一把小风扇，年入10亿！华强北跑出的隐形冠军

深圳华强北，从来不缺电子产品。无数创业公司曾试图靠“低价+爆款”杀出重围，但最终大多陷入价格战，悄无声息地消失。

可偏偏有一家深圳公司——几素(JisuLife)，靠着一个普通小品类——便携风扇，在全球市场做出年超10亿元营收的成绩。

一、从贴牌代工到自主品牌

几素的起点与多数传统外贸企业相似，起初为海外品牌做ODM/OEM代工。早期，几素的产品线繁杂，涵盖充电宝、蓝牙音箱、毛球修剪器等几十个SKU，既无品牌认知，也缺乏利润空间。

但在2019年，几素发现，便携风扇品类的用户复购率和好评率异常突出，所以创始团队决定摒弃其他产品线，专注于便携风扇研发。

当时市面上便携风扇存在续航短、风力弱、质量差等痛点，但在创始人何志强眼中却是机会，他提出要“把一米宽的赛道，挖到一百米深”，并将“工厂思维”转向“品牌思维”。

二、技术破局

要做品牌，首先必须有好产品。几素没有选择继续在低端市场肉搏，而是选择用技术重塑品类，把风扇做成3C数码产品。

图源：谷歌

基于传统小风扇风力小和续航短的痛点，在2022年，几素推出自研的“高速节能风机”技术，风力提升数倍，噪音大幅下降。

摒弃低端风扇的普通电池，采用高密度锂电池，以长续航快充和手机反向充电为亮点，快速圈粉。

几素的风扇不仅仅是风扇，而是场景化功能拓展，如其Ultra系列，不仅可以实现100档风力调节，集成18W快充充电宝、手电筒照明等，甚至通过更换喷嘴可以变成小型吸尘器或充气泵，满足多场景使用需求。

几素把一把几十元的风扇，做出了百元级的体验，针对户外、婴儿车、办公、露营等场景，推出挂脖、手持、桌面、夹子等不同形态，SKU精简但精准。

图源：JisuLife

在亚马逊上，几素的主流产品定价集中在25-50美元区间，远高于同类竞品，却依然稳居类目Best Seller榜单。

数据显示，几素海外营收占比达70%—80%，业务覆盖全球100多个国家和地区，连续多年抢占全球USB小风扇销量第一。

三、营销密码

除亚马逊外，几素同步深耕速卖通、Shopee、Lazada、TikTok Shop等本土化线上全平台布局。几素在线下反攻主流渠道，通过与当地经销商合作，入驻Costco、Walmart、Target、Yodobashi Camera等全球主流零售渠道。

几素的成功，离不开其在社交媒体上的精准投放，尤其是在TikTok上的运营。

图源：谷歌

几素主要与中腰部达人合作，聚焦于生活好物、时尚达人、健身爱好者、科技测评等领域博主，用最真实的场景展示产品。

截至目前，几素与超过2300名TikTok达人合作，发布约3400个带货视频。其中@Alana Moden作为健身博主，展示晨跑使用挂脖风扇解放双手场景，吸引大量健身及户外爱好者关注;@Eazy Snap泰国科技达人展示风扇的100档调节和吸尘器功能，垂直种草用户。

在一个不起眼的赛道里，几素用极致的产品力和持续的品牌投入，把来自深圳的小风扇，卖爆全球。