从众筹1387万到年销百万台：CZUR如何用AI扫描仪撬动全球市场？

在冷门赛道中发现未被满足的刚需，同样能成就一家行业标杆企业，成者CZUR便是这样的存在。

成者CZUR，2013年在深圳成立，专注于AI办公，通过自研AI技术和产品创新，为各行业提供智能办公设备和综合办公解决方案。主要的产品线有：智能扫描/高拍仪、AI音视频会议一体机、成者采编王、视频展示仪等。

一、从众筹明星到全球品牌

2013年的市场被智能家居、3C电子笼罩着，相比之下，商用办公赛道几乎一片空白，用户若想将纸质文件数字化，流程繁琐且容易出错，尤其是对装订成册的书籍进行扫描时，传统设备更是无能为力。

在有限时间内将书籍转换成高精度的数字文件，便成了周康的目标，这也便造就了CZUR的诞生。

2015年底，成者ET16智能扫描仪在京东众筹金额达252万元，在美国Indiegogo上的众筹额达87万美元，并被平台官方进行了13次用户电邮推荐。

2018年，Aura系列扫描仪在Indiegogo众筹超200万美元;2020年，Shine Ultra旗舰高拍仪在该平台又创下超400万美元的众筹纪录。今年3月，CZUR再次凭借新品众筹突破700万美元，登顶办公类榜首。

这些成绩不仅带来了启动资金，更积累了宝贵的用户反馈和忠实粉丝。

市场给了CZUR热烈的回应，扫描仪全球销量突破百万台，年营收超千万美元。公司产品还多次荣获国际设计大奖，包括德国红点产品设计大奖、德国iF设计奖、金点设计大奖等。

二、从智能扫描到AI办公全场景

CZUR从教育档案数字化起步，早期开发的M系列扫描仪主要服务于高校档案馆、图书馆及教研室的文献数字化。

随着技术积累和市场拓展，公司产品线不断丰富，形成了Aura、ET、Shine三大智能扫描系列，覆盖从成册书籍到轻量桌面等多场景需求。

图源：Amazon

并根据不同场景及专业程度，推出不同系列扫描仪。

针对个人家庭使用的ET系列及Aura系列，单价在1000-3000之间;针对商务办公场景推出ETS系列单价控制在3000-6000元;针对专业档案扫描领域，推出了M系列专业书籍扫描仪，单价在20000-100000元之间;针对高拍仪领域有尚(Shine)系列，单价在500-4000元之间。

2022年，CZUR进一步拓展产品边界，推出全球首创的StarryHub音视频会议投影一体机，开创了视频会议投影仪新品类。

这款产品集百寸投影大屏、AI摄像头、专业会议拾音器、会议音响、手写电子白板等软硬件于一身，是一款多合一的视频会议设备。

图源：成者CZUR官网

2023年，公司又推出成者采编王™️AI图片影像办公软件，作为国产化办公影像采集、编辑、处理的首款软件，助力信创系统软件生态。

2024年，又发布会议星StarryHub投影一体机Q1S Plus、WritePad蓝牙手写板，完善会议星生态矩阵，产品不断推陈出新。

三、不一样的营销手法

聚焦小众赛道，在红人合作上，CZUR的打法也很不同。

不同于广撒网式的KOL投放，CZUR更注重合作质量与场景的真实性，策略性地选择与少数头部博主及一批深度垂直的尾部创作者建立合作关系。

在头部层面，CZUR曾与知名YouTube博主@Jon Rettinger合作，通过现场实拍ET24 Pro扫描动漫书籍的过程，直观呈现产品在扫描速度与曲面展平技术上的优势。该条视频获18万次播放，传递了产品差异化价值。

图源：YouTube

与此同时，CZUR积极与手帐爱好者、学术研究人员、小型图书馆运营者等尾部博主合作。尽管这些博主的粉丝量多在数千至数万之间，但受众精准、信任度高，内容渗透力强。

在小众赛道跑出大生意，CZUR的出海之路的确与众不同，这也再次印证了全球扫描仪市场充满着无限潜力。

Fortune Business Insights报告显示，2024年全球文件扫描仪市场规模为619亿美元，预计该市场将从2025年的66亿美元增长到2032年的107.6亿美元，预测期内的复合年增长率为7.2%。