如何提高Listing的转化率？优化Listing提升销售的四大关键点详解！

众所周知，一个优质的Listing将会大大提高你的商品点击率（CTR），好的转化率让后期运营更顺利。关于Listing的优化，我们需要关注多个方面，如标题、Search Terms、图片、五点描述和视频等。实际上，有些卖家为了省事，将竞争对手的Listing信息直接复制并稍加修改后上架，这样操作通常无效，怎么推都推不起来。这时，我们需要反思：别人的卖点是什么？我们缺失了什么？别人的Best Seller卖家强在哪里？首先从以下四个方面审视自己的问题： 1. 审视自己的产品类目：如果你所在的是一个红海类目，那么基本上对于小卖来说，花重资进入市场之外没有别的办法。 2. 审视自己的Listing：检查从标题、图片到视频的各个方面，转化率低往往是因为Listing优化不到位，不能激发买家的购物欲望。此外，Listing需要符合亚马逊的规则，否则无法显示在首页，需要考虑A9算法。 3. 审视推广：如果类目和Listing都没有问题，那么需要检查是否是推广的问题。没有流量，再好的Listing也是白费功夫。 4. 审视对手：有时候我们做得足够好，可能会招来对手或所在类目的大卖家的敌意和恶意差评。这时需要用合法合规的手段保护自己。 接下来讨论Listing的关键部分：关键词。关键词是新品上线时决定产品前期生死的重要工具。从买家用关键词搜索，到详情页面、加入购物车、下单购买甚至评价，都与关键词息息相关。在书写关键词时，我们可以从以下三个方向考虑： 1. 买家思维法：从买家的角度思考问题，设想买家可能会输入的关键词、核心关键词、长尾词和替代词。可以通过前台搜索了解推荐词，也可以通过人为方式创造瀑布词。 2. 合并同类项法：根据竞争对手的Listing撰写我们的Listing。可以通过关键词反查软件或前台搜索关键词记录竞争对手的关键词。 3. 广告报表：从卖家后台拉取广告报表，结合Search Terms报表分析出相关数据。通过自动广告反馈筛选出需要的关键词后，可以放入手动广告中。 获得关键词后，需要对这些关键词进行排布。一个好的Listing需要优质的图片、吸引眼球的标题、专业的五点描述和精确的后台Search Terms等。标题要精简但要阐述清楚产品，变体Listing可以在子体标题中使用长尾词。图片需要清晰、有穿透力，首图尤为重要。五点描述应尽量专业，详细描述产品特点、认证、配件和使用场景，尽量采用总分形式，并从评论中找到消费者关心的点。Search Terms的关键词要与产品高度相关，优先级从左到右，适当使用冷门词来寻求差异化。