半年狂揽13亿，4年狂销100万辆！浙江“厂二代”把滑板车卖爆欧美 | 品牌出海

当环保出行浪潮席卷全球，小巧灵活的电动滑板车正从城市通勤的小众选择，演变为撬动千亿市场的新风口。

在这一赛道上，来自浙江的GOTRAX从一众品牌中脱颖而出，成立不到10年便在欧美市场站稳脚跟，成为行业内头部企业。

一、放弃继承家业，厂二代打造全新品牌

GOTRAX的故事，始于一个“不安分”的厂二代。

2015年，当大多数年轻人还在为职业方向迷茫时，曹马涛却做了一个让家族意外的决定：不继承家族原有的五金铸造生意，而是自立门户，创立浙江涛涛车业股份有限公司。

拿到近3000万元的启动资金后，他将目光瞄准到当时在国内尚属小众、在海外刚刚起势的电动出行赛道。

图源：GOTRAX

2016年，欧美国家密集出台环保出行政策，电动滑板车需求井喷。曹马涛抓住风口，于2017年正式推出自主品牌GOTRAX，主攻欧美中低端市场。

凭借对海外用户需求的精准洞察，品牌迅速打开局面，成立仅4年，累计销量突破100万辆。

业绩数据同样亮眼。2023年，GOTRAX电动滑板车营收达7.1亿元，占涛涛车业总营收的33.49%;2024年上半年，品牌营收更是飙升至13.91亿元，同比增长77.23%，其G4车型还被美国CNN评为 “2024年最佳电动滑板车之一”。

图源：GOTRAX

二、“线上+线下”全渠道布局

GOTRAX的成功，离不开其精准的渠道策略和本土化营销。

销售渠道上，采用“线上+线下”并行模式。

线上覆盖亚马逊、沃尔玛、eBay等主流电商平台，线下则进驻Target、Dunham's、Academy Sports等大型商超，累计与超600家批发商建立合作。

营销上，GOTRAX深度绑定年轻消费群体的社交习惯，在TikTok、Instagram、YouTube等平台构建起立体化传播矩阵。

在TikTok 上，品牌通过产品展示、骑行体验、炫酷瞬间等短视频内容，精准吸引年轻用户，官方账号累计3.93万粉丝，总获赞量达14.68万。

图源：TikTok

此外，还与运动达人、KOL合作，通过场景化内容植入，让产品自然融入目标用户的生活场景，实现高效转化。

三、千亿市场蓝海，中国卖家如何分羹？

Grand View Research数据显示，2025年全球电动滑板车市场规模约474亿美元，预计2033年将达989亿美元，复合年增长率9.6%。其中，北美以39%的份额稳居全球最大市场，欧洲紧随其后占35%。

图源：Grand View Research

中国在这一赛道拥有无可比拟的供应链优势。2020年，全球电动滑板车产量425万辆，中国占比高达85.52%。从永康的五金制造到长三角的锂电池产业集群，完整的产业链让中国品牌在成本控制和技术迭代上领先对手。

对于想要入局的卖家，可从以下维度构建竞争力：

• 精准定位市场：北美市场侧重安全认证与续航能力，欧洲市场注重环保合规与轻量化设计，东南亚市场则偏好高性价比与耐候性产品，需针对性布局产品矩阵。

• 强化合规与认证：提前获取UL、CE 等核心认证，避免合规风险，同时关注不同国家的道路法规，确保产品符合当地使用要求。

• 打造差异化产品：在基础功能之外，融入智能APP控制、折叠设计、防水性能等卖点，同时通过品牌化运营提升溢价空间。

• 精细化运营渠道：线上深耕亚马逊等平台，借助广告投放与用户评论提升转化;线下通过商超、经销商合作拓展触达，同时布局社媒营销，构建私域流量池。