7个月狂揽2亿！这个中国品牌把猫砂盆卖到美国榜首 | 品牌出海

随着进入精细化养宠阶段，全球宠物主越来越注重挑选宠物的“生活用品”，包括宠物的日常吃喝拉撒睡，除了零食与宠粮外，宠物清洁成为养宠人士关注热度最高的话题。

在这一趋势下，一类曾经不起眼的产品正在快速走红——智能猫砂盆。

对于养猫家庭而言，清理猫砂几乎是每天无法逃避的任务。异味、卫生、时间成本，一直是用户痛点。来自中国的新兴宠物品牌PetPivot，抓住这一消费升级机会，将智能养宠理念带向全球市场。

01、从铲屎工具到智能宠物管家

美国养宠家庭年均在宠物用品上花费超1000美元，但市面上的智能猫砂盆普遍定价500美元以上，渗透率不足6%。PetPivot的创始人Poppy作为宠物主深感铲屎的苦恼，决定做一款性价比高的智能猫砂盆。

市面上大多数产品围绕着远程操控、APP联动等功能堆砌，并未真正解决“铲屎”的核心痛点，且价格很高。

PetPivot反其道而行，用“产品做减法”切入市场。团队砍掉APP联动等冗余功能，将所有精力聚焦于安全性与自动化清洁。

图源：谷歌

采用开放式结构设计，避免猫咪卡困；优化滤网提升清洁效率。团队模拟从3斤到20斤不同体重的猫咪使用场景，反复测试设备的承重与稳定性。

在价格上，PetPivot避开高端市场，定价在199美元左右，远低于同行产品，符合大众消费水平，进入美国市场仅7个月后，总销售额突破人民币2亿元，登顶TikTok Shop宠物类目榜首。

02、出海渠道

借助此前跨境经验，在渠道布局上，联合创始人Lena认为，TikTok Shop的本质是内容电商平台。

前期主要通过TikTok Shop 和独立站进行内容破局和快速起量，后期通过亚马逊和 B2B 平台进行规模扩张和品牌沉淀。

图源：PetPivot

入驻亚马逊多国站点，并建构品牌店铺，让产品要走进消费者心里。在其他市场，PetPivot也会依据本土消费习惯，入驻当地主流电商平台，如东南亚市场的 Shopee，以及北美市场的其他本土电商平台。

PetPivot精准切入智能宠物用品市场空白，以本土化渠道和精准的痛点营销，迅速打开市场，在全球多国热销。

03、靠TikTok内容出圈

PetPivot出圈离不开其TikTok上的营销，把内容自主权交给达人，把用户反馈当成产品引擎。

与其他品牌不同，PetPivot并不是与头部红人合作，而是选择创意强、有手动猫砂盆使用体验的中腰部达人，把内容创作权完全交给达人。

其采用“前置付费+精准筛选”的达人策略，建立信任后让达人真实体验、自由创作。如，有素人博主创新性将假发戴到猫砂盆上，并放置在跑车副驾上，吸引许多用户关注，并成功将猫砂盆种草至许多宠物主。

图源：PetPivot

PetPivot建立严格的用户反馈机制，客服团队定期梳理官网、TikTok评论与私信，每周形成《用户反馈报告》同步研发部门，根据用户反馈驱动产品迭代。

除了达人策略外，PetPivot收集市面上猫砂盆痛点，并拍摄相关痛点对比视频。针对猫砂盆噪音大的烦恼，PetPivot推出降噪版本猫砂盆，并专门@该达人致谢。这种开放姿态增强消费者对品牌信任。