80%毛利的蓝海赛道：宠物水晶如何撬动双千亿市场

近年来，水晶的热度持续攀升，几乎任何与其结合的产品都能迅速点燃消费市场，形成新的热点。在跨境电商领域，垂直细分品类正逐渐成为驱动增长的新引擎。

一、宠物水晶成热门新赛道

以水晶为例，其细分赛道尤其受到海外消费者的青睐。水晶已不仅限于装饰，更深度融入日常家居生活。从水晶原石、水晶饰品，再到水晶摆件、水晶书桌……水晶原石的应用场景不断拓宽，也为中国跨境卖家带来了更多海外营销的新思路。

另一方面，宠物几乎是每个海外家庭的标配，而水晶在海外消费者生活中的渗透率同样居高不下。那么，将水晶与宠物相结合，是否也能开辟出一条全新的赛道?

谷歌搜索趋势显示，过去1年，“pet crystal(宠物水晶)”一词全球范围内搜索热度持续上升，自7月中旬，相关搜索量开始稳步攀升。其中，澳大利亚、美国、新加坡、菲律宾搜索热度更是居高不下。

图源：谷歌趋势

在TikTok上搜索“pet crystal”，视频内容也形态各异：既有为宠物量身定制的水晶装饰，也有将水晶雕刻成萌宠形态的精致饰品，甚至还有将水晶置于宠物身边、声称能为它们带来安抚与疗愈的分享场景。

图源：TikTok

TikTok博主@Hollow Hollis曾多次提到宠物也有脉轮，也可以做水晶疗愈。其中一条展示宠物主要脉轮位置的视频，播放量近300w，点赞超34w次，不少用户表示自己愿意为宠物购买相关水晶原石，带动宠物水晶疗愈石产品热销。

可见，在海外，宠物水晶有潜力。

二、各大平台热销，利润可观

除社媒外，各大电商平台销售宠物水晶相关产品，销量也很可观。

Esty上发现，宠物水晶石款式多样，有挂坠款、摆件水晶石、宠物形状水晶石、宠物水晶项链等，价格在3美元—149.52美元不等。

其中一款“动物沟通水晶套装”上线4年，销量达20.4w件，销售额达181.3万美元(约1285.4万元)。这款产品包含4款不同的水晶，将这些水晶放置在家中宠物最喜欢的地方附近，可以让能量充满该区域，带来积极的影响。

图源：Etsy

Amazon上，主要以宠物形状的水晶石和小型水晶原石为主，价格多集中在6-20美元区间。与Etsy相比，Amazon的产品类型相对有限，但价格更为亲民。

而在国内，这类水晶的出厂成本往往仅需几元人民币。一旦被赋予情感或文化意义并销往海外，即可实现可观的溢价空间。不少中国卖家正是凭借水晶出口业务，开拓了利润丰厚的海外市场。

宠物水晶的热卖，也让许多商家抓住这一趋势，更有卖家在Instagram上通过直播带货，销售由AI设计的宠物水晶钥匙扣，一晚便达成近2000笔订单，营收超1万美金。

这类钥匙扣单件成本不足1美元，毛利率高达约80%，展现出这一细分市场的强劲变现潜力。为精准击中用户的情感需求，还将水晶赋予粉色、黄色、橘色、紫色、绿色等不同颜色，赋予水晶不同的意义。

图源：谷歌

三、全球水晶“暴利”热销

两大热门赛道的强强联合，成就了一个全新热门赛道。

数据显示，美国消费者人均每年购买水晶珠宝达400亿美元，而水晶珠宝市场价值超1800亿美元。

再看宠物市场，目前，全球宠物市场超2600亿美元，宠物地位的提升及水晶元素的火热，也带动了宠物水晶产品销量暴涨。

我国作为水晶出口大国，江苏东海等地形成水晶产业带。

图源：央视《正点财经》

尤其是我国东海县被称为“世界水晶之都”，吸引大量国内外游客，特别是海外买家。全县有二分之一的地域储有水晶，总储量约30万多吨，占全国70%以上。

对于想要从事宠物水晶的卖家来讲，目前这一赛道尚有存量，竞争相对较小，中国卖家依然可以借助国内水晶之都优势抢占先机。