1年营收数亿！深圳跨境巨头靠摄影配件在海外赚翻！拿下全球销量第一！

随着短视频、Vlog、直播等内容创作形式的兴起，全球个人创作者的数量持续攀升。有越来越多的人习惯用手机、相机拍摄短片，记录日常与生活。

然而，传统的摄影器材因笨重、操作复杂、价格偏高，正逐渐被市场淘汰。

用户对便携化、专业化、场景化拍摄工具的需求日益强烈，从基础支撑设备到专业灯光、音频配件，市场的细分需求也在不断深化，这也直接推动了全球摄影配件市场进入了高速增长阶段。

据Market.us的数据显示：

全球摄影配件的市场规模在2023年估值为35亿美元，预计到了2033年将增长至约133亿美元，预测期内的复合年增长率高达14.2%，行业发展势头十分强劲。

图源：Market.us

在这条潜力巨大的黄金赛道上，众多国内企业纷纷看好前景、布局出海，并在海外市场上成功崛起，让世界看到了中国品牌的实力。

今天要介绍的Ulanzi（优篮子），正是其中表现亮眼的出海黑马。

下面，我们就一起来看看，它如何从一家新锐小品牌，一步步成长为年营收数亿、拿下全球销量第一认证的行业标杆。

图源：Ulanzi

01、从用户洞察出发，搭建产品与内容的桥梁

据公开资料显示，Ulanzi(优篮子)是2016年于深圳创立的全球化摄影配件品牌。

创始人William早在大学时期就萌生了创业想法，他敏锐发现，传统摄影器材普遍笨重、操作繁琐且价格偏高，而随着短视频与Vlog浪潮的兴起，个人内容创作者迫切需要轻量化、易上手、高性价比的拍摄配件。

基于这些观察，William于2015年从跨境电商起步，主营3C周边产品。

2016年，他正式创立自有品牌Ulanzi（优篮子），精准切入个人创作者的便携化需求，专注研发轻量化、易携带的摄影配件，降低大众的内容创作门槛。

在产品线上，品牌覆盖了全创作场景，构建起包含手机支架、三脚架、补光灯、稳定器等在内的完整产品矩阵，旗下产品多达3400余款，全方位满足了内容创作者的各类使用场景。

图源：Ulanzi

02、多平台布局，一套组合拳打通海外销量

在线上渠道方面，Ulanzi采取了多平台布局的方法。

亚马逊是其全球化的核心阵地，贡献了30%的海外营收。品牌深耕北美、欧洲、日本等核心站点，在摄影配件类目长期稳居TOP10.

图源：亚马逊

速卖通作为Ulanzi早期出海的重要起家平台，其摄影配件曾拿下速卖通Camera&Photo类目的销量第一，产品覆盖俄罗斯、西班牙、法国等市场，主打高性价比爆款路线。

此外，品牌还入驻了eBay平台，借助欧美二手及长尾市场补充渠道，覆盖小众配件与专业用户群体。

不过，第三方平台流量与规则均不受品牌自主掌控，长期发展存在局限。为此，Ulanzi还同步搭建了海外独立站，推出先买后付、30天无理由退货、会员专属折扣等服务，持续优化购物体验，从而有效提升了用户的复购率与粘性。

图源：Ulanzi

从业绩成果来看，Ulanzi的全球化布局成效显著：

2022年，品牌的销售额就突破了4亿元，并完成了A +轮融资，为全球化扩张夯实资本基础;2025年，品牌的预计营收将达到13亿元，相较2023年实现了2倍的增长。

在2025年6月，国际权威机构Frost & Sullivan还发布了报告，认证Ulanzi为2024年全球摄影配件销量第一的品牌。

凭借上述亮眼的成绩与行业影响力，Ulanzi已成为该细分赛道中当之无愧的标杆级黑马。

图源：Frost & Sullivan

03、玩转TikTok，让产品在场景中自己“说话”

摄影配件本就是伴随短视频与Vlog浪潮走进大众日常的工具，想要触达更多潜在用户，最有效的方式便是回归社交媒体进行推广。

让全球内容创作者在刷内容时直观感受到产品价值，觉得“这款配件很实用，能帮我提升拍摄效果”，进而完成购买转化。

在这样的思路下，年轻群体中极具影响力的大热社媒平台TikTok，自然成为了Ulanzi品牌重点布局的核心营销阵地。

在TikTok上，Ulanzi运营着官方账号@Ulanzi_Official，目前粉丝量已突破100万、累计获赞超460万。

图源：TikTok

账号内多条短视频的反响热烈，播放量超千万的视频就多达7条，单条的最高播放量更是达到了6470万。

图源：TikTok

以这条爆款视频为例，不难看出Ulanzi清晰的内容思路——聚焦真实场景，展示产品实用价值。

视频虽仅有12秒，却生动呈现了使用Ulanzi配件将手机“吸附”在车身拍摄的创意用法，精准贴合短视频创作者记录通勤日常的需求。

视频一经发布便迅速走红，不仅播放量火爆，点赞量也达到了18.26万。

这种将产品功能自然融入日常拍摄场景的内容形式，既能直观展示产品亮点，又能为创作者提供拍摄灵感，从而有效激发海外用户的兴趣与购买意愿。

图源：TikTok

但仅依靠品牌账号，传播范围仍有局限。为了获取更多自然流量，Ulanzi品牌还积极与TikTok上的生活分享类、科技类达人合作，借助达人的影响力扩大品牌声量，触达更多潜在消费者。

拥有8.26万粉丝的生活达人@gbolex_，便是其合作达人之一。

图源：TikTok

虽然粉丝量级一般，但他发布的内容粘性高、受众精准，每条日常短片都拥有稳定的关注度。

其为Ulanzi MA38这个磁吸的手机支架拍摄了一条推广短视频，前半部分展示产品可灵活吸附在各类场景，轻松记录居家做饭、办公等Vlog片段；后半段则直接呈现了剪辑后的成片效果。

这种教学演示+成片展示的内容结构，极具说服力，不少观众在评论区主动询问购买渠道：“我该怎么订购?我需要一个。”

事实证明，通过专业达人进行场景化功能演示，能够消除用户的顾虑，显著提升产品的购买转化。

视频源自达人@gbolex_的TikTok账号

04、结语

Ulanzi的出海之路，为众多有志于走向全球的中国企业提供了一份清晰范本：

在高增长的细分赛道中，以用户需求为核心打磨产品，依托主流电商平台与独立站搭建稳定的全球化销售网络，并善用TikTok等社交媒体，用优质内容与目标用户建立深度连接。

当前的全球市场，尤其是在数字经济与内容创作的浪潮下，新兴品类正在不断释放结构性机遇。

对中国企业而言，出海早已不是一道选择题，而是关乎长远发展的必答题。这不只需要强大的供应链实力，更需要对海外文化的深刻理解、对本地化运营的精耕细作，以及与全球用户高效沟通的能力。

海外市场的舞台足够广阔，正等待更多有准备、有魄力的中国品牌奔赴而上。