海外红人营销|宁波老板靠“造冰块”，一年干出7个亿！

引言

随着夏季气温升高，制冰机正在进入越来越多美国家庭。从厨房台面、家庭吧台，到后院烧烤和房车出行，这类原本并不起眼的小家电，正在成为越来越高频的家电。

而在这条赛道上，有一家来自宁波的品牌，在2017年把经营重心转向海外后，围绕欧美家庭场景陆续布局制冰机、咖啡机等产品。

但真正让它打开海外市场的，是转战TikTok后，通过短视频种草和达人带货，这款原本并不起眼的制冰机迅速翻红，最终跑出了超1亿美元、约合7亿元人民币的生意。而这个靠一台制冰机在海外出圈的品牌，就是COWSAR。

一台原本卖得并不理想的制冰机，为什么换了个海外社媒，就能跑出这样的成绩？接下来，跟着海玛看看它到底做对了哪些策略！

01、抢占市场先机

COWSAR母公司罗娃电器早在2008年就进入家电出海赛道。

和很多早期出海企业一样，它最初也是靠代工打开市场。创始人汪国中本身是工程师出身，懂技术、重品控，产品做得扎实。

但代工模式的局限也很明显，产品可以卖出去，品牌却很难真正留在海外消费者心里。

2013年宁波罗娃电器有限公司正式成立后，汪国中开始推动转型。

主动收缩原本较为分散的产品线，把资源集中到制冰机、空调、取暖器、壁炉等小家电品类，并逐步从“替别人做产品”转向“做自己的品牌”。

这些年，罗娃也搭建起了自己的品牌矩阵，除了主品牌ROWAN，还陆续孵化出 COWSAR、KISMILE、ZAFRO等多个子品牌。

今天的COWSAR，也已经不再只是一个靠单款制冰机出圈的小家电品牌。

背靠罗娃电器的产品研发、供应链和制造能力，COWSAR已经进入Amazon、TikTok Shop等多个主流海外渠道。

产品布局上，罗娃也逐渐形成了一套很清晰的“温度经济”逻辑：冬天卖壁炉、取暖器，夏天卖移动空调、制冰机，再通过咖啡机、空气炸锅等产品覆盖全年消费需求。

这样一来，不再依赖某一个季节或某一款爆品，而是围绕欧美家庭的日常生活持续扩充产品线。

产品之外，本地化能力也在同步补齐。目前，COWSAR已经在美国东部、西部和中部布局自营海外仓，总面积超过10万平方米，从备货、仓储到履约，逐渐搭起了一套完整的海外供应链体系。

这些基础能力铺开之后，COWSAR在TikTok Shop上的增长也开始加速。2025 年，仅TikTok Shop美区销售额就超过4800万美元，并获得TikTok Shop美区跨境 POP 3C家电年度影响力商家等荣誉。

但如果只把COWSAR的增长理解成“踩中了 TikTok 流量红利”，其实还是低估了它。

制冰机并不是一个需要复杂教育的产品，消费者真正关心的往往不是一串参数，而是：它到底什么时候能用上？放在家里哪里合适？买回去之后，能不能真的让生活更方便？

而这些问题，恰恰最适合通过海外红人来回答。

02、挖掘消费场景

在美国，冰块本就是日常生活中常见的消费品。TikTok上，#icemaker相关视频累计播放量超过15亿次，但COWSAR发现，制冰机其实藏着不少没有被表达出来的消费场景。

消费者未必会主动搜索“我需要一台制冰机”，但海外网红会先把产品放进冰咖啡、后院聚会、家庭吧台等真实生活场景里，让用户先看到“这个东西什么时候能用”。

当使用场景被具体展示出来，原本模糊的需求也会被迅速激活，消费者更容易产生“我家也需要一台”的冲动。

例如TikTok上的生活类达人@Hannah Bentley，她的内容以家庭生活、家居好物和日常分享为主，整体风格比较生活化，制冰机出现在她的视频里，也很自然。

例如TikTok家居生活达人@Hannah Bentley，她的内容长期围绕Cozy Home、家居好物和实用小家电展开，产品通常不是单独拿出来硬讲参数，而是直接融进真实的家庭生活中。

制冰机出现在她的厨房、日常饮品或家庭使用场景里会非常自然，观众看到的不只是“一台机器”，而是随时有冰可用带来的生活便利。

视频里，@Hannah Bentley 从“生日想要一台好用的制冰机”开始，随后介绍自己为什么选择COWSAR这款可以自动出冰的产品。

随后她直接演示冰块落入杯中，并用它制作冰咖啡，同时展示机器的储冰和自清洁功能。

整条视频主要围绕日常使用过程展开，让观众直观看到制冰机在家庭饮品场景中的实际用法，以及随时取冰、不用手动操作带来的便利。

另一位达人@Flor Medrano的内容更贴近日常家庭生活。相比专业测评，她更习惯把产品直接放进厨房、家居和日常使用场景里，通过实际操作告诉观众“这个东西在家里到底有什么用”。

视频中，@Flor Medrano先从“来我家的人都会问这个”切入，随后直接展示COWSAR制冰机在家中的实际使用。

画面中机器持续制冰，她依次演示了取冰、饮水和热水功能，同时带到防烫锁、自动检测等设计。

后面还特别展示了冰块可以持续存放在机器内部保持冷冻，让整条视频更像是在完整呈现这台机器在家庭里的日常使用过程。

两位达人的表达方式虽然不同，但核心思路是一致的：不急着解释“这是一台什么机器”，而是先把产品放进真实生活里。

有人从冰咖啡、日常取冰切入，有人从家庭使用和多功能体验展开，重点都在告诉观众它什么时候能用、怎么用，以及用了之后能带来什么便利。

海玛观品牌

COWSAR真正跑出来的关键，不只是产品本身，还有海外红人营销！海外红人营销的价值也不只是带来曝光，更重要的是替品牌完成场景教育，让用户看到产品什么时候有用、怎么融入日常、为什么值得买。谁能通过红人把这个需求讲具体，谁就更有机会让产品从货架走进生活。