《新手卖家生存指南》系列第二期——选品与详情页避坑指南

为了帮助Wildberries平台的新手卖家们平稳度过“新手危险期”，近期，我们已开更《新手卖家生存指南》这一系列文章。

如果你正处在起步阶段，不妨持续关注，希望能帮你少走一些弯路。

本期我们将分享的内容是“选品与详情页避坑指南”。

一、选择品类时常见的4大错误

1. 盲目押注随机商品

→ 请关注WB官方社媒账号上的最新趋势分析，请紧跟市场趋势，以降低风险。利用卖家后台报告和帮助中心指南了解 Wildberries 用户的偏好。

2. 忽视季节性变化

→ 优先选择在当前季节具有销售潜力的商品。

3. 缺乏竞争对手分析

→ 观察同品类卖家在售商品的定价、组合方式及物流时效。也可以利用卖家后台提供的高级分析工具进行分析。

4. 商品定位不准确

→ 合理撰写商品标题与描述，突出卖点，才能吸引更多买家。

5. 商品定价失误

→ 可以直接按自己的测算，用卢布标价，进行评估定价。

二、商品详情页的常见错误

1.没有上传足够的商品图

→ 没有图片的商品将不会出现在搜索结果中，因此请务必上传至少两张商品图片。主图直接影响商品页面的评级细节，进而影响商品在搜索和目录中的排序位置。

2.使用低分辨率的商品图片

→ 低分辨率的商品图片会拉低商品评级。例如，照片模糊、画质差会影响展示效果。建议所用图片最低分辨率为：700 x 900 像素。

3.照片包含营销文字

→ 与产品无关的文字可能干扰买家判断产品本身的情况，并引起买家的怀疑，影响信任度，特别是在信息无法即时验证的情况下。例如打折、促销等信息。

4.不重视详情页的俄语翻译

→ 请特别留意俄语翻译的准确性，尤其是中文和俄语之间在语法结构上的显著差异（如词尾变化等）。严禁使用拉丁字母拼写俄语，应统一使用西里尔字母（俄语字母）。建议委托专业翻译人员或母语为俄语的工作人员进行校对；如无人员支持，可借助中文AI进行语义准确的翻译；否则，图中文字错误极易劝退买家。这是中国卖家在商品图片设计中最常见也最致命的错误，请高度重视！

5.商品被画面边缘裁切

→ 请完整拍摄商品全貌。

6.背景杂乱或出现无关物体

→ 清理背景，采用中性、平整背景拍摄。

7.商品被拍摄成倾斜角度

→ 请以正视图或合适角度直拍，确保视觉水平。

8.图片中包含多个不同商品

→ 请将不同商品分开拍摄并分别上传，移除与当前商品无关的物品。

9.商品外观不整洁

→ 打理整洁后拍摄，确保画面美观、干净、吸引人。

10.商品仍在包装内

→ 主图应清晰展示商品本体，请拍摄去除包装后的实物图。

11.模特遮挡商品

→ 模特、背景物体可能影响对商品的清晰认知，主图应突出商品主体。

12.图片为商品拼贴图

→ 将拼贴图拆分为单张图，分别上传。

13.商品在图片中占比过小

→ 请适当拉近镜头，确保商品大而清晰地展示在画面中央。

14.水印过大且不透明

→ 商品详情页评分可能会下降。提醒您，该评分范围为1到10分。评分明显下降可能会导致商品在平台搜索结果中的曝光度降低。

15.医疗器械商品商品详情页信息填写不全被封禁

→ 在医疗器械的商品详情页中，以下字段为必填项：

• 俄罗斯联邦注册证书

• 医疗器械注册日期

• 注册证书有效期

• 医疗器械生产商代表

如未填写上述字段，商品详情页将被封禁。