拆解亚马逊：战线拉长，销量反增｜出海大促新逻辑

尽管2025年的“cyber5”购物季已经过去，但Similarweb 从这场促销盛宴中提炼出了英美地区的关键趋势和数据，依旧为出海电商 规划未来策略提供了宝贵的参考。

一起来深入分析这些趋势，挖掘其中的市场动向与消费者行为变化！

01购物季三大核心趋势

2025年的“cyber 5”购物季展现了三个显著的特征：

01促销提前

随着消费者购物习惯的变化，零售商提前启动了促销活动，充分拉长了促销周期。

02消费偏向性价比

尽管折扣力度与去年持平，消费者更倾向于购买单价较低的产品。

03购买决策更加审慎

消费者的购买决策显得更为谨慎，并且在做出最终决策前会进行更多的对比和权衡。

02市场需求的转移

传统上，黑色星期五和网络星期一是促销季的两大高潮，但今年的购物季流量模式发生了显著的变化。由于零售商纷纷提前开启促销，市场需求从这两大传统购物高峰的集中爆发，转移到了整个购物季的分散期。许多消费者选择在提前的促销期就开始浏览并购买产品，这种提前的购物行为有效缓解了主促销日的流量压力。

具体来看，时尚与美妆品类的访问量增长最为显著，消费者对这些低客单价且具有复购潜力的商品展现出了更强的兴趣。而家居、园艺、消费电子等高单价品类的参与度则相对较弱，反映出消费者在选择非刚需商品时显得更加谨慎，且更倾向于寻找极具吸引力的折扣。

03双重高峰特征

根据流量和销售数据分析，黑色星期五和网络星期一依然是整个促销季的两个核心时刻。

黑色星期五

虽然消费者的浏览策略较为宽泛，但其流量和浏览热度依然保持在高位，成为寻找大幅折扣的首选日。

网络星期一

尽管流量较黑五有所下降，但转化率却显著提高，表明那些在网络星期一进入平台的购物者，通常已经带着明确的购买目标，最终的购买决策更加明确。

04亚马逊提前促销策略

亚马逊的促销活动提前启动了一周，促使了大量的浏览量和销量增长。有趣的是，这一提前提振并没有削弱主促销日的表现，相反，它帮助亚马逊在整个促销季维持了强劲的增长势头。这样的策略不仅有效激发了需求，还为消费者提供了更多灵活的购买窗口，避免了“集中式”的购买压力，形成了更加持续的流量和销售。

对于有意出海的品牌来说，借鉴亚马逊的这一策略，在主促销期之前就提前启动全球促销活动，不仅能够提前锁定消费者的注意力，还能够通过拉长促销周期增加购买机会，充分利用消费者的跨时区购物行为。

05价值驱动成消费核心

在黑色星期五期间，亚马逊销量前100名产品的平均售价（ASP）较2024年下降了5美元，降幅与去年持平。尽管折扣深度相似，消费者今年更倾向于选择廉价商品，导致平均售价低于2024年水平。

这一变化主要源于消费者的购低趋势、品类结构调整以及经济压力。关税风险和经济压力促使消费者转向更具性价比的替代品，而亚马逊的时尚与美妆业务（价格较低）也占据了更多市场份额。

“价值驱动”已成为主导消费决策的核心，促销被视为节省开支的机会，而非追求高端消费。

06AI热潮引导消费行为

消费者越来越频繁使用AI助手对比方案，并在访问零售商网站前筛选出最合适的产品。这种“前置化”的探索模式意味着，用户进入网站时已经明确需求并带着购买目标，消费路径正从“泛泛而看”向“目标明确、高意图访问”转变。

AI 在决策链的前端起到引导作用，缩小了选择范围。随着工具的进化，它们将持续引导信息充分、决策果断的购物者，从而提高购买转化率。

07礼赠需求引领消费潮流

今年的畅销商品中，高端电子产品、流行美妆及玩具等礼赠类商品的表现尤为突出。特别是在苹果、乐高、孩之宝等品牌的强势推动下，电子产品和玩具类商品占据了消费者购买清单的前列。

有趣的是，即便在高端电子产品中，消费者仍然倾向于选择价格更具竞争力的版本，如标准版AirPods的销量高于降噪版本，反映出消费者在选择高价商品时，更加注重性价比。

总体而言，在赠礼需求下消费者在优先选择可靠、高知名度的品牌作为礼物，但在这些特定品牌范围内，依然会做出更具性价比的决策。

总结来看，2025年黑五和Cyber 5购物季的核心主题是“价值”。消费者在购买决策时，从价格、产品质量到交付服务的各个环节都在权衡“物有所值”。未来，零售商需要进一步拓展“价值”的定义，从折扣优惠扩展到每一个购买环节的综合体验。

对于2026年，尤其是面向国际市场 的出海品牌来说，“价值驱动”的消费趋势将成为其成功的关键。成功的零售商将能够超越价格本身，提供更丰富的品牌价值和购物体验，从而在全球竞争中脱颖而出。