第140届广交会马上开幕！广交会前，先把这8个网站打开

第140届秋季广交会将于10月15日开幕，分三期举行，持续到11月4日。第一期为10月15日至19日，第二期为10月23日至27日，第三期为10月31日至11月4日。

官方入口：www.cantonfair.org.cn

每到广交会前后，很多外贸人都会忙着准备样品、整理报价单、联系客户。

但还有一件事值得提前做：先把目标客户找出来，再考虑怎么联系。

比如，你做手机膜，想开发美国市场。与其漫无目的地发开发信，不如先找出当地经营手机配件的批发商、进口商和分销商，了解他们在卖什么产品，再找到负责采购的人。

下面这8个网站，按照实际开发客户的顺序整理。建议边看边操作。

一、广交会官网：先查展商和产品信息

网址：https://www.cantonfair.org.cn/

广交会官网提供展商展品查询、贸易配对等服务。对于参展企业，可以用它了解展会信息；对于没有展位的外贸人，也可以借此了解相关行业和供应商情况。

打开官网，在展品搜索框中输入产品英文名称，例如：

• Phone Accessories

• Automotive Parts

• LED Lighting

• Hardware Tools

查看相关展品和企业信息，了解同行经营的产品、产品分类和展会安排。

这里要区分清楚：展商主要是供应商，不等于你要开发的海外买家。

如果你想找采购商，可以利用官网的相关采购商服务和贸易配对功能；如果想开发没有参加广交会的客户，还需要继续使用下面的企业搜索工具。

二、Google：直接搜索目标客户

网址：www.google.com

找海外客户，Google仍然是一个值得优先使用的入口。关键在于不要只输入宽泛的产品名称，而是把产品、客户类型和目标国家组合起来。

假设你做手机膜，想找美国客户，可以复制下面的搜索词：

找手机膜批发商：

"screen protector" wholesaler USA

找手机配件进口商：

"mobile phone accessories importer" USA

找手机配件分销商：

"phone accessories distributor" USA

如果你做汽车配件，可以换成：

"auto parts importer" USA

搜索之后，先打开企业官网，重点查看主营产品、批发业务、品牌代理和联系方式。

不要只凭搜索结果里的“Importer”或“Distributor”就判断客户合适。还要看对方实际经营的产品与你是否匹配。

三、Google Maps：从当地企业中找客户

网址：https://maps.google.com

Google搜索适合找各种网页，Google Maps则可以补充寻找有实体经营地址的企业。

例如，你想开发美国洛杉矶地区的手机配件批发商，可以搜索：

mobile phone accessories wholesaler Los Angeles

如果做汽车配件，可以搜索：

auto parts distributor Los Angeles

地图结果中，优先查看企业名称、官网、经营地址、业务介绍和联系方式。

找到一家企业后，再进入它的官方网站，核对是否经营你要出口的产品。

这个方法尤其适合寻找当地批发商、分销商和有实体门店的企业。

但要注意，地图上的企业不一定直接进口商品。有些企业可能从当地经销商进货，也可能只做零售。是否适合合作，还需要进一步判断。

四、Europages：开发欧洲企业客户

网址：www.europages.com

如果你的目标市场是欧洲，可以利用Europages寻找相关企业。

例如，做汽车配件，可以搜索：

automotive parts

做工业紧固件，可以搜索：

industrial fasteners

搜索后查看企业的主营业务、所在地和官方网站，优先关注经营批发、分销、进口或相关工业产品的公司。

不要只看公司数量，还要看企业的业务模式。

例如，你做的是汽车配件批量出口，主营汽车零部件分销的公司可能值得优先研究；如果对方只做单件零售，就需要判断其采购规模是否与你匹配。

目录收录只能作为找企业的起点，不能证明对方正在采购中国商品。

五、海关数据：继续扩展背调企业名单

网址：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

如果Google和Europages找到的企业还不够，可以再用海关数据补充名单以及进行客户调查，查看是否有采购。

它提供企业目录和以及精准的采购记录，可以尝试按产品、行业和国家搜索。

例如，开发美国汽车配件客户，可以搜索：automotive parts 然后国家选择美国

有没有采购一目了然，可以节省大量的时间和精力，而且对于已经邀约到会场的客户也可以查看客户近期得一个采购情况，方便我们更好的在现场进行沟通交流，让客户现场下单。

六、LinkedIn：找到公司的采购负责人

网址：www.linkedin.com

找到了目标企业，还要解决一个问题：应该联系谁？

以一家美国手机配件批发商为例，可以在LinkedIn搜索公司名称，进入企业主页，查看员工和职位信息。

优先尝试以下关键词：

• Purchasing Manager

• Procurement Manager

• Sourcing Manager

• Import Manager

• Supply Chain Manager

如果是小型企业，还可以关注Owner、President或General Manager。

找到联系人后，核对他是否在这家公司任职，负责的业务是否与你的产品有关。

如果准备邀请客户在广交会期间见面，可以提前发送简短的商务信息，介绍公司、产品和参展安排，并询问对方是否有会面计划。

不要给所有联系人发送完全相同的消息。至少应该根据对方公司的主营产品，调整开发信息中的产品介绍。

七、ImportYeti：查看美国企业的海运进口记录

网址：www.importyeti.com

如果你开发的是美国市场，可以利用ImportYeti查询部分美国企业的海运记录。

例如，你在Google上找到一家美国汽车配件批发商，可以尝试搜索企业名称，看看是否有相关的海运提单信息。

重点关注：

• 是否能找到与目标企业对应的记录；

• 货物描述是否与你的产品相关；

• 记录中的企业名称是否与目标公司相符；

• 相关记录的时间是否具有参考价值。

如果记录显示企业曾经进口与你的产品相关的货物，就可以进一步调查其业务和供应链。

但需要注意，海运记录并不覆盖所有贸易方式，货物描述也未必足够详细。没有查到记录，不代表企业没有进口业务。

八、OpenCorporates：核实企业登记信息

网址：https://opencorporates.com

客户名单整理出来后，还需要做一次基本核查。

OpenCorporates提供多个司法管辖区的企业登记信息查询。你可以尝试搜索企业名称，核对公司名称、注册地区和公开登记信息。

如果发现对方提供的公司名称与官网信息不一致，或者注册地址存在明显差异，可以继续查询当地官方企业登记机构。

需要记住：查到企业登记记录，不等于对方一定有采购能力，也不等于合作没有风险。

如果涉及大额订单、赊销或较长账期，还需要进一步调查企业经营状况、信用信息和付款风险。

最后总结，举个例子，你做手机膜，准备开发美国市场。

先通过Google搜索手机配件批发商，筛选出一批经营手机膜或相关配件的企业；再查看官网，排除只做无关产品的公司；接着到LinkedIn找相关负责人，最后整理成一份可以持续跟进的客户名单。这比只收集公司名称更有意义。

广交会是外贸人了解行业、接触采购商的一个重要时间节点，但开发客户不必只围绕展会现场展开。

有展位的企业，可以提前研究客户、准备邀约和安排会面；没有展位的企业，也可以利用公开网站寻找目标买家。

不需要一天搜几百家公司。先找到一批与你的产品匹配的企业，确认它们的业务，再寻找联系人、逐步联系。把这套流程跑通之后，换一个国家、换一个产品，也可以继续使用。

找客户不是看收藏了多少网站，而是看你能不能从搜索结果中，筛选出值得联系的企业。