别急着休假！春节前最后两天，做好这4件事，年后第一单就稳了

这几天，感觉大家的心都飞回家了。（但应该多半都到家了吧~）

表面还在上班，但心已经提前放假。

有人在想回家带什么东西，有人已经在研究年夜饭。但我要提醒你一件事：

春节前最后一周，往往是全年“翻车率最高”的一周。

因为客户还没放假，钱还在路上，货还在港口。

咱们干了外贸这一行，即使放假了也并不可能完全与工作脱节、就此两耳不闻窗外事了。春节期间也请保持关注外贸相关消息。

确认钱什么时候到？

外贸行业有一句很危险的话：客户说已经打款了。

注意春节前，银行处理效率下降是常态：

• 中转行变慢

• 合规审核更严

• 到账周期拉长

• 假水单也进入高发期

每年这个时间点，都会有人遇到到账延迟，结果年都过不踏实

所以真正该确认的只有一件事：钱是否已经进入你的账户。不是截图、不是水单、不是客户承诺，而是到账通知。

更重要的是，假期本来就是一次绝佳的订单推进机会。话术示例：

Any orders placed during the holidays will be produced by 复工开工时间. To avoid any unwanted delay, please place your order in advance, and the shipping cut-off date is 货运截止日期.

很多原本还在犹豫的订单，都会被这句话直接推进。

物流能不能动

春节前最让人误判的一句话是：货已经进仓了。

但也要考虑到爆舱、集装箱坍塌、港口拥堵等情况。真正要确认的只有3件事：

✔ 是否已经上船
✔ 是否锁定舱位
✔ 船期有没有被调整

否则客户节后第一封邮件就是——Why delayed?

解释没有意义。尤其是新客户。第一次合作就延期，信任感会瞬间下降。而开发一个新客户的成本，你比谁都清楚。

别让客户觉得你消失了

很多外贸人一到春节就进入半失联状态。但客户不会因为春节停止采购。事实上，不少海外采购正在：

• 做Q1补货

• 筛选新供应商

• 集中发送询盘

这时候谁在线？谁就更容易被选中。你不需要拼命开发客户。但要保证及时回复询盘。

春节是筛选供应商的窗口期

春节从来不是暂停键，而是分水岭。有太多的大牛基本不过年，趁着这段时间维护客户。

节前就松掉的人，年后往往从0开始；而节前稳住基本盘的人开工第一周就有订单在推进。差距不是突然产生的。而是从这一周开始拉开的。

每年春节前，都是外贸纠纷的小高峰，也是订单意外流失的高发期。很多问题，并不是能力不够，只是因为你总觉得，差不多就行……但外贸这行最现实的地方就在这里：别人松的时候，你有没有稳住。