100%税差崩塌，俄罗斯跨境圈迎来“大逃杀”

当一款中国产 3D 打印机在俄罗斯电商平台的售价仅为本土同款的一半，一场由税务制度差异引发的市场风暴正席卷中俄跨境贸易。

近日，俄罗斯本土商家的集体控诉将 “税制洼地” 催生的不公平竞争推向舆论焦点，而俄罗斯监管层密集出台的税收新政，标志着跨境电商 “免税红利期” 的终结，纳税的劲风已正式吹向这片曾经的蓝海市场。

01、50%-100% 价差的根源

中俄跨境电商的价格鸿沟，本质是两套税务体系的制度性差异。

根据俄罗斯联邦海关总署规定，价值低于 200 欧元、重量不超过 31 公斤的个人跨境包裹可享受关税与增值税全免政策，这一规则被中国卖家广泛运用为合规成本优势。

通过 “化整为零” 的物流策略 —— 国内集中打包货物，抵俄后由经纪公司拆分为数万件个人包裹，中国卖家成功规避了大额税负。

▌典型品类税制计算对比(以 1000 欧元货值为例)

图：不同产品税制计算对比

与之形成鲜明对比的是俄罗斯本土商家的税务压力：不仅需全额缴纳 20% 的标准增值税，部分品类综合税负率甚至超过 30%，且 2025 年税制改革已将简易税起征点从 1.9 亿卢布降至 6000 万卢布，进一步压缩了本土企业的盈利空间。

▌年销售额 1 亿卢布卖家税负对比(新旧政策)

这种差异直接转化为碾压性的价格优势：中国卖家的同类商品售价普遍比本土商家低 50%-100%，在服装、鞋类、电子产品等类目占据 62% 的市场份额，部分深耕十余年的本土企业因无力竞争而破产。

02、从 “税收洼地” 到 “公平税制”

本土商家的持续抗议终于撬动监管变革。

俄罗斯财政部 2025 年 10 月公布的《跨境网购商品增值税改革草案》，勾勒出清晰的税制收紧路线图：2027 年起对跨境商品分阶段征收增值税，税率从 5% 逐步上调，2030 年将达到与本土企业持平的 20%;同时免税额度将从现行的 200 欧元逐步降至 50 欧元，最终完全取消，彻底封堵拆分包裹避税的操作空间。

这并非孤立调整，而是俄罗斯跨境电商合规化进程的延续。

2025 年 1 月起，俄罗斯已率先上调进口商品海关费，价值不超过 20 万卢布的商品海关费从 775 卢布升至 1067 卢布，自用包裹关税也从 500 卢布提至 689 卢布;未申报价值的电子产品将按最高 3 万卢布标准征税，进一步加大了违规操作的风险。

另外还有报关单处理费、检验检疫费等，若包裹超期提货还会产生仓储费，其中通关服务费大概在 100 - 300 卢布不等。

咨询公司 GoOmni 指出，这一系列政策的核心目标是拉平中外卖家的竞争环境，让市场竞争回归产品与服务本身而非税制差异。

03、从 “价格战” 到 “价值战” 的必然

税制改革的浪潮下，依赖免税政策的传统盈利模式已难以为继，中国卖家正面临前所未有的转型压力。

对于长期依靠 “拆单避税 + 低价走量” 的中小卖家而言，增值税的逐步加征将直接侵蚀利润空间，部分利润率不足 5% 的商品可能面临退出市场的风险。

但挑战背后亦是转型机遇。

行业分析显示，未来在俄中国卖家的竞争优势将从 “税务筹划” 转向三个维度：一是产品差异化，通过技术创新、功能升级跳出低价竞争红海;二是本地化运营，包括注册俄语商标、获取 EAC 认证、搭建本土售后体系，降低政策变动风险;三是合规财税规划，利用俄罗斯针对中小企业的税收优惠，选择合适的税制模式降低综合税负。

对于俄罗斯本土商家而言，税制改革虽抹平了税务劣势，但要挽回市场份额仍需补齐短板，如服务响应慢、文化差异等问题。

在跨境卖家加速本土化的背景下，本土企业的核心竞争力将集中在供应链响应速度、消费者信任基础和定制化服务能力上，单纯依赖政策保护已无法适应市场竞争。

04、合规化是跨境贸易的长期主义

从 “税制洼地” 到 “全面征税”，俄罗斯跨境电商市场的变革本质上是全球贸易合规化趋势的缩影。

中俄税务差异引发的价格争议，最终通过制度完善实现了竞争公平，这既保障了本土市场生态的健康发展，也推动了跨境贸易向更高质量转型。

对于中国卖家而言，纳税的风吹到俄罗斯并非终点，而是行业走向成熟的起点。放弃短期的税务红利，转向产品创新、本地化服务和合规运营的长期主义，才能在全球贸易的浪潮中站稳脚跟。

正如俄罗斯电子商务市场参与者协会的报告所言：“真正的跨境竞争力，从来不是依赖政策漏洞的短期优势，而是穿越制度变革的可持续能力。” 这场税务风暴过后，中俄跨境贸易或将迎来更健康、更具韧性的发展新格局。