从教育机器人到全球第一！xTool如何在小众赛道年入24亿？

2026年年初，中国激光雕刻机品牌xTool正式向港交所递交了上市申请，将可能成为“消费级激光雕刻机第一股”。

一、转型之路

2013年，西北工业大学飞行器设计专业毕业的王建军在深圳创立创客工场，公司最初专注STEAM教育，其机器人套件和编程平台曾进入全球60多国课堂。

疫情期间，因线下教学受阻、学校预算趋紧，公司面临每年数千万元的亏损。面对困境，团队并未选择收缩，而是注意到欧美市场个人创作与家庭制造文化的兴起，以及激光设备市场存在的两极分化问题：工业级设备昂贵复杂，低端产品精度差、不安全。

2021年，他们瞄准中间市场空白，推出品牌xTool，致力于提供兼具工业级性能、安全性以及消费级易用性和合理价格的产品。

二、不卷价格

当时，国内激光设备市场已陷入价格战，行业成本下降、竞争无序。但xTool选择了“反常识”的高端定位策略，拒绝参与价格竞争。

创始人王建军强调，公司通过产品差异化和高研发投入实现高价策略。当同行普遍采用成本较低的玻璃激光管时，xTool率先在消费级产品中引入了更稳定、寿命更长的CO₂金属射频管，并将半导体蓝光激光光源等高端工业零部件用于家用设备，从而在精度和稳定性上建立优势。

定价方面，xTool产品比同类中国品牌高出20%-50%。其桌面级激光雕刻机系列均价在1499-2699美元之间，而55W多功能二氧化碳激光切割机xTool P2售价达4399美元。

三、全球扩张

2021年，xTool推出首款重点产品——桌面激光雕刻机xTool D1，主打开箱即用、安全易操作。

图源：Dream 3D Printers

同年，全球首款集成刀切与激光的多功能设备xTool M1在Kickstarter众筹，成功筹集超260万美元，远超预期。

图源：Kickstarter

此后，xTool迅速构建了覆盖多场景的产品矩阵：P系列为专业级CO₂激光设备，其中P2机型上线两小时销售额突破100万美元;S系列为入门级可拓展产品;M系列则主打多功能合一，包括首创的激光与刀切集成机型M1.

四、市场表现

xTool在短短几年内已位居全球激光类个人创意工具市场首位。灼识咨询数据显示，其2025年前九个月全球市占率达37%;在激光雕刻机细分领域，市场份额为47%，约是第二名的6倍，且超过第二至第十名份额总和。

财务方面，公司营收从2023年的14.6亿元增长至2024年的24.8亿元，同比增长70%。2025年前九个月保持增长，“黑五网一”期间GMV同比增长50%，单日GMV突破亿元。

公司整体毛利率保持稳定，2023年、2024年及2025年前九个月分别为59.2%、54.4%和56.0%。其收入高度依赖海外市场，97%来自境外，其中欧美市场占比85%。

五、品牌建设

xTool注重品牌建设，采用DTC模式，通过自营独立站直接触达用户。

从数据看，该站已跻身全球2万级、行业前60的头部梯队，月吸261万自然流量且38%来自直接访问，说明品牌词记忆度和用户粘性高;

桌面+移动双端均衡，3.06页/次、3分07秒停留与46%跳出率显示内容深度与体验兼顾;

流量结构里SEO自然占比40%、付费仅3.7%，以较低成本持续获客，健康且具备复利效应，是“排名、流量、互动”三维俱佳的优质独立站。

图源：Similarweb

图源：Similarweb

此外，xTool建立了活跃的用户社区，其自营海外社区Atomm及社交平台覆盖超21万活跃用户，并在32个国家拥有470个线下社区。用户活跃度很高，约80%的用户每月使用设备，40%每日使用。

随着全球DIY风潮的兴起和家用数控设备需求的增加，激光雕刻机市场正持续扩大。2024年全球激光雕刻机市场规模约为35.1亿美元，预计到2034年将增长至约77.9亿美元，2025年至2034年的复合年增长率(CAGR)约为8.3%。

图源：Zion Market Research

从教育机器人公司到全球激光雕刻机第一品牌，xTool的转型之路证明了：即使在看似小众的赛道，中国企业也能通过技术创新和品牌建设，在全球市场中获得高溢价和高份额。