聚力新机，赢在全球！2026 SHOPNOW 峰会揭秘电商增长新解法
活动现场还配套设置了
全球资源对接区、专家咨询区
聚焦市场拓展、广告投放、创意打造等业务诉求
为与会商家提供针对性的服务
峰会精华已经整理好
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线上生意规模正持续扩张，已成为拉动全球零售的关键力量。同时，出海电商生意同比增速一路跑赢全球电商大盘，广告预算也在逐年攀升，且品牌广告预算占比呈稳步提升趋势。
而在全球众多平台中，越来越多出海商家选择将 TikTok 作为海外生意经营和品牌营销的核心阵地，带动 TikTok 全球广告份额持续拉升。
新商品能够为品牌有效带来新的受众群体，商家需要辨别出哪些是趋势新品、哪些是长青老品，并针对这两类潜力商品加大供给、定制运营策略，才能收获更好的销量表现。
趋势品是指至少连续 2 个月 TGI ≥ 120 的品类，商家可按照集中上新、素材补充、增加头部达人、潜力品补充、做节点爆发的顺序踩准上新节奏。
长青品是指至少连续 10 个月 TGI＜120 的品类，商家可在黑五等重要节点通过组货提升客单价。以美妆品类商家为例，可通过多件装、组合装等不同的打包搭配形式进行组货售卖，能够有效拉升客单价与整体 GMV，不同组货策略可实现不同程度的增长效果。
此外，不同品类也各有特点：时尚行业可以趋势品为主，进行快速上新打爆；快消和消费电子行业则已长青品为主，更依靠节点组货；生活方式行业则可兼顾趋势品和长青品。商家们需根据自身情况灵活选择运营方式。
除了按品类属性制定差异化策略，商家还可以通过单品全生命周期运营、多品分店铺运营两种方式，进一步深挖商品的增长空间。
针对多品类经营的商家，不同类目在客单价与人群画像上存在显著差异，可通过分店铺精细化运营实现人群聚焦与 GMV 增长。例如彩妆类目客单价低、以年轻人群为主，护肤类目客单价高、以精致妈妈与中年人群为主，将彩妆与护肤拆分为独立店铺分别运营，能够让人群定位更精准，实现 GMV 快速增长。
优质素材在营销中的重要性不言而喻，商家需要尽量确保每个商品至少有 10 条素材，才能有效拉动 GMV 的提升。 同时，商家也可以利用素材探索标签、素材探索漏斗、素材洞察等功能，提升素材的产出质量。
值得关注的是：TikTok 达人产出的优质内容常常能收获更好的跑量表现，带货能力更强，尤其是拥有大量粉丝的头部达人。商家可以为高潜力商品挑选适配达人展开合作，并通过以下三件事，提升达人的带货效率和积极性：
为商品打开免费样品/先买后返样品功能
保证商品持续有消耗
确保计划预算不撞线
此外，商家也需要在平销期和大促期采取不同的素材策略：
平销期：聚焦卖点与素材测试，先筛选出高 GMV、高增速的核心卖点，再参考爆款素材的呈现形式进行内容复刻；还可借助 AI 工具一键生成素材，高效完成多版本素材的测试与探索，挖掘潜在受众
大促期：用 Creative Boost 功能加速打爆，快速复制生产表现稳定且优异的素材，并对表现欠佳的素材进行共享预算赛马，进一步观察素材表现
直播是打破 GMV 增长天花板的有效内容形式，在 TikTok 平台，直播与短视频的人群重合度仅为 15%¹，且直播能有效触达更多高消费意向人群，已成为商家撬动 GMV 爆发的关键抓手。
想要获得直播爆发，这 5 大核心因素非常关键：
在此基础上，做好直播广告投放能够进一步提升冷启动和转化效率、带来更好的节点膨胀效果。商家可以参考下方三段式增长模型，用广告投放带动直播爆发。
我们建议美区商家每周至少播三次，且周三-周五必播，并积极报名参与 KLS 激励；对东南亚商家而言，增加直播小场的频次则更为关键。同时，不同市场商家都可以积极关注达人直播形式，借此打开增长新空间，平台未来也将在此领域提供更多支持，助力提升合作效率。
想要破圈获取更多用户，一是要提升品类人群的渗透，二是要做好圈层精准营销。我们准备了八步实操指南，供商家一站式掌握破圈全流程。
对标竞品情况，理清品类购买人群、品类种草人群、类目潜在人群分别是哪些人。
观察三类人群中，哪部分人群渗透率低，跟竞品存在较大差异。
深度分析人群结构特征，锁定具体是哪一类受众的转化和渗透存在不足。
观察自身与竞品的达人结构存在什么差异，通过 TikTok One 合作达人进行种草，并利用 Branded Search Hub 等进行承接，同时在网页、店铺或直播间等场景进行转化。
结合 Full Funnel 营销漏斗，分析品牌不同营销目的及对应的核心指标表现，找准优化方向。
针对日常上新，建议品牌广告产品配比为： TopView 20% + Brand Consideration Ads 45%（以种草规模/成本/效率为核心指标），同时搭配 Video View 15% + Traffic 20%（以声量、搜索为核心指标）。
针对大促打爆，建议品牌广告产品配比为：Brand Consideration Ads 80% + Video View 20%，以新客成本和新品 GMV 为核心指标。
将日常上新+大促打爆节奏进行总结沉淀，持续复用。
已有越来越多商家通过 TikTok Shop 在多个市场进行开店，新市场不仅增长速度更快，也能贡献可观的生意体量。商家可以根据自身情况，酌情选择合适的新开市场，并复用已有经验快速落地。
美区商家：优先考虑拓展英国和欧洲市场，商家可以直接复用已有商品卡和定价标准，素材也可以互通
东南亚商家：优先考虑拓展拉美市场，可基于现有商品适配当地差异化 SKU，在运营上调整产品卖点适配本地需求、提升客单价，还可借助 AI 一键更换素材语言，快速完成投放
在广告产品选择上，TikTok Shop 商家可以使用 GMV Max Pro，它能帮助商家实现经营一体化，通过在佣金等多维度的统筹优化推动增长，也为黑五这类大促场景的精细化运营提供助力。
TikTok 平台不只有 TikTok Shop 链路，也能为站群、独立站等商家提供引流转化，带来更多站外增长，不同商家的诉求在这里都能得到满足。商家可以尝试 TikTok Shop + 开环链路“双开”的形式，最大化获取用户。
大促节点是出海电商生意爆发的核心窗口，尤其在 Q4，节点覆盖时间更久，生意占比更高。以美区黑五为例，商家可以按照抢跑 - 蓄水 - 预热 - 爆发 - 收官的全周期节奏，分阶段匹配核心产品、运营动作，实现峰值突破。
以 Brand Consideration Ads 为核心产品，前置完成商品储备与人群种草。提前布局店均趋势爆品不低于 2 个，采用 70% 达人素材加 30% 官号素材的组合，通过小预算测试与低 CPCo 素材增投夯实种草基础。
利用 GMV Max + 大促模式，启动素材上新与内容预热。开启内容赛马保障爆品素材量级不少于 120 条，提前 T-2 开启大促模式提升素材流转效率，迎接大促开门红。
覆盖开门红、双峰值日与收官全阶段，采用大促模式 + Auto Budget、Mega LIVE + Auto Remix 等产品组合集中释放预算。
短视频：批量加热优质素材，及时补充爆品内容
直播端：提前预定大场模式并保障单场时长不少于 8 小时，搭配 Auto Remix，短视频引流素材每日上新不少于 30 条
TikTok for Business 将以
不断升级的产品能力和运营解法
为商家提供从获客转化到品牌经营的全链路支持
我们期待与更多出海商家携手
把握增长新机，共赴出海新程
数据来源：
1.TikTok for Business
