2025卖家最常问的eBay广告问题，一次讲清！

1、关键词的竞价应该如何优化？

初次设置竞价建议参考推荐竞价（Suggested Bid），尽量不低于推荐竞价区间的最低值。投放一定时间积累点击数据后，可根据关键词的的平均每次点击费用（Average CPC）来调整竞价。在确定竞价合理的情况下：如果每次点击费用（CPC）与竞价差距过小但关键词表现尚可，建议适度提高竞价，保持竞争力；如果相差过大，请调整匹配类型或优化物品刊登。

2、在投放优先活动策略手动定位广告时已经采纳了推荐关键词（Suggested Keyword），但开启一周后没有点击，曝光很少，该如何优化？

首先确认选择的关键词的月搜索量（Monthly Searches）是否处于合理范围，月搜索量过低的关键词会导致曝光较少；其次查看匹配类型的选择是否合理，少曝光可以考虑调整为词组匹配（Phrase），甚至宽泛匹配（Broad），以测试关键词与物品刊登的相关度。

3、如何调整广告产品的投放比例？ 是选择部分广告产品即可，还是每一种广告产品都需要投放呢？

优先活动策略和常规活动策略来自于同一个广告产品——促销刊登（Promoted Listings）。由于推广的主体是物品刊登，因此是大部分卖家投放的主场。

常规活动策略（PLG）无法设置预算，可以全店通投，后续保留稳定出单的刊登继续长期投放即可;

优先活动策略取决于全店优质和新上架物品刊登的比例，根据数量计算预算。

店铺推广（Promoted Offsite）和站外推广（Promoted Stores）取决于卖家的店铺对品牌知名度和站外流量的需求。

4、在优先活动策略广告活动表现不佳且预算不足时，应该如何优化？没有任何转化的广告也能分析数据吗？

可以分析。先计算您目前设置的预算能够支持多少次点击（点击数=预算/平均CPC，有点击数据的广告活动一定可以看到平均CPC数值）。

如果点击次数不足以支撑一次转化，那就是预算偏低，建议提高预算；其次下载物品刊登（Listing Report)和搜索词报告（Search Query Report），查看花费分布。

如果智能定位广告活动的流量偏向“consolidated data from placements across eBay”（即非搜索行为带来的流量），则可以考虑暂停花费高但无转化的刊登，看减少无效点击后是否能让流量分配到其他更易转化的刊登。手动定位可以查看是否存在一些搜索词会带来无效点击，考虑通过否定关键词来减少无效花费。

5、汽车配件有很强的 “车型适配性”， 优先活动策略 广告的关键词定位如何精准匹配 “车型 + 配件” 的长尾需求？比如点火线圈一类的产品，买家出单搜索词是 “coil packs and spark plugs 2000 Toyota 4Runner Limited Sport Utility 4-Door 3.4L” 这类长尾词，在智能（Smart）和手动定位（Manual）中分别如何优化？

如果出单搜索词是以上格式，说明买家搜索关键词后在结果页的适配（Fitment）中做了筛选，由于目前暂时无法定位到筛选前的实际搜索词，建议可以挖掘此类型词中有用的属性信息，比如如果多次出现“Toyota”，那么我们可以将“coil packs and spark plugs toyota”作为关键词投放。

6、广告反哺自然流量的周期通常是多久？如果广告停投后，自然流量会快速回落吗？有没有方法延长广告对自然流量的正向影响？

反哺的逻辑是，广告较自然流量可以相对快速地将物品刊登推广至更易转化的广告位并获得更多转化机会，刊登会因为转化增多而提升权重，自然流量也就会因为权重的提升而提升，从而形成良性循环。因此如果广告带来的转化越多，暂停后对自然流量的影响也会越大。

7、同年份车型不同款式的产品，是否适合在一个广告组做广告，会不会存在竞争关系？

推荐投放在同一个广告组。如果物品刊登质量相当的情况下，优先活动策略支持在一次曝光中展现同一个店铺的多条刊登（但主图必须不同），因此自我竞争的几率很小。

8、热卖刊登做优先活动策略后，初始表现不错，但一段时间后表现越来越差，遇到这种情况要如何处理？

表现不错的时候建议及时复盘来了解“不错”在哪里，是否有将出单词加入到关键词；表现变差后建议及时做排查，挖掘花费曝光都集中在哪些表现差的词，看是否需要否定或者调整关键词

9、线上培训中提到智能定位也适用新上架的物品刊登（测品），如果每天上架的新品比较多，请问如何挑选合适的新品来设置优先活动策略智能定位？投放一段时间后，可以用哪些具体的数据来评判是否还适合继续投放或转为手动定位投放？如何判断何时从智能定位切换到手动定位更为有利？

如果只是上架的链接较多，而不是产品较多，可以全部按照类目分类并投放智能定位，在1周后仅保留有数据的物品刊登，即有较高曝光点击甚至转化的物品刊登，说明这些链接更适合投放广告；对于定位策略的切换，如果刊登在智能定位中已经有足够的搜索词出单，就可以转为手动定位。