是这“神话”本身。据了解，LiberNovo隶属于深圳清闲智能创新有限公司，成立于2023年底，是一位实打实的“新玩家”。

尽管入局晚，但LiberNovo“出道即巅峰”。今年6月，LiberNovo推出的首款产品动态人体工学椅Omni，在海外众筹平台上线后，迅速获得海外市场强烈反响，短短一个月时间，便筹集资金超520万美元(约合人民币3702万元)。

直到现在，LiberNovo Omni仍是众筹平台上的“热销品”，且支持该项目的用户数量还在不断增加，目前已超过1万人，累计筹集资金超944万美元(约合人民币6720万元)。

海外众筹千万元 图源：kickstarter

从公司成立到首款产品预售即出爆，不过两年时间。如此迅速的成长，不难想象这背后，LiberNovo付出了多少心血。

作为一家新品牌，LiberNovo要从一群老玩家中冲出重围，必然要有拿得出手的产品。也正是基于这个理念，其首款产品定位“世界上第一款动态人体工学椅”，通过仿生灵活调节的靠背系统，实现自动适应用户动作，实时调整支撑。同时，分体式靠背让颈部、背部、座椅实现独立调节;105°-160°的四档倾斜角度，满足工作、游戏、休息等多场景需求。

更重要的是，这样一款“打破常规”的创新产品，在众筹时早鸟价最低699美元，低于零售价约30%，性价比直接拉满。

在产品创新的基础上，LiberNovo也大力投入市场营销，力求最大程度地拓展潜在客户群体。比如LiberNovo利用YouTube测评内容丰富且具备深度的特点，与多位垂类测评博主合作，拉进与产品核心受众间的距离。

在传播速度更快范围更广的TikTok，LiberNovo则通过多样化的创意内容，从不同视角展示产品亮点。比如一位博主用默片般的表演加沉浸式的音频展示Omni工学椅，让观众在轻松的范围中直观感受产品的高端设计，突出产品品质。

博主展示工学椅 图源：TikTok

此外，为了吸引更多潜在用户关注，LiberNovo也在各大流量平台投放精准广告，在官网及众筹平台优化关键词，通过产品视频、用户故事等打造品牌知名度，提升搜索曝光。

正是在产品创新与用户精准定位的双重推动下，LiberNovo得以迅速破圈，成为行业黑马。

值得一提的是，最近，LiberNovo工学椅进入日本市场，上线众筹平台，同样以势如破竹之势斩获佳绩，目标筹集100万日元，实际已筹得1.9351亿日元(约合人民币835万元)。

日本市场预售爆火 图源：makuake

二、市场前景广阔

虽然从市场规模来看，工学椅还算不上大众品类，但以现代人长期久坐的生活方式或“硬性需求”来看，其未来发展潜力还是十分可观。这也是为什么LiberNovo切中了“动态调整支撑”这一需求，便能迅速出爆，赢得市场青睐。

据市场研究机构Grand View Research预测，2023-2030年间，全球人体工学椅市场规模预计保持7%的复合年增长率，到2030年时，整体规模将达到168.8亿美元。其中，北美市场占据了重要份额，2022年收入贡献比例达31.6%。

全球工学椅市场规模预测 图源：Grand View Research

正是在这样的背景下，不仅LiberNovo将发展的目光聚焦海外市场，其他品牌更是早早形成出海布局。

比如国内市场热火的工学椅品牌西昊(SIHOO CHEERS)，在北美市场同样热销。早在2018年，西昊便以中高端定位切入北美市场，推出M18、Doro C300等明星产品，定价覆盖159-500美元，填补了市场空白。到2023年时，西昊已稳居亚马逊北美站椅子类目销量前十，在亚马逊全站点的累计销售额超过15亿元。

西昊亚马逊店铺 图源：amazon

更早以前，宁波大卖乐歌股份同样聚焦工学椅、升降桌等健康家居出海。如今，乐歌股份海外自主品牌，FlexiSpot在主要市场已经成功打开知名度，并取得不错的业绩。财报显示，今年上半年，FlexiSpot独立站月均访客量在美国、德国、英国三大市场均已排进类目前列。期内，人体工学系列产品营收13.83亿元，占总营收的43.99%。

FlexiSpot独立站 图源：FlexiSpot

可以说，从乐歌股份、西昊到LiberNovo，这些品牌成功历程的另一面，是市场活力的持续释放。展望未来，随着用户规模进一步扩大，或许还会有新的品牌覆盖LiberNovo的出海神话，推动整个市场迈向更成熟的阶段。这也意味着，全球工学椅市场，将汇集更多更强的国产力量。