年入超3亿美元，拿下IDG、安克投资，他把全球办公家居玩明白了

大家上班的时候，工位都是“离职风”还是“疗愈风”?

上班都这么苦了，再不舒服点就……等等，这届打工人和远程办公者，好像越来越不愿意“将就”了。

一个明显的趋势是：曾经被视为“奢侈品”的人体工学装备，正迅速飞入全球寻常上班族的家中。而在这场席卷革命中，一个名叫HUANUO的品牌，正以令人瞩目的速度崛起。

数据显示，其母公司BSQ集团在2024年实现了5.6亿美元的年销售额，而HUANUO 品牌就贡献了超过3亿美元。不仅如此，其产品还屡次斩获德国红点奖、iF设计奖等国际权威奖项。

那么，这个品牌凭什么能获得消费者的青睐?今天我们就来探究一下。

一、让我们把舒适成为必需品

HUANUO品牌的诞生，源于一个再朴素不过的想法：让全球职场人都用得起健康办公装备。

2016年，品牌创始人Henry Lyu在深圳创立了BSQ(倍思奇，品牌母公司)，HUANUO品牌也横空出世。

他是一位结构工程师出身的老兵，曾在头部视听设备公司深耕近二十年，积累了大量产品开发和供应链管理经验。

创业的初心其实很直白。当时市面上的办公产品存在一个巨大的断层：便宜的太简陋，大牌的人体工学产品动辄300多美元，普通白领根本承受不起。

与此同时，全球数字化办公的加速让颈椎腰椎劳损、视力疲劳成为普遍的职业病，人们对办公健康装备的需求从未如此迫切。

图源：HUANUO

创业初期，他们花了整整两年打磨第一款产品。“二三十个人围着一个产品研究了两年，从结构设计到工艺细节，从详情页优化到售后服务。”Henry在某次相关采访中是这样说的。

2017年，这款电视支架在亚马逊美国站一炮而红，冲至Best Seller第二位，销售金额达到类目第一。

2021年，BSQ迎来重要转折点，IDG资本与安克创新联合投资，投资方给出的评价是：“终于找到了一个真做产品的创始人。”

这笔投资加速了BSQ的全球化布局，HUANUO等子品牌迅速覆盖欧美日等成熟市场，并向东南亚、中东等新兴市场拓展。

图源：HUANUO

为什么大家都开始讲究“人体工学”了？

HUANUO品牌选择在“人体工学办公家具”这个领域深耕自然不是没有缘由的。那么，这个市场究竟有多大呢?

报告指出，2026年全球人体工学办公家具市场规模预计将达到72.28亿美元，并预计到2035年增长至132.8亿美元，年复合增长率达6.99%。

其中，显示器臂和支架是重要组成部分，核心驱动力正是消费者对颈椎健康和坐姿舒适度的关注提升，以及远程办公日益普及。

图源：industry research

更有意思的是，市场数据显示，关键词“Portable Monitor Mount”过去5年在TikTok的搜索涨幅达到了540%，热度评级直接打上了“炸裂”。

换句话说，不是品牌硬生生把产品推给消费者，而是消费者自己已经在疯狂搜索这类产品了。

当一个品类在内容平台上的搜索热度以倍数级增长、用户自发产出的内容量达到数万级别时，品牌要做的早已不是教育市场，而是承接需求。市场需求本身，就成了品牌起飞的最大助推器。

图源：explodingtopics

二、全渠道破局：HUANUO的海外营销打法

HUANUO品牌能做到这个体量，只单纯地说是靠哪一环显然不怎么贴切。

从目前可知的信息来看，HUANUO的出海之路集合了电商、社媒、独立站以及线下入户等多元模式，可以说是一环扣一环。

今天，我们主要先从线上的部分展开，简单讲讲品牌的流量到转化布局。如果大家有其他看法，也欢迎在评论区补充哦!

01、社交媒体

TikTok可以说是HUANUO整个社媒布局中，比较能打的一张牌了。

根据平台数据显示，从入驻至今，品牌已经在TikTok美区获得了近893.62万美元的销售额，累计销量19.14万单，合作达人1.85万。

图源：echotik

其中，品牌在TikTok销量最好的双显示器支架，更是凭一己之力拿下了492.93万美元的销售额，单品合作达人1.05万名，发布推广视频1.1万条，可以说占据了品牌在TikTok整个销售环节“半壁江山”。

图源：echotik

如此亮眼的成绩，离不开品牌在达人生态上的早期布局。

在产品冷启动阶段，HUANUO就意识到达人将会是产品声量迅速扩容的关键。早期主推的带货视频聚焦于性价比与屏幕丝滑移动的“任性”操作，凭借这一打法，产品上线仅3个月便登顶类目销量榜。

图源：TikTok

在爆单之后，HUANUO的路子显然宽了很多。他们更陆续与达人合作推出“别买，我怕你爱上”这类反套路视频，以及小剧场引入的创意内容，成功打破了科技宅的固有标签，吸引了大批女性用户。

图源：TikTok

比如，TikTok达人@dem.poptarts的一句“再也不用拿麦片盒子垫高屏幕了”俏皮文案，配合改造后整净爽利的桌面效果，直接为产品带来了超680万曝光与超1500件预估销量。

从效果来看，这类鲜活素材的确能引发不少共鸣与讨论，进而带来可观的自然传播效果。

图源：TikTok

除了TikTok这个战场，视觉内容导向的Instagram同样为HUANUO承担了高净值流量的承接与二次种草任务。

与TikTok的强带货属性不同，HUANUO在Instagram上更侧重于生活方式的品牌塑造。通过发布精心布置的极简风、科技感十足的高清桌面场景图，利用垂直标签如#AmazonFinds、#DeskSetup、#HomeOffice进行定向引流，把用户从碎片化的社媒平台无缝引导至亚马逊与独立站的下单入口。

图源：Instagram

02、独立站

独立站方面，HUANUO把它当作沉淀品牌心智、承接高价值自然流量的核心阵地，尤其在谷歌SEO布局上做得相当扎实。

品牌针对核心品类词做了长期的关键词优化，从公开搜索结果也能看到，当在谷歌搜索核心词「Monitor Mount(显示器支架)」时，HUANUO的独立站产品页直接排在自然搜索结果第一位，力压Ergotron(爱格升)这类深耕海外市场多年的国际老牌竞品，提前完成了高意向精准流量的占位，能为品牌持续带来免费、稳定的自然流量。

图源：Google

此外，HUANUO品牌还提前踩中了AI搜索引流的新风口，从最新公开的独立站流量数据来看，2026年3月HUANUO独立站的引荐流量中，chatgpt.com的引流占比高达35.2%，稳居所有引荐域名第一位，流量涨幅更是达到85.12%，足以见得其AI引流布局的成效。

这背后是HUANUO抢先抓住了海外用户搜索习惯的新变化：如今越来越多海外消费者在选购商品时，会直接向ChatGPT这类AI大模型寻求推荐。

这种主动布局新兴流量渠道的思路，也让品牌在获客上拿到了比同行更多的增量。

图源：Google

03、亚马逊

在亚马逊平台，HUANUO品牌的策略是核心单品打透市场。

双屏支架、升降桌等核心产品长期占据类目前三，双屏支架单品年销超10万件，贡献了品牌整体销售额约45%。

此外，他们还提供30天免费退换、5年质保和本土客服，强化用户信任与复购。同时，配合TikTok和Instagram的内容引导，HUANUO实现了站内流量与站外引流的闭环衔接。

图源：Amazon

说实话，HUANUO能跑出来，不只是因为产品做得好。关键在于，它把“舒适办公”这件事，变成了一种可以规模化触达全球消费者的品牌语言。

对国内企业来说，现在的海外市场比任何时候都更友好——渠道多元了，工具成熟了，消费者也愿意为新品牌买单。

但不是随便搬个产品就能成的。记住，产品力是底盘，渠道布局是发动机，品牌心智是方向盘，缺一样都跑不远。