海外红人营销 | 欧美女生疯抢！国产“保温杯”在TikTok年销一个亿！

引言

如今保温杯开始出现在通勤、健身、旅行和日常穿搭里，例如前些年很火的Stanley斯坦利！

杯子的颜色会跟衣服、美甲甚至包包搭配。它不再只是装水的工具，而成了生活里可以被看见的一部分。也正是在这样的消费变化下，来自深圳的Meoky找到了机会。

Meoky没有把竞争重点只放在保温时长和密封性能上，而是把设计、价格和社交传播结合起来，一年卖出超200万只，并在多个TikTok市场做到类目头部。

能让用户一次又一次为它买单，Meoky到底做对了什么？又是怎么把一个普通杯子，变成年轻人愿意主动展示的产品？跟随海玛一起来看它的出海路！

01、重新定位保温杯

2018年，Meoky母公司深圳市头蛋科技启动保温杯项目。彼时国内保温杯市场已经十分成熟，单靠功能和价格很难做出明显差异。

团队没有继续在熟悉的市场里反复内卷，而是把目光放向海外，开始寻找新的消费需求和增长空间。

当时的北美，大容量吸管杯已经被Stanley带火，45美元左右的价格，让不少消费者觉得好看归好看，但买起来还是有点贵。

Meoky看到的机会很直接：消费者已经有需求，那就把大容量、吸管、手柄这些核心体验留下，再把价格和设计重新做一遍。

Meoky围绕40盎司大容量车载保温杯布局，兼顾保温和保冷，最长可达24小时，还加入三层硅胶密封圈、均匀出水吸管和防滑杯底。

简单来说，就是先把一个杯子该有的基本功做好，再谈后面的“花活”。但功能做好，只能解决“好不好用”，解决不了“为什么还要买”。

Meoky很快把目光放到了北美消费者的实际场景：夏天冰饮需求高，开车、健身、通勤又离不开水杯，于是保冷、防漏、大容量这些体验，比单纯卷保温时长更容易被消费者感知。

接下来，Meoky给保温杯加“快时尚”的味道。传统品牌一年推几个经典色，它却围绕节日和流行趋势不断上新。万圣节南瓜幽灵、圣诞彩虹渐变、日落渐变、温变色、夜光海洋……一个杯子硬是被做出了“每季都想换”的感觉。

颜色和图案一多，杯子的身份也开始变了。马卡龙色适合温柔风，天空蓝清爽耐看，高饱和撞色则更适合个性表达，还能刻字、定制图案。

Meoky主力产品定在19.99至29.99美元。再加上15.99至36.99美元的神秘彩蛋杯，买杯子又多了一点拆盲盒的乐趣，第一次购买和再次购买都有了理由。

所以Meoky真正做的，并不是重新发明一个保温杯，而是重新定义它。当一个产品既好用、又好看、还值得被展示，它自然就有了从货架走向社媒的机会。

02、海外红人助出圈

当杯子变得值得被展示，Meoky也把海外社媒做成了产品出圈的重要入口。目前Meoky在TikTok、Instagram等平台均有布局官方账号。

有了海外社媒渠道后，Meoky并没有只靠自己做内容，而是通过不同类型的海外红人，把保温杯自然放进穿搭、通勤、健身、居家等日常场景里。

例如TikTok上的生活类达人@Juliet’s Finds，她长期分享购物、挖宝和各种商品，本身就和“找到一个值得买的好东西”这类内容高度契合。

这样的红人，不需要刻意改变自己的内容方向，就能自然把商品带进日常分享。这种自然感，在她这条Meoky视频里体现得很明显。

她没有专门拿出时间讲产品，而是从“我买了两个神秘杯”说起，一个给姐姐，一个自己留，两个人一起拆、一起猜，杯子就这样融进了一次很普通的姐妹互动里。

随着包装打开，颜色、蝴蝶纹理、硅胶配件等细节一个个出现，她又顺手带出防漏等产品特点。看到的不是一场产品推销，而是一次有惊喜、有分享欲的开箱。

如果说Juliet’s Finds把Meoky变成了值得分享的“好物”，那么另一位好物分享达人@Meuri则把它带进了更有氛围感的生活内容里。

@Meuri长期分享开箱、房间布置和生活美学内容，她的内容本身就很注重画面和生活氛围。

Meoky丰富的颜色、图案和特殊设计放进这样的内容里，不需要刻意介绍，杯子本身就能成为画面里吸引人的一部分。

所以这次她没有选择复杂的产品介绍，而是直接把镜头对准一只夜光杯。白天看起来只是蓝白色的海洋图案，关灯之后，美人鱼和海龟图案瞬间亮起，前后的视觉反差一下就把产品的特点放大了。

整条视频只有16秒，没有口播，只是镜头围着杯子转一圈，再配上一句“会在黑暗中发光的杯子”。一个简单的视觉变化，就让用户记住了Meoky，也让产品有了继续被分享的理由。

海玛观品牌

Meoky的出圈，并不是单靠把杯子做得更便宜、更好看，而是把产品、场景和内容连成了一条完整链路。当保温杯变成可以展示的生活方式，海外红人就成了品牌和消费者之间最自然的连接。对出海品牌来说，找到适合自己的红人，让产品进入真实生活，往往比单纯做广告更容易被记住。