掘金土耳其：8600万年轻消费者的欧亚蓝海市场

欧洲在左，亚洲在右，地处欧亚大陆十字路口的土耳其，天生自带“双向辐射”的地缘优势。

同时，它也拥有较强的生产制造能力，是汽车制造、纺织品出口大国。

2024年，土耳其GDP总量达1.32万亿美元，全球排名第17位;进出口额突破6000亿美元，其中进口额达3440亿美元。

在市场规模、消费潜力与产业竞争力的平衡下，它仍是出海赛道上值得关注的目的地之一。

本期义乌指数带你走进土耳其。

01、欧亚枢纽：横跨三洲的潜力市场

土耳其的独特性，始于其无可替代的战略位置。作为横跨欧亚大陆的战略要地，土耳其既承接欧洲的市场消费需求，又辐射中东、中亚及非洲的广阔市场，形成“一地布局、联动三洲”的独特优势。

过去十年，土耳其GDP总值年均增长率接近5%，是经合组织中增长最快的国家之一。土耳其不仅是进入中东欧与地中海市场的理想跳板，更是推动中国小商品在新兴市场实现规模化与品牌化布局的关键节点。

1、区位优势：连接东西方的十字路口

土耳其领土面积约78.36万平方公里，位居世界第三十六位，略大于我国的青海省。土耳其北临黑海，南临地中海，西临爱琴海，海岸线长达7200公里，控制着黑海海峡(博斯普鲁斯海峡、达达尼尔海峡)这一全球关键航运通道，成为连接欧亚两洲的海上贸易命脉。其陆地与希腊、保加利亚、伊朗、伊拉克等多个国家接壤，陆地边界总长2648公里，是中亚国家通往欧洲的陆上捷径。

港口资源是土耳其的核心竞争力之一，拥有包括伊斯坦布尔港、梅尔辛港在内的50余个重要港口。其中，伊斯坦布尔港、伊兹密尔港、梅尔辛港等五大海运枢纽，承担了全国80%以上的外贸集装箱运输;同时，土耳其铁路网与欧洲铁路系统互联互通，中吉乌铁路、中欧班列南线进一步强化了其作为“欧亚陆运中转站”的地位。

博斯普鲁斯海峡 图源：网络

2、人口红利：量质双优

土耳其拥有约8600万人口，是中东和欧洲人口规模最大的国家之一，位居全球第18位。其拥有兼具体量、消费能力与稳定结构的高质量人口基本盘。

• 明显年轻化：土耳其人口年龄中位数为34.4岁，低于欧盟平均水平44.5岁和中国39.6岁。根据土耳其统计局数据，15-64岁人口占比高达67%，约5770万。这种年轻人口结构不仅意味着未来劳动力成本具有相对优势，也意味着消费群体充满潜力，尤其是对消费品、美妆用品、电子产品等需求旺盛。

• 高度城镇化：土耳其的城市化率达77%，显著高于全球平均的57%与中国的67%。其人口主要集中在伊斯坦布尔(约1600万)、安卡拉(560万)、伊兹密尔(440万)等大城市。高度城市化使消费市场呈现出集约化和规模化特征，商业基础设施和现代零售渠道完善，有助于进口消费品快速进入市场。

• 消费活力强劲：一方面，土耳其拥有庞大的中产群体规模，中产阶级人口约3400万，占总人口的40%左右，在新兴市场中处于领先水平。另一方面，土耳其居民普遍储蓄率较低，根据世界银行数据，近年来土耳其家庭储蓄率维持在15%左右，远低于东亚国家的30%。同时，分期付款和信贷消费在土耳其十分普遍。这种高消费倾向特别利于小商品、家居用品、服装和电子产品的进口贸易。

资料来源：populationpyramid

3、经济：转型中的区域经济引擎

“土耳其和经济学，只能活一个”。

这句在全球经济圈的调侃，似乎给这个横跨欧亚的国家贴上了反常规的标签。看似这个国家执行的经济政策与西方的现代经济学格格不入，土耳其却走出了自己的节奏。

2024年，土耳其GDP总量达1.32万亿美元，全球排名第17位，占全球经济的1.25%，实际增速3.2%，在欧洲主要经济体普遍低迷的情况下表现突出。

2020-2024年土耳其GDP情况（亿美元）

数据来源：世界银行

从产业结构来看，土耳其经济以服务业为主体，占GDP的60%以上，其中金融、旅游和零售是支柱行业。工业部门贡献约30%的GDP，涵盖汽车、机械、家电、纺织、钢铁和建材等完整门类。

旅游产业发达：近年来，土耳其在全球旅游目的地中的排名跃居第四位，仅次于法国、西班牙和美国。2025年旅游业预计为土耳其经济贡献约1353.5亿美元，占GDP比重达12%，成为经济增长的核心引擎之一。

世界三大热气球圣地之一，卡帕多奇亚 图源：网络

“欧洲果盘子”：农业是土耳其的传统产业，素有“中东菜篮子”和“欧洲果盘子”之称。其榛子出口量占全球约70%，无花果、杏仁和樱桃的出口量也位居世界前列。橄榄油和葡萄酒产业在欧洲市场也有重要地位。农业不仅满足国内消费，也为土耳其提供了稳定的外汇收入。

“欧亚制造基地”：土耳其汽车制造业基础雄厚，是欧洲第四大汽车生产国。数据显示，2024年土耳其汽车产量约150万辆，其中超过70%出口至欧盟市场。土耳其纺织业较为发达，拥有从棉田到车间的全产业链闭环，凭借地缘上的便利与关税红利，成为欧盟成衣和纺织品仅次于中国的关键供应国。同时，土耳其正推动“工业4.0”转型，新能源、电子制造等高端产业成为投资热点。

02、贸易红利，坐拥“欧亚双市场”

1、地理+政策双重红利

凭借战略位置与开放政策的两大优势，土耳其成功构建起“立足欧亚、辐射全球”的贸易网络，成为连接三大洲供应链的关键节点。对黑海国家而言，土耳其是其对接全球市场的关键枢纽;同时，它与欧盟通过《关税同盟协定》实现了大部分工业产品的自由贸易，经土耳其清关后可直接进入欧盟市场，极大降低了外贸企业的关税成本和跨境合规成本。

2024年，土耳其进出口总额达6058亿美元，其中出口额达2618亿美元，创历史新高，同比增长约2.4%。

2020-2024年土耳其进出口情况

数据来源：联合国商品贸易数据库

从主要进口来源国来看，2024年土耳其进口排名前三的地区分别是中国、俄罗斯和德国，分别占比13.1%、12.8%、7.9%。

2024年土耳其主要进口来源国

数据来源：联合国商品贸易数据库

从主要进口产品来看，能源(石油、天然气)仍是土耳其重大依赖项。此外，机械设备与中间投入品、电子产品和化工原料也是进口结构中占比大的类别。

土耳其自全球进口前十大商品

数据来源：公开资料整理

2、中土贸易：互补共赢的搭档

中国是土耳其第一大进口来源国，也是其在亚洲最大的贸易伙伴。2024年，中土双边贸易额达428.9亿美元，较2020年增长78.1%。其中，土耳其自中国进口额381.15亿美元，占土耳其进口总额的比重从2020年10.5%提升至2024年的13.1%。

2020—2024年中国对土耳其的进出口额

数据来源：中国海关

中国对土耳其出口以“技术+轻工”为主，其中机电产品占据核心地位，纺织原料、化工产品、金属制品及各类消费品亦为主要组成部分。

2024年中国对土耳其出口前十大品类

数据来源：中国货币网

03、小商品市场：本土刚需与外溢需求共振

土耳其小商品市场的发展，既源于满足本国居民日常需求，又承接了辐射周边国家的采购需求。得益于地理位置和贸易政策，土耳其小商品贸易吸纳了来自中东、巴尔干及欧盟的跨境红利，如巴尔干地区国家工业基础相对薄弱，对土耳其的五金工具、小家电、轻工制品存在一定进口依赖，例如土耳其是塞尔维亚前五大进口来源国之一。

2024年，土耳其零售市场规模3912亿美元，在中东、东欧及中亚国家位居前列。结合义乌指数对土耳其消费市场的分析，电子产品及配件、家居与装饰用品、个人护理及美容工具等品类的市场数据亮眼，预计未来有较大的上升空间。

• 电子产品及配件：受益于年轻人口多(35岁以下占比超45%)及智能手机普及度高，智能穿戴设备、蓝牙耳机、移动电源等配件需求快速增长。2024年其消费电子市场规模达173亿美元，同比增长9.5%，其中移动配件销售额占比超23%。

• 家居与装饰用品：受城市化与住房更新需求驱动，家居与装饰用品消费呈现稳定增长趋势。2024年市场规模为71亿美元，预计到2034年将达到99亿美元，年均复合增长率3.75%。其中灯具、小型装饰品和厨房小电器是增长最快的细分领域。

• 个人护理及美容工具：2024年土耳其美容及个人护理产品市场规模为34.1亿美元，预计到2033年将达到50.9亿美元，复合年增长率为4.59%。面部护理产品占据主导地位。

1、市场布局：线上线下双轮驱动

(1)线下市场：解锁欧亚贸易多元图景

作为横跨欧亚的贸易枢纽，土耳其孕育了众多特色鲜明的批发市场。其中，奥斯曼贝批发市场、大巴扎市场与拉雷利市场凭借差异化定位，分别占据中高端、传统综合与东欧外贸三大赛道。

奥斯曼贝批发市场(Osmanbey)：欧亚地区知名的中高端服装与面料贸易中心，核心客群为欧洲、中东及全球的批发商、设计师和精品买手店，依托土耳其与欧盟的关税同盟优势，产品兼具成本优势与欧洲质量标准，是掌握欧洲最新流行趋势(剪裁、面料、色彩)的重要渠道之一。

奥斯曼贝批发市场 图源：网络

伊斯坦布尔大巴扎(GrandBazaar)：位于伊斯坦布尔市中心，是土耳其乃至中东地区最著名的小商品集散地之一，历史可追溯至15世纪。大巴扎内共有4000余家商铺，商品涵盖饰品、地毯、皮具、陶瓷及纪念品等，既是本地人的日常采购地，也是全球游客必访的文化地标。

伊斯坦布尔大巴扎 图源：网络

拉雷利(Laleli)市场：该市场位于土耳其伊斯坦布尔法提赫区，是当地极具影响力的综合性批发市场，长期以来都是俄罗斯及东欧客商的核心采购地，品类涵盖服装、皮革制品和鞋类。

拉雷利(Laleli)市场 图源：网络

(2)线上市场：千亿规模、双巨头主导

在“数字土耳其”战略推动下，土耳其数字经济规模持续扩大，互联网普及率不断提高。数据显示，土耳其互联网渗透率达88.8%，推动土耳其电商产业快速扩张，成为小商品销售的重要渠道。Mordor Intelligence数据显示，土耳其电商市场规模预计2025年将达到935.4亿美元，并将保持着10.61%的年均复合增长率增长，2030年有望达1548.7亿美元。

2025-2030年土耳其电商市场规模（亿美元）

数据来源：Mordor Intelligence

土耳其的电商市场由Trendyol与Hepsiburada两个本土电商巨头主导。其中，Trendyol依托阿里巴巴集团的资金与技术支持，打造闭环商业生态，以77.8%的用户触达率稳居第一，市场份额约占35%。

土耳其主要电商平台

资料来源：公开资料整理

3、义乌小商品贸易

近年来，义乌与土耳其的贸易体量呈现稳步增长态势。据义乌指数监测， 2025年1-10月，义乌对土耳其出口额超64亿人民币，超过2024年全年出口体量，较2022年翻了近一倍。

2022-2025年1-10月义乌对土耳其出口额（亿元）

数据来源：义乌指数

从义乌对土耳其的主要出口品类情况来看，塑料及其制品，玩具及运动用品，服装及衣着附件是近几年义乌出口土耳其的主要商品品类。

义乌对土耳其出口主要品类

数据来源：义乌指数

04、贸易风险Tips

• 合规认证与清关延误风险。土耳其海关以严苛著称，对于出口商而言，合规不仅仅是法律问题，更是时间成本问题。如电子类、美妆工具、儿童用品等受技术法规管控的商品容易被抽查，被要求提供产品说明、测试资料或合规声明。此类补件通常需与供应商沟通确认，处理周期多为3–7天，如进入技术审查程序，清关可能按周计算。

• 货币与通胀，有收款回款缩水风险。土耳其长期处于高通胀与货币贬值通道中。2025年11月其年化通胀率仍高达31.1%;本币里拉持续疲软，美元兑里拉汇率在今年累计贬值约20%。同时，该国融资成本居高不下，进一步挤压进口商的流动性与偿付能力，导致坏账与付款延迟风险显著上升。建议优先采用美元或欧元计价结算，降低风险。

• 信用与支付结算风险。土耳其本地企业的资金压力普遍较大，一些信用保险和评级机构也把土耳其列为相对较高的国家风险档次。买家更希望拉长账期，甚至提出赊销两到三个月之类的条件;在汇率大幅贬值或经济波动期间，部分买家可能出现拖款、拒付、倒闭等极端情形。

位于土耳其中部的卡帕多西亚 图源：网络

总结

“一带一路”物流网络的持续拓展打通了跨境通道，本土电商的快速崛起激活了内生需求，双重利好持续强化土耳其作为区域贸易枢纽的功能与价值。对企业而言，土耳其既是链接周边市场的关键跳板，也是具备高增长潜力的目标市场，其战略布局价值或将进一步释放。