Octopia海外仓目前有两个操作入口，对应不同的CDA编号格式，操作步骤也略有差异：后台入口CDA编号格式入口地址一、Seller Zone用户：如何创建CDA1.进入菜单：产品 > 发货管理（supply management）2.点击左上角新建一个发货管理，在excel表中添加商品EAN码及对应数量3.确认提交后，系统自动生成 FBC_XXXXX格式的N° supply order批次编号4

6月下旬到7月初，随着美国250周年国庆、世界级体育赛事、父亲节等营销节点的陆续到来，对于跨境POP商家而言，这是年中促最核心的曝光入口，只要率先将商品与热点场景绑定，就能在搜索场景下抢占先机。热点1：父亲节送礼节点（Peakday6月18日-6月21日）需求围绕送礼与聚会穿搭两大核心场景，接力父亲节主题活动(6月10日-6月16日)，持续推爆。热点2：世界级体育赛事（Peakday6月18日-7

#特殊商品：膏状体：如水洗面膜、唇膏、身体乳等可售卖；指甲油、玻璃胶、涂料、电子烟等易燃物品不可售卖；液体：不含油、不含酒精、非易燃液体及非易爆包装的液体可售卖；粉末：白色粉末均不可售卖；减肥茶包可售卖；#电池类：含干电池、AA电池需在商品详情页需勾选【含电池】；如带电子的手表可售卖；#锂电池类：含锂电池商品需在商品详情需勾【含锂电池】并填写对应的容量；如入耳式蓝牙耳机（含锂电池）、电动刮胡刀（含

1.账号店铺创建 官网上填写信息seller.kikuu.comhttps://seller.kikuu.com/article/5ea95741c0f9be760a45d28a2.费用缴纳（保证金3000，年技术服务费2999）【商家首页】——【店铺待办】——【查看更多店铺待办】——进行保证金充值&年技术服务费续费https://seller.kikuu.com/article/5ea95741

目前平台有2B和2C业务。以店铺类型分零售店铺和批发店铺；批发店铺，佣金8%，无法参加站内促销活动，非洲有小型批发用户，对商家供应链要求较高，商品价格较低，建议商家用WHATSAPP跟买家保持沟通，适合外贸公司，有专人跟进订单；零售店铺，佣金12%，可以参加站内促销活动，主要满足平台较多的C端零售用户。

集酷物流国家不同物流报价不同，可在集酷官方网站上查看详细报价，物流报价包含干线物流费及双向清关费，以及最后一公里派送费用，包裹以g为单位收取物流费用。

个人和企业都可以入驻，没有区别，个人和企业账号下均可开多家店铺；

目前集酷开通了7个国家的海外仓（加纳 坦桑 乌干达 喀麦隆 刚果金 塞内加尔 卢旺达），具体可以联系招商经理详细了解海外仓业务；

集酷采用实时结算模式。实时结算：订单广州仓揽收次日出账单，账单日后第二个工作日打款。打款方式人民币打款，有国内银行卡就可以

KiKUU只做非洲市场，目前覆盖西非及中非16个国家，商家开店只需上传1次商品可直接铺货16国。国家包含：加纳，刚果金，刚果布，科特迪瓦，塞内加尔，卢旺达，乌干达，尼日利亚，坦桑尼亚，加蓬，喀麦隆，埃塞尔比亚，赞比亚，肯尼亚，南非，马里。

很多外贸财务、老板一碰到 FOB、CIF、EXW 就头大，分不清该按哪个金额做账、报税，一不小心就和税务局数据对不上，产生稽查风险。今天出海网给大家拆解全套实操规则，附真实做账案例，看完就能上手。一、四种成交方式，收入到底怎么算？不管报关单写哪种成交方式，做账、报税统一按 FOB 离岸价确认收入，四种报价换算方法一次性讲清：FOB（最常用）：直接用合同价格算收入，不用加减任何费用，简单省事。C&R

做外贸的商家几乎都遭遇过骗样品问题，不少企业多次免费寄样后客户直接失联，白白损失物料、物流成本。结合十余年外贸实战经验，出海网拆解 6 类高频骗样套路，配套完整客户核验步骤与分级寄样收费方案，从源头规避样品亏损。一、外贸骗样频发的核心原因骗样行为愈演愈烈，根源在于供需双方成本严重失衡。骗子发送虚假询盘零成本，一旦拿到样品便可低价转卖牟利，即便十次询盘仅成功一次，长期收益十分可观。而供应商的样品生产

步骤 1：在“我的 KiKUU”部分点击“K-Pay 余额”。步骤 2：点击“重置 K-Pay PIN”。步骤 3：输入新密码。步骤 4：点击“获取代码”。步骤 5：输入您收到的验证码。步骤 6：点击“重置”。

激活并充值 K-Pay 后，即可将其用作支付方式。第一步：在结账页面点击“确认订单”后，会弹出一个付款方式窗口。选择 K-Pay 作为付款方式。步骤 2：输入密码以验证付款。

步骤 1：在应用程序的“我的 KiKUU”部分点击“我的 K-Pay”，然后点击“充值”。步骤二：选择付款方式并输入金额。点击“充值”。

步骤 1：在“我的 KiKUU”中点击“我的 K-Pay”，然后在 K-Pay 页面上点击“激活我的 K-Pay”。步骤 2：如果您尚未验证您的手机或电子邮件，请验证其中一项。如果您已验证其中一项，则可以直接进入步骤 3。步骤 3：将 PIN 码设置为支付密码以保护您的帐户。在“确认 PIN 码”弹出窗口中点击“确认”。K-Pay激活已完成，请在使用前进行充值。

订单处理费订单产生后，由仓库人员进行代发货的服务。收费标准：按件收费，0.4美金/件收费时间：北京时间2021年1月1号0点后订单物流状态变更为【已发货】的商品注1、FBK广州仓库和海外仓库，2021年1月1日开始统一按照此收费标准。2、末端操作费按照0.65（USD）/物流单收取。

一、集酷KiKUU用户数据概况注册用户：1800 万潜在用户规模：13 亿业绩增长：年销售额增长率 200%二、广阔非洲市场：跨境电商最后一片蓝海非洲本土制造业薄弱、交通基建落后、区域经济发展差距大，但人口消费需求旺盛，是近 13 亿人群的刚需蓝海市场。发展背景：2013 年起非洲移动互联网高速普及，线上用户快速增长，电商行业迎来巨大发展机遇；行业预测 2025 年非洲电商市场规模可达 750 亿

很多外贸新手误以为信用证有银行担保就万无一失，实则暗藏不少陷阱。信用证依托银行信用，能同时保障买卖双方权益，但银行执行 “单单一致、单证一致” 的严苛规则，加上各类软条款、虚假凭证骗局，稍有不慎就会钱货两空。出海网下面给大家带来外贸信用证（L/C）避坑全攻略，详细带大家了解骗局和实操防范技巧。一、先搞懂：信用证的基础作用简单来说，信用证就是银行出具的付款承诺书。买家向银行申请开证，卖家按要求发货并

不少外贸新人总苦于找不到精准客户，盲目线上搜索效率极低。出海网今天分享两种实操性极强的获客方式，分别依托领英和海关数据挖掘同行现有客户，上手简单、精准度高，同时附上操作细节、避坑要点，帮大家高效拓展客源。一、领英拓客：借助好友推荐引流客户领英汇聚了全球海量企业高管、采购负责人，是 B 端外贸获客的优质平台。利用平台共同好友推荐的规则，就能轻松触达同行客户。首先完成账号基础搭建。正常注册领英账号，注

一、核心用途‌✔️结算工具✔️信用证必备单据‌二、签发主体‌✔️‌出票人‌：出口商（托收时）或银行（信用证项下）‌✔️承兑人‌：进口商或其银行（远期汇票需承兑）‌三、主要类型‌✔️‌即期汇票‌：见票即付（如D/P付款交单）✔️‌远期汇票‌：约定付款期限（如D/A承兑交单）‌✔️银行汇票‌：由银行签发（信用等级更高）‌四、关键风险‌▶️ 承兑后仍可能拒付（需投保出口信用险）▶️ 汇票期限影响资金周转

一、核心用途‌‌✔️证明货物符合合同/进口国标准（如CE、FDA）‌✔️清关必备文件（部分国家强制要求）‌二、签发机构‌‌‌✔️官方机构‌：海关、商检局（如中国CCIC）‌✔️‌第三方机构‌：SGS、BV、Intertek等‌‌✔️工厂自检‌：需配合公证（信用证慎用）‌三、主要类型‌‌‌✔️质量证书‌：成分/性能检测‌‌✔️卫生证书‌：食品/化妆品检疫‌‌✔️原产地证‌：享关税优惠（如FORM E

一、核心用途‌‌✔️保障跨境运输风险（海运/空运/陆运）‌✔️信用证交单必备文件之一二、签发机构‌✔️国际保险公司‌✔️需显示被保险人（出口方或进口方）‌三、主要类型‌‌✔️‌海运险（CIC条款）‌：基本险/一切险‌✔️信用证险‌：承保单证不符风险‌四、关键风险点‌▶️ 保单必须"空白背书"（信用证要求）▶️ 承保区间要覆盖"仓到仓"▶️ 免赔额条款可能影响理赔▶️ 特殊货物需加保（如易碎品）‌五

一、核心用途‌‌✔️关税减免（FTA用）‌✔️证明货物国籍核心文件二、开证方‌✔️贸促会/海关（企业需备案），有些特定国家还认可商会开的产地证。‌三、常见类型‌‌✔️普通CO（仅证明原产地，无优惠）‌✔️普惠制FORM A（发达国家给发展中国的优惠）‌✔️FTA证书（如RCEP原产地证）‌四、注意3点‌▶️ ‌数据必须和发票一致▶️ ‌虚假申报会罚款▶️ ‌需要提前申请，通常要求装运后1年内要用

一、全场景核心必备单证提单 B/L海运专属物权凭证，是收货人到港口提货的唯一核心单据，同时用于银行交单收款，整批货物所有权依托提单流转。商业发票 INV列明产品单价、总价、买卖双方信息，是海关核算货值征税、国外客户付款做账的核心依据，所有进出口报关、结汇场景必备。装箱单 P/L详细标注每箱货物数量、毛重、净重、体积、包装规格，方便海关查验、码头装卸、客户入库清点，和商业发票配套使用。二、分运输渠道

如今外贸订单呈现小批量、多频次的碎片化特点，传统参展思路早已行不通。想要在专业展会上留住客户、拿下订单，就要先分清买家类型，搭配合理的展位布置、人员分工与服务策略。出海网结合实战经验，分享一套完整的参展全流程技巧，帮工厂高效获客、提升转化。一、分清四类买家，精准对接不同需求展会买家主要分为四大类，诉求各不相同，对接方式也要区别对待。批发商和分销商是最快出单的群体，他们最看重价格和交期。对接时直接亮

如今亚马逊等主流跨境平台持续收紧资质审核，品牌备案早已从加分项变成卖家运营的必备操作。2026 年 4 月起，亚马逊美国站品牌备案流程迎来重大改版，不少卖家沿用旧方法操作频频失败。结合最新规则、审核要点与踩坑案例，下面出海网给大家带来品牌备案完整实操指南，帮大家顺利完成备案。一、流程大改：律师验证环节全面更新以往备案需要亚马逊发送验证码，由律师转交卖家手动填写，现在这套模式彻底取消。提交备案资料后

各位做欧洲跨境的小伙伴注意了！欧盟(EU) 2023/2673消费者权益指令将在6 月 19 日正式强制生效，没有任何卖家豁免，亚马逊、Temu、SHEIN、独立站等全平台、全品类都要遵守。现在只剩最后几天整改时间，违规不仅会被罚巨额款项，还会延长退货冷静期，损失惨重，出海网将给大家带来欧盟新规卖家怎么应对，以及卖家整改步骤和避坑要点。一、先搞懂：新规管哪些人和商品？这次规则覆盖范围特别广，只要你

近两年，受全球供应链 “中国 + 1” 布局影响，越南外贸订单迎来爆发式增长，尤其对美出口数据亮眼，纺织、家居、低端电子等品类订单不断涌入。但繁荣表象之下，贸易壁垒、产业短板、合规危机等问题集中凸显。对于外贸工厂、跨境卖家而言，越南市场可作为供应链补充，却绝非万能避风港，需客观认清现状、理性布局。一、市场红利：订单激增，低端组装赛道火热从出口数据来看，越南外贸增长势头强劲。2025 年其对美出口总

近期俄罗斯头部电商 Wildberries 正式上线自研大模型驱动的搜索 AI 助手，打破传统关键词搜索模式，支持用户用自然语言、场景化需求查找商品，全面改变平台流量分发逻辑。对于入驻卖家而言，这既是获取新增流量的风口，也对 Listing 优化、选品和运营提出全新要求。出海网结合 AI 助手功能特点，整理完整运营实操方案，给卖家带来了Wildberries利用AI助手提升单量方法，助力卖家顺势提

亚马逊旺季期间，假货跟卖频发，不仅分流流量、压低售价，还会损害品牌口碑。Transparency 透明计划是平台推出的全链路品牌保护工具，依托 “一物一码” 机制从源头拦截仿品，同时叠加流量与转化增益，是品牌卖家旺季备战的必备选择。出海网作为专业的出海知识平台，结合规则、准入条件、运营要点与适配产品，为卖家提供亚马逊Transparency透明计划解析！一、准入门槛与前期准备想要顺利入驻透明计划，

Step1在“设置”菜单中，点击亚马逊物流，在“亚马逊物流设置”页面，找到【不可售商品自动设置】，点击【编辑】，进入后找到【注册价值回收选项】里的【亚马逊物流评级重售计划】。Step2根据每个商品状况设置百分比折扣，请选择【设置商品价格】（这些折扣可随时更新）。注：如果想从计划中排除某些ASIN，可前往【输入要排除的ASIN】执行此操作。点击页面底部的【更新】，保存卖家的设置（只有在点击“更新”后

据显示，以下品类在评级重售计划中表现亮眼。如果你的商品也属于这些类目，非常值得考虑加入：营收王者家居(Home)、家装(Home Improvement)、家具(Furniture)品类通过评级重售计划获得的营收最高，是中国卖家二次变现的主力池；回收率冠军无线通讯(Wireless)、电子产品 (Electronics)、电脑(PC)品类的净回收率最高，扣除费用后卖家实际拿到手的二次收入最可观；

商品退货后，亚马逊运营中心会对商品进行评级分类：1.可作为新品销售的亚马逊负责重新贴标再次销售。2.不可作为新品销售、但可按二手销售的通过评级重售计划，按状况分等级二次售卖。3.不可按二手销售的清货、捐赠、移除或弃置，卖家自行选择。加入评级重售计划后，整个评级、定价、重新上架流程，都由亚马逊完成。根据商品品类和成色，最高可回收 80% 的商品价值。

部分退款与仅退款默认关闭，需手动开启。卖家平台路径：Step1登录卖家平台→设置（Settings）→亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）Step2找到「FBA退货评估和归属设置」→点击「部分退款」旁的Edit（编辑）Step3选择一种配置◉ 为所有ASIN启用（设置统一折扣百分比）◉ 仅为选定的ASIN启用（上传CSV，逐个设ASIN的折扣比例）◉ 【仅退款适用】设置触发功能

商品价值$50.原本一单就赚$10.遇到客户退货：退款处理费$1.5重新评估及二次包装$1.5贴标二次入库$1如果运回海外仓重新处理，还有逆向物流费和处理费……即便商品状态完好可以二次销售，佣金、配送费、推广费又要再付一轮，原本$10的利润几乎亏光。而一旦商品在退货过程中破损变为不可售，则整笔订单直接变为净亏损!答案是有：两套解决方案，今天解读清楚第一招亚马逊部分退款(Partial Refund

2026 年 7 月 27 日起，亚马逊除媒介类外全类目标题强制限75 字符（含空格），超长标题将被 AI 自动重写；同步新增125 字符 Item Highlights（商品亮点），可搜索、可展示，成为关键词新阵地。这不是简单 “缩字数”，而是关键词布局与搜索逻辑的彻底重构，卖家必须主动适配，避免流量断层与排名波动。一、新规核心：75 字符 + 125 亮点，双模块分工标题（≤75 字符）：只留

如今外贸获客渠道愈发多元，独立站、开发信、社交媒体、线下展会各有优劣。选择渠道不能盲目跟风，需结合流量、客户质量、成本、竞争度与可持续性综合判断，出出海网结合不同企业规模与业务类型，讲解各渠道适配方案与实操要点。一、独立站：长期布局首选，低成本沉淀精准客户独立站所有权完全归企业所有，依托谷歌获取海量自然流量，还可承接其他渠道客流，竞争压力较小，有效询盘成本仅约 32 元 / 条，是性价比极高的长效

传统领英 “扫街式” 加好友、群发消息效率低下，不仅好友通过率低，还难以触达真正的采购决策者。借助领英的人脉推荐算法，调整账号身份与资料，就能让平台主动推送精准采购商，无需长期养号，适合外贸从业者快速获客。领英的推荐逻辑以相似职业圈层为核心，系统会根据账号的行业、职位、公司标签，优先推送同岗位、同行业人群，这类人群正是外贸开发的目标采购商。我们可以利用这一规则开展获客工作。第一步，新建独立账号，规

结合当前美国市场“中国 + 1” 多元化供应链常态化的行业现状，出海网从市场现状、客户采购逻辑、行业风险划分、订单外流核心原因、常见认知误区、分场景落地策略、长期转型方向七大维度，为深耕美国市场的外贸工厂、跨境卖家、业务员打造完整实战攻略，跳出低价内卷困境，精准对接客户真实需求，稳住存量订单、挖掘新增机会。一、认清现状：美国供应链已进入结构性重置，并非短期淡季当下美国采购市场并非传统行业淡季或临时

入驻 Joybuy（京东欧洲精选市场）的核心优势，一句话概括：背靠京东、竞争小、客单价高、物流强、合规省心、回款稳、品牌友好，是目前欧洲少有的 “高毛利 + 低内卷” 的精品平台。一、平台背书强，流量红利期（竞争最小）京东集团全资，欧洲六国（英 / 德 / 法 / 意 / 西 / 荷）官方站点，APP 上线两天登顶购物类下载榜，用户评分 4.7+。2026 新平台红利：第三方卖家刚开放，同类竞品少

五本地战略：本地电商、本地基建、本地员工、本地采购、本地发货;优先扶持 FBL 海外仓卖家、品牌卖家、高客单卖家。

同一主体只能开 1 店；多店需不同公司主体、不同商标，否则关联关店。

侵权（商标 / 专利 / 版权）：一次直接关店，保证金不退。售假 / 仿牌：永久封禁。刷单 / 刷评：零容忍，关店 + 黑名单。迟发率 / 取消率 > 5%：直接关店。

卖家可以选择半月结、月结可选：半月结：每月15 日、30 日结算。月结：每月最后一日结算。结算币种：欧元 / 美元，可提现至银行卡 / PayPal。

广告费：自主投放，CPC，最低 0.5 欧 / 点击。仓储费：FBL 按体积 / 重量，0.5–2 欧 / 件 / 月。配送费：FBL2–5 欧 / 单，按重量。无隐藏扣费。

退货率 >10%会限流；>15%直接关店；建议详情页写清尺寸 / 材质 / 规格，减少认知差。

欧洲法定14 天无理由退货：质量问题的退货：卖家承担来回运费。无理由：买家承担退货运费（FBL 订单由平台统一处理）。

24 小时内确认、48 小时内发货；超时自动取消，影响绩效。

官方秒杀 + 店铺券可叠加；秒杀 + 专享价不可叠加，系统将会自动驳回秒杀的折扣申请。

Prime 专属折扣：类似亚马逊 Prime，会员专享价。秒杀（Flash Deal）：欧洲大促（黑五 / 网一 / Prime Day）可报，无额外费用。店铺优惠券 / 满减：自主设置，不影响权重。

拒绝 9.99 欧低价，偏好30–200 欧中高客单；建议成本 ×2.5–3 倍定价，预留折扣空间。

可以，但限制多、流量少：必须可跟踪、时效≤14 天。迟发率 / 取消率 > 2% 会限流、关店。

标签：Joybuy 专属标签 + EAN，外箱贴 FBA 类似标签。时效：建议提前 15 天入仓，避免上架延迟。费用：仓储费 + 配送费，按体积 / 重量计费，后台可查。

FBL（京东海外仓）：欧洲 60 + 自营仓，JoyExpress 配送，时效 3–7 天，平台履约，权重高、转化率高。卖家直发（SFP）：从中国 / 欧洲本地仓直发，需提供跟踪号、时效≤14 天，权重低于 FBL。

支持颜色 / 尺寸 / 规格变体，但禁止乱合并变体（如不同型号 / 功能），违规直接下架。

带电 / 电子 / 玩具 / 建材类强制CE；美妆需 CPNP；食品需欧盟食品认证；无认证直接下架 + 扣分。

欧洲五站（英 / 德 / 法 / 意 / 西）需当地语言 + 英文双语；标题 / 五点 / 描述必须专业翻译、无机器直译；主图纯白背景、尺寸≥1000×1000。

优先欧洲仓冗余库存、生命周期中后期老款、非亚马逊主力利润款；不建议拿亚马逊爆款当 “炮灰”。

不会账号关联，但建议全渠道控价；亚马逊爬虫若发现 Joybuy 价格更低，可能影响亚马逊权重，建议Joybuy 定价≥亚马逊或错开型号。