一个挂件营收破亿！前阿里高管入局，押中爆冷赛道火遍全球 | 爆品洞察

一个成本几块的硅胶小挂件，加上AI后身价暴涨数十倍。上架不到一年销售额达一亿，稳居全球AI单品销量第一。

小挂件在市场上一直属于低客单价饰品，它的材料和做工简单，消费者很难愿意为高价买单。

在AI进入市场后，这个品类迎来新的发展空间。

Haivivi推出的BubblePal，给小挂件装上了AI。这款小挂件让传统玩具摇身一变，成为孩子们能讲故事能够互动的“朋友”。

01、一个小挂件撑起过亿生意

BubblePal利用AI语言模型，旨在做出一款情绪陪伴产品。

这款挂件可以被应用在任意玩偶上，赋予玩偶新的“生命力”。

美国一项儿童发展研究指出，约60%的中产家庭幼儿会依恋毯子或毛绒玩具等非社会物品。孩子对陪伴已久的玩偶产生情感连接，并不是一个小众现象。在发展心理学中，这类玩偶、毯子等物品被称为“依恋物”或“过渡性客体”。

BubblePal放弃了制造AI新玩具，而是借助孩童的这一心理特点，将产品作为一个安装模块融入原本的玩具。

图源：Haivivi独立站

除了能够加深情感连接外，产品还可以通过调整声线适配不同玩具，支持角色扮演、多语言互动、AI故事共创和长期记忆。不同角色会有不同的语气、性格和世界观，家长也可以通过App调整互动方式。

作为团队测试市场的产品，这款挂件上线仅备货2000台。但在上架后不到三天就已卖出1000台以上。

2025年，Haivivi披露BubblePal累计销量已超过25万台，GMV接近1亿元。

一个小小的挂件，由此跑出了一门高客单价AI玩具生意。

02、从天猫精灵到AI挂件

BubblePal创始人李勇曾是天猫精灵合伙人。

在销售增长中他发现，智能音箱的大量语音交互其实来自儿童。孩子们会问“黑洞是什么”“外星人喝不喝咖啡”，但早期语音助手并未设定相关程序，没办法真正和想象力天马行空的儿童互动。

图源：Haivivi独立站

离开阿里后，李勇创办跃然创新，最初做早教硬件产品。

在ChatGPT出现后，团队意识到当下大模型很适合放进儿童玩具里，成为一个能回答孩子的问题、讲故事，并参与角色扮演游戏的“陪伴伙伴”。

李勇曾解释，BubblePal最初的定位就是用低成本方式测试市场，把一个小硬件挂在玩偶身上，让兔子、小熊、狮子开口说话。

这样避免品牌在冷启动时期从零打造复杂产品，也直接延续了孩子与旧玩偶之间已经形成的情感连接。

03、低成本硬件如何卖出高溢价

中国的供应链硬实力加持，众多产品本身门槛并不高。只要能够承接消费者的情绪，记忆和互动，就有机会摆脱低价竞争。例如宠物互动和睡眠陪伴等产品，都能成为AI载体。

Haivivi在BubblePal跑通后，完成了2亿元A轮融资，并继续推出搭载端到端语音模型的CocoMate系列，首发产品包括奥特曼AI玩具。

图源：Haivivi独立站

新技术的加持为商品赋能，抓住消费者的细分需求，反而能让小商品拥有高溢价空间。