亚马逊高客单价低转化率产品广告怎么打？

一、先搞清楚：这类产品到底难在哪？

我们来看看这类产品的几个共性：

1.价格高：客单价基本在 $100 以上，有的甚至是 $200 起步；

2.转化率低：用户一进来不可能随便下单，通常转化率只有 3%左右；

3.CPC成本不高：每次点击成本在 $0.5～$0.7 区间，看起来还可以；

4.日出单量低：每天也许就只有 3～8 单；

5.广告打不动量：即使CPA勉强合理，靠广告出单也赚不到什么钱。

所以如果你抱着“靠广告拉销量”的思路做这类产品，那是走不通的。

二、别只想着“拉转化”，这类产品要做的是“扩大曝光”

很多人看到转化率低，就想着是不是该换主图、调详情页、搞视频。

这些当然可以做，但问题在于——有些品类3%转化率已经是天花板差不多了。

再怎么优化，也很难从3%拉到6%。那你该做什么？

核心是两个字：曝光。

曝光怎么扩大？两个方向：

重复曝光：争取在首页出现多次，或者出现在竞品详情页旁边，形成视觉“包围”，让用户觉得你是热门选项。

流量拓展：别只打“cat house”，你可以去蹭“outdoor pet gear”“cat shelter”“backyard pet cabin”等此类场景词、人群词，扩大你的流量池。

三、用户画像很关键，流量不能乱打

做这类产品，还有个大忌：乱投人群。

比如你投“流浪猫 shelter”的流量，那转化率肯定更惨。为什么？

因为真正会买一套 100多美金猫舍的用户，是谁？

1.家里至少有1～3只猫；

2.是有一定经济实力的中产养宠人群；

3.家里可能有院子或独立户外空间；

4.对猫的生活品质非常重视；

5.看重产品的舒适感、颜值、品质、功能细节。

所以你打的关键词、你写的文案、你投的场景，都必须符合这一类用户画像。

四、这类产品的痛点，决定了你的运营重点

想让这类产品转化更好，必须解决用户的核心顾虑。比如：

1.防水、保温效果：很多户外猫舍卖家都忽略了这点，用户看重的是能不能抗风防雨、冬天不冷。

2.美观大气：这类买家很挑剔，产品不但要实用，还得好看，最好能和家装风格搭配。

3.安装和售后：体积大、结构复杂是这类产品的通病，能不能提供安装教程视频？有无简单组装设计？有没有售后服务保障？

4.评价的内容质量：数量反而不是最重要的，关键是评价能不能详细描述安装过程、使用体验，最好带图带视频。

五、站内+站外联合打法：社交媒体是流量放大器

林校长特别提到：这类产品，不光可以在亚马逊上推，还非常适合做社交媒体投放和种草。

因为猫、狗这类宠物产品，有天然的“社交属性”和“内容潜力”：

可以在 TikTok / YouTube / Reddit 上找宠物类博主合作，拍使用体验、猫咪入住视频；

做开箱+测评类短视频；

如果你预算够，甚至可以去找美国本地的养宠KOL拍装配教学视频，顺便带一波站外流量。

这些内容如果结合站内广告，一起推，效果是纯广告投放的数倍。

六、爆点拓展方向：这类产品还有“礼品属性”可挖

你可能没想到，cat house 这类产品还有一种意想不到的用法：宠物爱好者之间的送礼。

家人送给孩子当宠物节礼物；

朋友之间送养猫人的特别礼物；

情侣之间养猫共用的礼物；

这一类关键词比如 “cat lover gift” “gift for pet owner” 是很多人忽略的，但实际转化不错，而且竞争不高。