半年GMV 150亿日元！TikTok Shop日本站，下一个“掘金”洼地？

TikTok Shop日本站自2025年6月30日正式上线，至今已有大半年，是日本“社交电商”模式的一次大试水。

这半年，TikTok Shop日本到底交出了一份怎样的成绩单?

2026年，面对本土巨头林立的日本市场，它还是跨境卖家的“新大陆”吗?

日本消费者真的接受TikTok Shop购物生态了吗?他们喜欢买什么?

我们抛开猜测，用真实数据说话

一、半年成绩单：不算最猛，但一路飙升

先看一组数据：TikTok Shop日本站半年内下单用户暴增20倍，商家数突破5万，月活购物用户达到1420万;

GMV的增长也很惊人，从7月的约4亿日元，一路狂飙至12月的约60.2亿日元，半年累计GMV突破150亿日元;

如果能保持住这样的增长趋势，保守预测2026年TikTok Shop日本站GMV有望突破500亿日元(约合人民币23亿元)。

数据来源：亿邦原创、Tiktok Shop

二、日本消费者，真的在TikTok上买东西吗?

TikTok Shop日本站的用户群体覆盖多个世代，18至34岁的年轻用户与35岁以上的用户各占总用户数约一半。这个数字很关键，在日本，消费力最强的是中老年阶层，当TikTok从“Z世代”变成“全年龄段应用”，才说明它开始真正走进日本消费者的世界。

他们是怎么知道TikTok能买东西的?

调查给出了清晰的传播路径：

• 60.3% 通过“网红的投稿”

• 55.2% 通过“TikTok广告”

• 24.1% 通过“朋友、熟人的介绍”

• 10.3% 通过“新闻、文章”

也就是说，达人种草是第一流量入口，广告是第二抓手，说明TK在日本还处于宣传爆发阶段，远未到“全民应用”的程度，想要对标日亚、乐天，道路且长，还需努力哈

他们为什么愿意下单?

使用理由的调查很有意思：

• 51.7% 因为“结算和配送方便”——日本人最吃这套

• 31.0% 因为“价格便宜”

• 29.3% 因为“有限量商品”——稀缺感管用

• 27.6% 因为“有娱乐性”(可以边看视频边愉快购物)

数据来源：中国新闻网

三、日本那边的消费者，喜欢买什么?

从购买品类来看：

• 化妆品、美容产品的购买比例最高，达到55.2%;

• 其次依次为“时尚服饰”(46.6%);

• 食品、饮料(32.8%);

• 电子产品、家电(29.3%)。

美妆和服饰品类是断层领先，有两个值得注意的小细节：

在美容个护和服饰的购买上，男性的购买比例呈现出略高的倾向;

从内容转化路径进一步拆解，美妆与服饰类目中，直播GMV占比更高，即直播展示更易出单;而家居日用品、部分数码类目中，短视频GMV占比更高，通过视频场景化展示更容易出单。

四、2026年，TikTok日本站的关键趋势

2026年对于TikTok日本站是至关重要的一年——它刚结束探索期，正式进入“全面商业化+本地生活化”的新阶段。

今年3月份，日本版“本地生活”项目 TikTok Shop Local 要上线。3月正是日本的“樱花季”和“新生活选购季”、“入职季”，TikTok 本地生活的团购券将带动大量实际出行需求，进而产生周边产品的需求。

例如，用户选择了户外线下活动，就会需要配套户外用品，比如折叠椅、户外服饰、防晒装备等，这就是跨境卖家的机会点，你可以监测本地爆款视频，寻找“平替”或“配套”机会，当探店视频带火某款商品，你如果能快速上架，就是红利。

最后，对于2026年想做日本站的卖家，还有几点建议要强调一下：

1、不要直接搬运亚马逊选品

TikTok的用户不是来搜货的，是来“逛”的。他们在日亚乐天上买东西，是有明确需求后去搜索比价;但在TikTok，是被视频里的场景击中，然后“哦?这个我需要”。这就决定了——你在传统货架电商卖爆的款式，拿到TK很可能根本推不动。

2、本土化不是加分项，是入场券

本地仓配、本土客服、合规资质和服务能力，决定竞争格局。

3、货架场正悄悄成为你的第二阵地

虽然现在靠短视频带来转化流量，但TikTok的搜索流量也不要忽视，这意味着你的商品标题、详情页关键词、商品图片都要精心优化，增加用户下单的信心。