什么是FABE销售法则？

FABE销售法则是一种常用的销售技巧框架，用来帮助销售人员更有效地向客户推介产品或服务。FABE是四个英文单词首字母的缩写，具体含义如下：

F — Feature（特点）

介绍产品或服务的具体特性、功能和属性。比如，某款手机的高分辨率摄像头、长续航电池。

A — Advantage（优势）

说明这些特点带来的优势或好处，告诉客户为什么这些特点比竞争对手更有价值。比如，高分辨率摄像头让拍照更清晰，长续航电池让手机使用时间更长。

B — Benefit（利益）

讲清楚产品或服务如何满足客户的需求，解决客户的痛点，带给客户什么好处。比如，客户可以拍出更美的照片，记录生活精彩瞬间，不用担心电量不足。

E — Evidence（证明）

提供支持上述内容的证据，增强说服力，比如客户评价、测试数据、第三方认证或案例故事。比如，“根据某权威机构测试，这款手机的电池续航能力领先同类产品30%。”

总结来说，FABE销售法则帮助销售人员结构化表达，先介绍产品功能，再讲出优势和客户利益，最后用证据增强信任，从而更有效地促成销售。