外贸预付款是什么意思？外贸预付款含义及优势解析！

一、什么是AdvancePayment?

AdvancePayment，中文叫作预付款，是指买方在收到货物之前，提前将部分或全部货款支付给卖方的付款方式。

一句话解释：

预付款就是“先给钱再发货”，体现的是买方对卖方的高度信任。

二、预付款在外贸中的常见形式

三、预付款的优缺点

✅ 卖家角度

优点：

保证启动资金，降低生产风险;

提升现金流周转速度;

减少坏账风险。

缺点：

若无法及时履约，易产生信任危机;

买方后续拒付尾款，需谨慎控制交货节奏。

❌ 买家角度

优点：

可作为谈判条件获得更优惠价格;

表现合作诚意，促进长期合作。

缺点：

风险较高：卖家拿了钱不发货或延期交付;

资金占用时间长，缺乏保障机制。

四、预付款与其他付款方式对比

五、预付款适合什么样的交易?

✅ 适合：

初次样品订单、小额订单;

卖家议价能力强、货物抢手;

买卖双方已有一定信任基础;

定制产品(不可转售)。

❌ 不适合：

首次合作金额较大时;

买家对卖家没有可靠信息来源时;

买家资金周转紧张或需融资支持时。

六、如何降低预付款风险?

对于买家：

背景调查：查验卖家资质、工商信息、客户评价;

分阶段付款：用“30%+70%”代替一次性全额付款;

合同约定明确交货周期、违约责任;

视频验货、第三方验厂或公证。

对于卖家：

签署正式订单合同，保障权益;

出具收款证明或阶段进度反馈;

控制材料采购与生产节奏，避免过度依赖一笔预付款。

七、实际案例示意

一家阿联酋客户向宁波一家家居用品企业订购1000套沙发套，首单要求“30%预付+70%电放提单前付清”。工厂在收到预付款后采购原材料，拍摄生产进度图发送客户。发货前客户付款尾款，工厂安排电放提单。该交易模式简单灵活，兼顾了买卖双方的信任与控制力。