亚马逊什么时候需要优化Listing？

一、啥时候需要优化Listing?

1.上架初期

我们在 Listing 上线初期是需要关注表现，及时进行优化的，即使前面已经准备的很充分了，但还是需要结合上线之后的实际表现进行调整的。

2.销量变差

当 Listing 销量已经在变差的时候，那就不用去担心更改它会带来不好的影响，因为已经效果差了，优化过后说不定就会好起来。

3.Listing 内容有错误

当发现 Listing 内容有错误，这个是要及时修改的，不能对买家造成误导。

4.广告中出现较多不相关数据

当发现自动广告中，跑出很多与产品不相关的词或者 ASIN ，则说明 listing 的关键词是有问题的，需要检查标题、埋词、后台ST埋词，及时进行优化。

5.Listing 点击率偏低

当发现 Listing 的点击率偏低的情况下，也需要去检查，关键词是否精准，是否相关性高，主图是否足够吸引人。

6.自动广告中跑出的都是大词

如果发现自动广告中跑出来的的都是大词，则说明 Listing的相关性还不够高，系统对你 Listing 的认知还不够精准，只是有个大概的认识，需要重新埋更精准的词，提高 Listing 的相关度，促使系统更加准确的认识你，给你推更精准的流量。

二、Listing的优化技巧

1.小改，不大改

有好多卖家表示不敢随意优化 Listing，怕会影响销量。其实呢优化 Listing 是有技巧的，那就是每次都 “小改，不要大改” 所谓 “小改” 就是，图片、文案、价格，每次优化都只修改里面的一个元素，这种小幅度的改动一般是不会影响 Listing 权重的。

而 “大改” 则是每次修改超过元素，比如既更换了图片又修改了标题，这种的就很容易影响 Listing 的权重，不建议这种修改方式。且 “大改” 还有一个坏处就是不利于复盘，因为你同时调整了多处，即使效果变好了，但你也不知道具体是因为什么。相反 “小改” 则利于复盘，和经验沉淀。

2.关键词优化方法

Listing 优化当中有一个很重要的部分，就是关键词优化，当发现关键词的相关性不强，或是流量太少，或者是效果不好的时候，都要去找更优质的关键词来进行替换或是补充。

这里举个列子：当流量太少时，可能就得去补充一些优质关键词进来。

3.关注 Listing 完整度

Listing 优化还有一项非常重要的内容就是完整度，亚马逊官方有数据表示，正确且完整的 Listing 的流量、出单量会比不完整的高出 22%、9.8% 。所以我们应尽量保证 Listing 的完整度。以下是 《2024 新版亚马逊 Listing 完整度打分表》供大家参考、自查、及时的优化完善。

三、啥时候不能优化Listing?

1.大促前夕

在大促活动前夕千万不要去大改 Listing，因为你改动后，系统需要花时间去重新对它进行识别，那很可能大促期间的表现就会变差，严重影响销售计划。

2.稳步上升时期

如果你的 Listing 处于稳步上升的时期，说明此时你的 Listing 各方面都表现的比较好，那这个时候你就没必要去动它，大的改动的话可能会导致系统对 Listing 的重新抓取识别，反而会破坏现在的状态。

3.销量稳定时期

当你的 Listing 处于销量稳定的成熟时期，更是轻易不要去动它，因为此时它本身的权重都是很高的，有自己稳定的流量，而大改动可能会对它的权重造成损伤，销量下降。